د دې کلیدي سوداګریزو عناصرو ترمنځ توپیر زده کړئ
- د بازار موندنې ستراتیژي - ستاسو د بازار موندنې ستراتیژي د هغو موخو روښانه کول دي چې تاسو یې د خپلو بازار موندنو هڅو سره ترالسه کولو ته اړتیا لرئ. ستاسو د بازار موندنې ستراتیژي ستاسو د سوداګریزو اهدافو له مخې بڼه لري. ستاسو د سوداګرۍ اهداف او د بازار موندنې ستراتیژي باید لاس په لاس کې وي.
- د بازار موندنې پلان - ستاسو د بازار موندنې پالن دا دی چې تاسو څنګه د دې بازار موندنې اهدافو السته راوړئ. دا ستاسو د ستراتیژي غوښتنلیک دی چې یو سړک جوړونکی دی چې تاسو به له یو بل څخه بل ته لارښوونه وکړي.
ستونزه دا ده چې ډیری خلک هڅه کوي چې "څنګه" پرته له دې چې د "څه شی" پیژني پرته له منځه یوسي. دا د وخت او پیسو دواړه شرکتونو لپاره د سرچینو ضایع کول پای ته رسولی شي.
کله چې دا بازار موندنې ته راځي، موږ باید تل د هغه څه پیژندنه وکړو چې بیا او څه ډول سره مینځ ته راځي. که تاسو د دې مقالې څخه یو جمله یاد کړئ، دا دا ده: ستراتیژي فکر دی، او پالن جوړونه یې ترسره کوي. دلته یو مثال دی چې څنګه دوه ګډونوال یوځای کول:
موخه: د بازار پراخولو لپاره.
د بازار موندنې ستراتیژی: د نوی مارکیټ برخې کې معرفي کړئ.
د بازار موندنې پالن: د بازار موندنې کمپاین جوړول چې د رسیدلو سره مخ کیږي، سره پیژندل او تمرکز کوي.
یو بریالي فورمول چې د بازار موندنې ستراتیژي او د بازار موندنې پالن کولو اهمیت نور روښانه کولو لپاره کارول کیدای شي داسې ښکاري:
د بازار موندنې ستراتیژي ---> د بازار موندنې پلان ---> تطبیق = بریالیتوب
- ستاسو د بازار موندنې ستراتیژي په لاندې ډول دي:
"څه" باید ترسره شي.
د محصول یا خدمت وړاندې کولو په اړه پیرودونکو ته خبر ورکړئ.
د مختلفو فکتورونو پیرودونکو ته خبر ورکړئ.
- ستاسو د بازار موندنې پلان په لاندې ډول دی:
دا څنګه کولی شي.
د بازار موندنې کمپاینونه او پرمختګونه جوړول چې ستاسو په ستراتیژی کې "څه" ترلاسه کړي.
- ستاسو پلې کول په لاندې ډول دي:
د بازار موندنې ستراتیژی او بازار موندنې په پالن کې د پیژندل شویو توکو د لاسته راوړلو لپاره ګام پورته کول.
که تاسو د خپل سوداګرۍ پالن لپاره د بازار موندنې ستراتیژي او د بازار موندنې پالن چمتو کول چمتو کوئ، دا هغه برخې دي چې باید په هره برخه کې ځي:
د بازار موندنې ستراتیژي برخې
- د بازار موندنې بهرنۍ پیغام
- د داخلي پوستینګ هدف
- لنډ مهاله موخې او اهداف
- اوږد مهاله موخې او اهداف
ستاسو د بازار موندنې پلان اجزاء
- اجرایي لنډیز - ستاسو د بازار موندنې پلان لوړ پوړ لنډیز.
- ستاسو ننګونه - د محصولاتو / خدماتو لنډ معلومات باید بازار ته ورسیږي او ستاسو د بازار موندنې په ستراتیژی کې د پیژندل شويو اهدافو بیاکتنه.
- د وضعیت شننه - دا برخه باید لاندې پیژندل شوي وي:
- موخې
- تمرکز
- کلتور
- ځواک
- کمزوري
- د ونډی مارکیټ
د خپل پیرودونکي تجزیه کول
څومره پیرودونکي غواړئ ترلاسه کړئ؟ دوی کوم ډول پیرودونکي دي؟ هغه ارزښتونه کوم چې دوی یې چلوي؟ د دوی د پریکړې بهیر څه ډول دی؟ کوم پیرودونکي به د هغو محصولاتو یا خدمتونو لپاره تمرکز وکړئ چې تاسو یې وړاندې کوئ؟
ستاسو د سیالیو شننه
ستاسو بازار موندنه څه ده؟ د بازار بازار څه دی؟ کله چې دا ستاسو سیاالنو ته راځي ستاسو ځواک څه دي؟ ستاسو کمزوري څه دي؟ د بازار کومې برخې تاسو ته ځي؟
ستاسو د سیالۍ کومې برخې مخکې دمخه ټیټ کړئ؟
د ستاسو د 4 پی ( تشخیص / نرخ / ویش / ځای) پیژندنه
لنډیز
د پورته برخه ټولیز لنډیز او تاسو به څنګه د دې معلوماتو کارولو لپاره موخې ته رسیدو لپاره موخې ترالسه کړئ. ځانګړي وي - هغه مشخص اقدامات چې تاسو یې اسانه کړئ دا به په وروستۍ مرحله کې تعقیب وي، کوم چې پلي کیږي.
لکه څنګه چې تاسو لیدلای شئ د بازار موندنې ستراتیژي ستاسو د بازار موندنې پالن سره په لاس لاس کې ځي. پرته له دواړو پرته، تاسو به ومومئ چې تاسو نه یواځې سرچینې ضایع کوئ بلکه تاسو کولی شئ پرته له دې چې د کوم ځای څخه چېرې لاړشې پاته شي. د بازار موندنې کمپاینونو اندازه کولو لپاره مه هېروئ چې تاسو پیل کړئ نو تاسو کوالی شئ وګورئ چې څه کار کوي او څه نه. تاسو کولی شئ چې دا معلومات د راتلونکي لارښوونې لپاره وکارئ.