که تاسو نشی کولی دوی ووینئ، نو هغه سره یوځای شئ. دوه سرونه د یو څخه غوره دي. ملګري موږ ولاړ یو
که تاسو د سوداګرۍ مالکیت لرئ چې غواړي په بازار کې د پام وړ کچې ته وده ورکړي، په مارکیټ کې ننوتلو ته خنډونه مات کړئ، یا په ساده توګه د لږ وخت لپاره د ګمرکي عاید تولیدول، دا زاړه مراسمات نور ډیر اړین دي.
د مشترکه اتحاد اللوین پروګرام) CAP (په وینا، سوداګریز ستراتیژیک تړونونه اټکل کوي چې په 2005 کې د ټولو عوایدو 25٪، چې ټول 40 ټریلیون ډالر دي. دا شمیره په تیرو څو کلونو کې د ودې په حال کې ده لکه څنګه چې نور سولپینورینټونه او د کار کور کورونه) WAHPs (پریکړه کوي چې د یو نړیوال سیالیو په چاپیریال کې د بقا د دوی بیلابیلې کچې ته وده ورکړي.
تاسو د یوې خورا پیاوړي وسایل زده کول دي چې زه د نن ورځې سیالیو د سوداګرۍ فضا کې بریالي کیدو پوهیږم. زه په حقیقت کې د ګډ ویناوو په اړه خبرې کوم، یا په ځانګړې توګه، د بل چا سره د ډله ایز ګروپ، یا د سوداګریزې ادارې سره د سوداګرۍ د تاثیر پراخولو او د بازار پیاوړې پیاوړې حضور لپاره رامینځ ته کولو لپاره.
ګډ ویناوې دي، او که تاسو د دې ستراتیژیک وسلو څخه کار نه اخلئ، امکانات ستاسو رقابت دی، یا به ډیر ژر وي، د دې ګټې کارولو سره به یې ... ممکن ستاسو په وړاندې!
زموږ لومړنی هدف دا دی چې تاسو یو بریالی مشترکه اداره جوړ کړئ. دا به پیښ شي که تاسو ته باخبره سوداګر وي. په دې توګه، موږ ته د مشترکو پروژو تخنیکي اړخونو ته اړتیا ده. په ځانګړې توګه:
- ګډ شرکت څه شی دی؟
- دا څنګه کار کوی؟
- ایا زه ګډ شرکت پیل کړم؟
- زما د بریالیتوب امکانات څه دي؟
- خطرونه څه دي؟
- د ګډې سوداګرۍ حقوقي اغیزې څه دي؟
ګډ ګډ څه شی دی؟
یو ګډ پانګونه یو ستراتیژیک اتحاد دی چې دوه یا ډیری ګوندونه، معمولا تجارت، د بازارونو، ذهني ملکیتونو ، شتمنیو، پوهې، او البته، ګټې سره د شریکولو لپاره شراکت جوړوي.
یو ګډ پانګونه په معنی کې د یو ملګري څخه توپیر لري چې پدې معامله کې د ملکیت لیږد شتون نلري.
دا شراکت کولی شي په صنعت کې د ګالیتاټونو ترمنځ واقع شي. د بیلګې په توګه، د SBS او Bellsouth ترمنځ ستراتیژیک اتحاد دی. دا کیدای شي د دوو وړو سوداګریزو ډلو تر مینځ هم رامنځته شي چې په دې باور وي چې ملګري ملتونه به دوی سره د بریالیتوبونو په بریالیتوب سره د هغوی سره مرسته وکړي
شرکتونه د ورته محصولاتو او خدماتو سره کولی شي د ځواکونو سره یوځای شي ترڅو بازارونو ته ننوځي، دوی به د زیرمو سرچینو پانګه اچولو پرته فکر نه شي کولی. برسېره پردې، د محلي مقرراتو له مخې، ځینې بازارونه یوازې د سیمه ایزو سوداګرۍ سره د ګډ شرکت له لارې ننوتل کیدی شي.
په ځینو مواردو کې، لوی شرکت کولی شي پریکړه وکړي چې د وړو سوداګرۍ سره ګډ شرکت رامنځته کړي تر څو د فکري ملکیت، ټیکنالوژۍ، یا زیرمو چټکتیا ژر تر ژره د ترالسه کولو لپاره ستونزمن وي، حتی د ډیرو نغدو پیسو سره د دوی په ضایع کولو کې.
ګډ ګډ کار څنګه ترسره کوي؟
د ملګرتیا پروسه یو ښه او معتبره اصل دی.
د ګډې پانګې مهم اړخ پخپله په پروسې کې نه بلکه په اعدام کې دي. موږ ټول پوهیږو چې څه باید وشي: په ځانګړې توګه، دا اړین دی چې د ځواکونو سره یو ځای شي. په هرصورت، دا د دې نوې ملګرتیا سره د دې شیان په لمانځلو کې "هڅو" او "څه" په نظر کې نیولو سره اسانه ده.
موږ به د بریالیتوب د مهمو فکتورونو په اړه زموږ "بیاڅو" وګورو. د دې لپاره، اجازه راکړئ په ذهن کې وساتئ چې ټول ملګري، لوی یا کوچني، باید په تفصیل سره په تفصیل سره او اعدام شي ترڅو د یوې سخت پالن څخه وروسته ستاسو د بریالیتوب ټول امکانات وساتل شي.
"کومې" باید په یوه قانوني هوکړه لیک کې پوښښ شي چې په خورا احتیاط سره لیست کوي چې کومې ډلې مشترکه شتمنۍ (ممکنه او غیر منطقي) راوړي، او همداراز د دې ستراتیژیکو اتحاد هدف. که څه هم د ګډ شرکت قانوني موافقه کاري چوکاټونه په انټرنیټ کې په اسانۍ سره موندل کیدی شي، زه وړاندیز کوم چې تاسو د داسې سوداګریزو اړیکو د ننوتلو لپاره مناسب قانوني مشوره لرې.
ایا زه ګډ ګډ پیل کوم؟
د دې پوښتنې لپاره مستقیم ځواب نشته. په دې پریکړه کې د بیلابیلو عناصرو سره اړیکه شامله ده. د کلمو د پروسې په سند کې د لاندې پوښتنو کاپی کول په پام کې ونیسئ، ترڅو چې تاسو مخ په وړاندې ځي مخکې له دې مهم عناصر ځواب ووایائ او ځواب ورکړئ.
د پام وړ موضوعګانې:
یادونه: یو وړاندی ټیلیفون موجود دی په http://www.happyabout.com/jointventuring/
- زه څه شی پلورم، او څنګه کولی شم خپل هدف بازار ته ورسوم؟
- زما سیال څوک دي؟ که دوی د تولیداتو عایداتو او زما په پرتله بازار ته ورسیږي، نو دوی څه دي چې زه نه؟
- ایا هلته جغرافيائی سیمې شتون لري چې پرته له ځایه ملګریانو سره به پاتې وي، یا د استملاک لګښتونه چې په اسانۍ سره لوړ دي؟
- ایا زه اړتیا لرم چې پوهیږم، کوم چې مخکې له کوم شرکت یا د انفرادي شخص لخوا چمتو شوی دی؟
- آیا د منطقی سوداګریز شریک شتون شتون لري چې کولی شي ما سره د عمودی یا افقی مارکيټ پراختیا کې مرسته وکړي؟
- ایا زه ټول هغه بشري سرچینې لرم چې زه په بازار موندنې، R & D، تولید، یا عملیاتو کې اړتیا لرم؟ ایا داسې یو شرکت شته چې زه پوهیږم چې زما سره کانونه به بشپړې وي؟
- زه د سرچینو د راټولولو په اړه څنګه احساس کوم؟ ایا زه غواړم چې د ځان مشري وکړم او د سوداګریزو هیرو په توګه عمل وکړم، یا زه د پیو شریکولو لپاره ښه یم؟ ایا زه فکر کوم چې دا به غوره وي چې د $ 200 میلیون ډالرو 20٪ یا د $ 1 میلیون کوچني سوداګرۍ 100٪ مالکیت ولري؟
- ایا زه مناسبه قانوني سرچینو ته لاسرسی لرم ترڅو ګډ شرکت جوړ او ټول اړخونه په سمه توګه پوښښ شي؟
- ایا محلي حقوقي قواعد شتون لري چې زه د محلي سوداګرۍ سره ملګرتیا له لارې باطرفه شم؟
- ایا زه بریالي مشترکه شرکتونو ته لاسرسی لرم چې زما سره زما تجربه شریکولی شي؟
- ایا زه پوهیږم چې د تصمیم نیولو له الرې روان دي او د وخت بشپړولو ګډ تجارتي پالن لیکلو لپاره وخت نیسي؟
- ایا زه پوهیږم چې په ډیری قضیه کې، د متحدو فعالیتونو، حتی کله چې ورته ورته ورته نه وي، نو د کارمندانو ناامني کمښت به پایله ولري؟ زما د ځینو وفادار کارمندانو د تګ کولو په اړه څنګه احساس کوم؟
- ایا زه د ملګرتیا په لټه کې یم ځکه چې زه د خپلو اوسنیو سوداګریزو ستونزو څخه بله لاره نه لرم؟ (ګډ تجهیزات باید د وروستیو بیاکتنې عمل په توګه ونه ګڼل شي، بلکه د ډیرو نورو په منځ کې د عمل یو کورس. دا پریکړه باید په محتاط او میتودیک ډول ترسره شي.)
- ایا زه لا د مخه د یو کس یا یو شرکت پیژنم چې زه لیدل کیږم په ملګرتیا کې ریښتینې لیوالتیا لري؟ آیا ما د دې امکان سره د دې شخص سره یا د نښه شوې کمپنۍ مسؤل کس سره خبرې کولې؟ که هو، عمومي احساس څه شی دی؟ که نه وي، نو د دې وخت دی چې د ګټو کچه معلومه کړي د لوړې کچې بحث پیل کړي.
- ایا زما شرکت ډیر باور ته اړتیا لري؟ ایا زه د یوې احتمالي مشترکه هدف څخه خبر یم، کوم چې زه د اعتبار کچه لرم؟
- زما قوتونه او ضعیفونه څه دي؟ زما په بازار کې کوم ګواښونه او فرصتونه دي؟
- ایا زه ټول ملاتړ لرم چې زه یې د خپلې سوداګرۍ په ژوند کې د دې لوی بدلون سره مخ کیږم؟ که زه د شخصي خنډونو له لارې روان یم، ایا دا دومره لویه پروژه پیل کولو لپاره احساس لري؟
د بریالیتوب امکانات کوم دي؟
که څه هم د ځانګړو ستراتیژیکو اتحادیو بریالیتوب په اړه رسمي ارقام شتون نلري، لکه د ګډ شرکتونو، په هرصورت، ځینې مطالعې لري، مګر په دې ساحه کې ترسره شوي. د دوی اصلي موندنې دا وې چې ډیری ګډې پانګې د پنځو کلونو په ترڅ کې د وخت 60٪ ناکام پاتې شوي. ولې؟ متخصصین په دې موافق دي چې بریالیتوب کلید انسان عنصر دی، لکه د بشري منابعو یوځای کول او د پوهې شریکول، د جغرافيائی یا مالي عوامل پر ځای.
په پام کې ونیسئ چې په دریم نړۍ کې د ګډو پانګوالو پانګه اچونه د ناکامۍ کچه لوړه کوي. د محلي حقوقي پوهې نشتوالی، د اړیکو ستونزې، د موافقه شویو موخو په اړه توپیر، د مختلف وخت نیولو مفهوم، او نور. پدې ټولو کې د لوړو لوړوالی سره مرسته کوي.
مونږ څنګه د ګډ شرکت فعالیت ترسره کوو؟ دلته ډیری فورمې شتون لري چې کارول کیدی شي. دا په لومړي ځای کې په ستراتیژیکو اتحاد پورې اړه لري. تاسو غواړئ چې:
- د ګټې زیاتوالی؟
- د R & D لګښتونه شریک کړئ؟
- د بازار ځای غځول یا ساتل؟
- د ویش چینلونو ښه کول؟
- د ټولیز لګښتونو / اقتصادونو کمول؟
- نوی تکنالوژی پراختیا؟
- د محصول وړاندیز تغیرات؟
- سیالۍ کم کړئ؟
- خطر خطرول (په عمده ډول په لویو پانګونو باندې)؟
ځینې هغه اهداف په اسانۍ سره په مالي ارقامو لکه "د زیاتو ګټې عاید،" "څوک چې کوم لګښت لګوي،" او "د محصول وړاندیز زیاتوي." د بېلګې په توګه، که تاسو پلان درلود چې خپلې ګټې د 20٪ څخه لوړ کړئ، تاسو باید یوازې خپلې لاسته راوړنې د خپل پخواني وضعیت سره پرتله کړئ، او تاسو به د دې ډاډ سره پوه شئ چې ستاسو ملګرتیا څنګه ترسره شوې.
که څه هم ځینې اهداف ستونزمنې دي، لکه "د سیالۍ کمول" په څیر، د بیلګې په توګه، طریقه تل تل شتون لري ترڅو د ګډ شرکت پالن اعدام شوي څرنګوالي ښه تحلیل کړي. یو کولی شي دا استدلال وکړي که چیرې سیالۍ کمه شي نو بیا ګټه ګټه پورته شي.
که د سیالۍ کمول یوازینی هدف ولري چې د عاید کمیدونکي ثبات ثبات یا بیرته راولي، نو دا آسانه ده چې د ستراتیژیکو اتحاد مثبت مثبته اغیزه په دې موخې ولري.
په یاد ولرئ، د کلیدي ټاکلو عنصر چې د ګډ پانګونو ناکامۍ مسؤلیت لري انساني فکتور دی. د دې توان لرئ چې ستاسو کارمندان د یوې احتمالي بیړنۍ ستراتیژیکې اتحاد په اړه آرامۍ احساس کړي، ستاسو بریالیتوب لپاره خورا مهم دی. دا پدې معنی ده چې نه یواځې دواړه خواوې باید پدې پوه شي چې دوی د دې ګډ شرکت څخه څومره ګټه ترلاسه کوي، مګر تر ټولو مهمه، د دوی ملګرتیا له لاسه ورکولو څومره څومره ضایع کولی شي.
د معلوماتو شریکول به خورا اړین وي، او دا اړینه ده چې څومره ژر چې امکان ولري، دواړه ټیمونه خپل پوهه خبرې او تبادله کړي. دا غونډو، سټراټيټ کمیټې، د کمپنۍ مشترکه پیښې، کارمند "بدلون" او داخلي ودې ته اړتیا لري.
زموږ لومړنۍ پوښتنې ته بیرته تلل: د بریالیتوب لپاره زما امکانات څه دي؟ موږ پوهیږو چې په منځنۍ توګه، یوازې د٪ 40 شرکتونو پانګونه په پنځو کلونو کې بریالۍ ده. لدې چې پدې شمیره کې د پرمختللو هیوادونو سره شراکت شامل دی؛ کوم چې د ناکامۍ لوړه کچه لري، موږ کولی شي په مناسبه توګه ووایو که تاسو په پرمختللي سیمې کې د شرکت سره د ځواکونو سره یوځای شئ او ستاسو کورنی کار یې ترسره کړی، ستاسو بریالیتوب امکانات باید 80٪ ته ورسیږي.
خطرونه څه دي؟
ځکه چې ستراتیژیک متحدونه د باور او متوازنې اهدافو په جوړولو کې جوړ شوي، یو له هغو اصلي خطرونو سره چې تاسو ورسره مخامخ کیدی شي کیدی شي که چیرته شریکان د بیلابیلو کلتورونو څخه وي. دوی ممکن د یو مشخص "لاره" په کار کولو باور ونلري یا توپیر لرونکي اهداف ولري. حتی د ورته ستراتیژیک اهدافو سره، دوه ملګري چې په یو بل کې باور نلري ممکن د رضایت نشتوالۍ نشتوالی. کله چې ګډ کار پیل کول، چمتو کولو او اخیستلو لپاره تیار شئ.
دا د شریکولو اصل باید ټوله پروسه اداره کړي. ډیری احتمالي ګډه پانګونه، د لویو پروژو په شمول، د قرارداد په رنګ کې رنګ په وړاندې مړ شوي دي، د بېالبېلو اهدافو او د ځان ګمارلو چلندونو له امله، چې د ګډې پانګونې سره مطابقت نلري. د دې یوه بیلګه د بریتانوي هوایی ډګر / تائیوان ایروسپیس اتحاد وه. د سختو خبرو اترو وروسته، دواړو خواوو په تائیوان کې د یو لمانځل شوي مراسمو پر مهال یو تړون لاسلیک کړ. ډیر ژر، تائیوان د دې هیله وکړه چې د دې تړون څخه د وتلو غوښتنه وکړي. ولې؟ ځکه چې د دوی اهدافو توپیر درلود. تائیوان غوښتل نوی ټیکنالوژی ترلاسه کړي، کوم چې برتانويان پریږدي، او برتانويانو غوښتل په آسیا کې نوي بازارونه ونیسي، کوم چې تایوان تائید نه کړ.
د ګډ پانګونې مفهوم یوازې کله اغیزمن وي کله چې یوځل بیا یوځای کیدلو لپاره ریښتینې لیوالتیا شتون ولري. که څه هم لاسلیک شوي تړونونه ارزښت نلري که باوري باور او شرایط منل نه وي. په حقیقت کې دا ښه نه دی چې د ګډ پانګونې پروژې په پام کې ونیول شي که چیرې د دواړو خواوو انګیزه له بل لوري پوښتنه شوې وي. د کوم قانوني مسؤلیت څخه مخکې یو ښه ویاړ اغیزمن کیږي تر ډیره حده د ناکافي ناکامۍ مخه نیسي. د ارزولو لپاره خطرونه دومره ساده دي. تاسو یې کولای شئ:
- خپل وخت ضایع کړئ
- پیسې کم کړئ
- راځئ چې مهم ټیکنالوژي ته لاړ شو
- په بدل کې د اهمیت هیڅ ارزښت نه لري
- ستا اعتبار
که څه هم دا ګډ او نورې خطرونه په ګډه پانګونه کې موجود دي، انعامونه له زیانونو سره مخ شي. دا مهمه ده چې خپل خطرونه په بشپړه توګه وڅیړئ، او د پروسې په ترڅ کې او د خپل کور دندې ترسره کړئ.
د ګډ مشترکې قانوني اغیزې کومې دي؟
د شریکانو او هدفونو بازارونو جغرافيائی موقعیتونه به په هغه وخت کې د ګډ پیچتیا درجه درک کړي کله چې ګډ جریان ولري.
که تاسو دواړه په متحده ایاالتو کې کار کوئ، تاسو به لږترلږه یو سند لاسلیک کړئ: د ګډ تړون تړون. د قوانینو د چټک ارتقاء له امله، زه په کلکه غواړم چې تاسو له مخکې جوړ شوي ټیلیفوني کارولو څخه پرته چې تاسو په انټرنېټ یا کتابونو کې په اسانۍ سره پیدا کول مناسب کارول غواړئ.
که چیرې یو ملګري په متحده ایاالتو کې شتون ونلري، یا که دواړه خواوې بهرني وي، نو اضافي اسناد به السلیک شي: په ځانګړې توګه، یو نوی قانوني اډه او د ګډ موافقې موافقه. همدارنګه، په ځینو هیوادونو کې چې د سیمه ایز بازار الس رسی محدود دی، تاسو باید د خپل امتیازاتو محلي "اعتبار" او ستاسو د ګډ کاروبار وضعیت ته لاړ شئ.
بیا بیا، ستاسو د ګډې موخې او هدف په پام کې نیولو سره تل د حقوقي توپیرونو شتون شتون لري. زه په کلکه ټینګار نشم کولی چې مناسبه حقوقي چینلونو ته لاړ شم او د مسلکی مشورې په لټه کې شم.
د کاروبار مالکیت کولی شي د یو مسلک په توګه ترټولو تر زړه پورې وختونه وي. که سم په سمه توګه ترسره شي، دا کولی شي د ژوند ژوند پیدا کړي چې تاسو یې تل غواړئ. د هغه څه په اړه چې تاسو یې غواړئ د هغه څه په اړه چې تاسو یې غواړئ، په بازار کې شامل شئ ترڅو ستاسو په بازار کې د یوې پیاوړې حضور رامنځته کولو لپاره یو غوره خوځښت وي.
د کتاب په اړه
خوشحاله ګډ شرکت په اړه د سوداګریزو نندارتونونو په اړه چې څنګه د "ځانګړي" جالونو څخه پرته د بریالي ګډ شرکت پیل او وده وکړي څنګه ... د کلاسیکي خنډونو څخه ډډه وکړئ او بریالیتوب لپاره ثابت ترکیبونه کاروئ.
افشا کول
سکاټ آلن د خوشحال په اړه د کار کولو اړیکه لري، د دې کتاب خپرونکي، مګر په دې کتاب یا شرکت کې هیڅ ګډون یا مالي ګټې نه لري.