د ایپل د اجراییوي ریس په اړه د زده کړې له لارې ستاسو نوښت زیات کړئ
د ایپل اجراییوی رییس سټیو ګریټونه د هر وخت ترټولو سترو متشبثینو لاسونه لرې کوي، نو هرڅوک چې سوداګر باید یو څه وخت زده کړي مصرف کړي. کارمین ګلو، د مخابراتو کوچ او لیکوال، د دندې په اړه یو کتاب لیکلی چې د تشبث او نوښت په اړه کلیدي درسونه استخراجوي. د سټیو د کارونو د نوښت رازونو کې، ګلو ګوته کوي هغه څه چې هغه په دې باور دي چې د کار د اصلي سوداګرۍ فلسفي اوه اساسي اصولو دي او څنګه نور کولی شي دا سمون ومومي.
1. هغه څه چې تاسو یې مینه لرئ.
ستاسو د جذب څخه وروسته کیدی شي د نرم نرم مهارت په شان غږ وي، مګر سیوف جریان ویلي چې د هغه د بریالیتوب ډیر مسؤولیت لري. یوځل بیا د دندې څخه وغوښتل شول چې هغه مشوره وکړي چې هغه به یو ځوان سوداګر ورکړي چې د راتلونکي مشورې په لټه کې وي. د هغه ځواب: "لاړ شئ او د بسبوا یا یو څه په توګه دندې ترالسه کړئ تر هغه چې تاسو هغه څه ومومئ چې تاسو واقعا یې په اړه تمرکز کوئ." تشبث ډیر ستونزمن دی او تل پاتې کیدلی شي. تاسو به انرژی نه لرئ چې نا ممکنه خنډونه ودرځوئ مګر دا چې هغه څه ومومئ چې تاسو یې په رښتیا سره غصب یاست.
بل ګام: د هغه څه لپاره چې تاسو یې مینه لرئ هغه ومومئ چې تاسو کولی شئ د لمر د پورته کولو لپاره انتظار مه کوئ.
په ټوله نړۍ کې د غاښونو ځای ونیسئ.
جذب راکټ تاوان کوي، مګر لیدل شوی راکټ خپل وروستی منزل ته لارښوونه کوي. په 1976 کې، کله چې د کار ګانو او سیوټ ویزونیک سره سمون خوري ایپل، د دندې ویناوو د کمپیوټر د ورځني خلکو په لاس کې وه. په 1979 کې، جریان د پیل او الیټاف، کیلي الټو، په ایکسروکس تحقیقاتو کې د ابتدايي او خام ګرافیکي کاروونکي لیدنه ولیدله.
هغه ژر تر ژره پوهیده چې ټیکنالوژي به "ورځني خلکو" ته اپیل کړي. دا تکنالوج بالاخره میک مکینش شو، کوم چې موږ د کمپیوټرونو سره د اړیکو په اړه هر څه بدل کړل. ایکسروکس ساینس پوهانو خپل احتمالي احساس نه درلود ځکه چې دوی د "لید" محدودیت د نوي کاپیسا جوړولو لپاره محدود و.
په بل عبارت، دوه کسان په ورته ډول ورته شی لیدلی شي، مګر دا په بل ډول د دوی لید په اساس ګوري.
بله مرحله: د خپل سوداګریزې نښې لپاره لید جوړ کړئ. په یوه جمله کې، تشریح کړئ چې دا څنګه ټولنې ته لاړ شي.
.3 خپل دماغ پیل کړئ.
تخلیق د نویو نظرونو سره مخ کیږي. د سټیو دندو لپاره، تخلیق د شیانو سره تړل کیږي، دندې ګومان کوي چې د تجربو پراخه برخه زمونږ د تجربې پوهیدلو ته پراختیا ورکوي. یو پراخ پوهه د بریالیتوبونو المل کیږي چې نور یې له لاسه ورکړي. ستاسو تجربه پراخه کول د نورو صنایعو څخه د الهام په لټه کې دي. په مختلفو وختونو کې، جریبونه د تلیفون په کتاب کې الهام اخیستی، د زین مراقبت، د هند لیدنه، د مرسڈیز بینز ښه جزییات، د Macy's په خواړو کې د خوراک پراسیسر، یا د څلور موسم هوټل چینل. دندې نشي کولی "مفهوم" مفهوم څومره چې د هغه د خپل وړتیا لوړولو لپاره د نورو صنعتونو مفکورې کاروي.
بله مرحله: ستاسو د ساحې څخه نور ارتباطات جوړ کړئ. په کنفرانسونو کې ګډون وکړئ چې تاسو معمولا په کې ګډون نه کوئ. ډیر ځله سفر وکړئ. د کرایه شریکانو او کارمندانو څخه ستاسو د صنعت څخه بهر. ستاسو د آرامۍ زون څخه بهر ویناوې.
4. خوبونه وپلورئ، نه محصولات.
سیوف جابر ته، هغه خلک چې د اپیل محصولات پېري "د پیرودونکو" نه دي. دا خلک هیلې، خوبونه او امتیازات دي.
هغه محصولات جوړوي چې خلکو سره د هغوی د خوبونو په ترلاسه کولو کې مرسته وکړي. هغه یوځل وویل، "ځینې خلک فکر کوي چې تاسو ماک اخیستل غواړئ، مګر په دې بدمرغۍ کې موږ ژوندی ګورو." تاسو خپل مشتریان څنګه ګورئ؟ هغوی سره د هغوی داخلي ژوندی مینځل کې مرسته وکړئ او تاسو به د دوی زړونه او ذهنونه وګټئ.
بله مرحله: د خپلو پیرودونکو ښه ښه پوهیږئ. د دوی سره ډیر وخت وټاکئ. په حقیقت کې د دوی خوبونو پوهیدل ترلاسه کوي نو تاسو کولی شئ د دغو خوبونو پوره کولو کې مرسته وکړئ.
5. د 1000 شیانو لپاره هیڅ نه ووایه.
یو سټیو کارګین یوځل وویل، "زه په هغه څه ویاړم چې موږ یې نه کوو لکه څنګه چې زه هغه څه کوم چې موږ یې کوو." هغه د محصوالتو جوړولو لپاره ژمن دی چې ساده، بې پیلوټه ډیزاین سره. او دا ژمنې د محصولاتو څخه وروسته پراخېږي. د آیپیډ څخه ایپیم ډیزاین، د ایپل د محصولاتو د بسته بندي کولو څخه، د ویب سایټ فعالیت ته، د ایپل په نړۍ کې، بدعت د غیر ضروري له منځه وړلو لپاره اړین دي چې اړین وي.
راتلونکی ګام. د ککړتیا کمول خپل ځان وپوښتئ، 'زه څه کولی شم؟' ایا ستاسو ویب سایټ هم په پټه غورځیدلی دی، د پیرودونکو لپاره دا ستونزمن کوي چې هغه څه چې دوی یې لټوي؟ آیا ستاسې محصوالت ګومان کیږي؟ ایا ستاسو پیشنهاد ډیر اوږد او ناپاک دی؟
6. غیر معمولی تجربه رامنځته کړئ.
دندې د ایپل پیرود په خدمتونو کې د سرو زرو معیاري ساتي. د ایپل پلورنځي د نویو نوښتونو په معرفي کولو سره د نړۍ ترټولو غوره پرچون پلورونکی شوی دی. تجارت کولی شي د خپلو پیرودونکو سره ژور، جذباتي اړیکې پیدا کړي. د بیلګې په توګه، د ایپل پلورنځي کې هیڅ کیشیران شتون نلري. دلته ماهرین، سالکاران، آن حتی جانیان شتون لري، مګر نغدې پیسې نشته. ولې؟ ځکه چې ایپل د بکسونو پرمخ بیولو کې نه وي؛ دوی د ژوند د غني کولو په سوداګرۍ کې دي. لوی توپیر.
راتلونکی ګام. د خپلو پیرودونکو تجربو په اړه هرڅه بیرته نیسي. د دوی د تجربې ارزونه د لومړي ځل څخه چې ستاسو په ویب پاڼه کې ځمکه ده، ارزونه وکړي، یا خپل دفتر ته اړیکه ونیسي. په هر پړاو کې د پیرودونکو تجربه ښه کړئ چې له ځانه وغواړئ، "زما د پېرېدونکو د ژوند د غني کولو لپاره څه کولی شم؟"
7. پیغام مه وئ
سټیو جبرز د نړۍ ترټولو لوی سوداګریزه کیسه کونکي دی، چې تولید یې د هنر بڼه پیلوي. تاسو کولی شئ په نړۍ کې ترټولو نوي نظریه ولرئ، مګر که چېرته خلک نشو ترلاسه کولی، نو دا مهمه نده. د هرې مفکورې لپاره چې په بریالیتوب بدله کې راځي، په زرګونو نظرونه شتون لري چې هیڅکله یې جریان نه لري ځکه چې د دې نظرونو خلک د قضیه کیسه نه کوي.
راتلونکی ګام. د خپل پریزنټشنونو د ښه کولو لپاره دا ساده تخنیکونه وکاروئ: تر ممکنه کچې د ټیلفون ټکي څخه ډډه وکړئ. هرکله چې امکان ولري د انځورونو او انځورونو سره متن بدل کړئ. د "40-10" واکمنۍ تعقیب کولو لپاره هڅه وکړئ - د خپل پریزنټشن په لومړۍ لسو سلونو کې له څلويښتو څخه زیات نور نه.