څنګه د سوداګرۍ لاسلیکونو کار غوره کول دا کار
لاسلیک د وړو سوداګرۍ او پرچون پلورونکو لپاره نن لاسرسی خورا پیاوړی وسیله دی. دا خاموش پلورونکی دی چې نور محصولات پلوري او ستاسو د پلورونکو څخه ډیر خدمت وړاندې کوي. د پیرودونکو لپاره، دا د یو کوچني سوداګرۍ یوه برخه ده چې دوی ته یې ورکول کیږي - تر هغه چې نښې نښانې نه وي. خپل تجربه په پام کې ونیسئ، هره ورځ څو ځله تاسو په ژوند کې نښانې کاروئ؟ زه نن تاسو ته ننګونه کوم چې نن وشمیرئ او تاسو حیران شئ.
نن ورځ د پرچون پلورونکو لپاره د مراجعینو تجربه کیدل، نښه د کوچنیو سوداګرۍ لپاره شتون لري ترټولو بې برخې وسیله ده. زما په کتاب کې، د لاس پلور پلور ، زه څلور ډوله نښې نښانې په ګوته کړم چې هره کوچنۍ سوداګرۍ باید بریالۍ وي. د کتاب لپاره څیړنې کې، موږ ډیری پلورنځي وموندل چې په یوه کټګورۍ کې یا بل بل پیاوړي وو، مګر هغه کم شمیر چې د ټولو ټولو ډولونو نښې درلودې. مګر هغه څه چې موږ یې یادونه وکړه دا د پیرودونکي تجربې) او د پرچون پلورونکو مجموعه پلور (چې د څلورو ډوله علاماتو یو پیاوړی توازن یې په ډیره لوړه کچه کارول و.
د برمام جنین پوهنتون په یوه مطالعه کې، د نښې نښانې د محصولاتو پرته د نښې نښانې په سلو کې 18 ته رسیږي - حتی که دا نښه یوازې د هغه محصول په اړه یو خبرتیا وي. بل پرچون پلورونکی د نښی نښانو سره د Endocarps خرڅلاو اندازه کړی او د پای کیپسونو پلورلو کې د پام وړ توپیر موندلی هغه کسان چې نښه یې نه وې درلوده. په دې ازموینې کې، د محصوالتو بیه د اصلي نرخ څخه بدله شوې نه وه، د اغیز لپاره یوازې یو نښه اضافه شوه. په محلي والمرټ یا هدف کې د پلورنې سفرونه وګورئ. تاسو څو څو ځله خپل ګاډي ته د لینډیټ ډاټینټینټ شامل کړ ځکه چې دا په نندارتون کې یو لوی نښه درلوده؟ ایا تاسو دې ته اړ یاست چې وګورئ که دا نرخ د عادي په پرتله ارزانه وي یا یوازې داسې فکر کوي چې دا یو نښه وه؟
لاسلیکونه ستاسو لپاره سوداګریز او خدمات پلوري. او نن، د ډیجیټل امبولانس سره راځي، امکانات پای ته ورسیږي. برسېره، د هرې پیرودونکي سره د موبایل وسایل په خپل جیب کې لیږدوي. د QR code کوډ زیات کړئ او تاسو کولی شئ د محصول یا خدماتو په اړه د ویډیو چلولو له لارې خپل تلیفون په ډیجیټل لاسلیک کې بدل کړئ. او نښې نښانې هیڅکله هم د یو شمیر کارمندانو په څیر د خپلو خدماتو سره پیرودونکي نه لري. لاسلیکونه هیڅکله ستړي نشي یا هم شکایت کوي. نښانونه په نړۍ کې د امینچینالینډ کې کلیدی کانګیټ دي .
پرچون پلورلو لپاره دوه لارې شتون لري - متوقعه لاره او ناڅاپه. پیرودونکي ښه نښه کوي. دوی د نشو تمه لري چې د هغوی په سوداګرۍ کې د هغوی سره مرسته وکړي. دوی په انحصار باور کوي او کله چې دوی په کمزوري توګه جوړ شوي یا غیر حاضر وي، دوی پوهيږي او "احساس وکړي".
د څلورو ډولونو نښانو یادولو لپاره، د آی ايس ای په اړه فکر وکړئ : معلومات، خرڅلاو، ښوونه او روزنه . دا د هر کوچني سوداګرۍ یا پرچون پلورونکي هټیو کې د نښانو څلور اړین کټګورۍ دي. کلیدي ستاسو د زیرمو کې د دغو نښانو بیلانس دی. راځئ چې هرڅوک بحث وکړو.
01 - خبرتیا
د پرچون پلورنځي یا کوچني سوداګرۍ اړتیاوې د نښانو لومړنۍ کټګورۍ معلومات لري. د نښان جوړونکو لخوا "لارښوونې" نښانې ایښودل شوي، دا نښې نښانې مشتریانو ته الرښوونه کوي او دوی ته اجازه ورکوي چې خپل ذخیره په ځان بسیا تجربه کړي. پداسې حال کې چې هیڅ نښه نشی کولی د مثبت پیرودونکي تجربه کولو لپاره د یو چا ځواک بدل کړي ، پیرودونکي موږ ته ویلي چې دوی په چاپیریال کې آرام دي چېرته چې دوی کولی شي پخپله پخپله پخپله پخپله پخپله پخپله وپلوري) حتی که دوی هم نه غواړي.
د غیر رسمي مثال نښه، تاسو د کیمپ کولو په دکان کې د دویم پوړ د پلور پلور ساحې الرښوونې ګورئ. رښتیا ښه اړیکه دا وه چې حقیقي محصول د نښه کولو یوې برخې په توگه د پام وړ وګرځي او طول او لید اضافه کړي.
02 - پلور
د پرچون پلورونکو لپاره، ترټولو مهمه نښه دا ده چې په دکان کې "معاملو" ته پاملرنه وکړي. هره پیرود یوه معامله غواړي؛ دا څنګه موږ ټول واړه یاست. د پلور نښان په ساده توګه د معاملو یا پلور یا تمرکز ته پام کوي) د 1 محصول اخیستل 1 (په دې محصول یا خدمت کې شتون لري.
د پلور نښان باید د بیو په اړه نه وي. دوی کولی شي د پیرودلو لپاره یو معتبر دلیل وپیژني. د بیلګې په توګه، ډیری پرچون پلورونکي به "د امریکا په جوړولو کې" د محصول لپاره یو نښه وي او ډیری کوچنۍ سوداګرۍ به "کورنۍ وي او فعالیت وکړي". دا دواړه پیغامونه د پیرودونکو لپاره سوداګرۍ یا محصول خپروي) پلورل (. د ډیری پیرودونکو لپاره، د ځایي پیرودلو توان لري یو مهم هڅونکی دی.
د پلور بیلګې نښه، یادونه وکړئ چې څنګه دا سوداګرۍ د محصول په اړه ځینې معلوماتي متن اضافه کړي) د لوړې زده کړې.. (دا نه یوازې د ځانګړي قیمت په اړه پاملرنه کوي بلکې "تشریح" محصول تولیدوي چې ولې تاسو غواړئ دا یې وپلورئ او څنګه یې د نورو انتخابونو څخه توپیر لري.
03 - زده کړه
د زده کړې نښې نښانې هغه دي چې مشتریانو ته د محصول یا خدمت ارزښت درس ورکوي یا یې تشریح کوي. لکه څنګه چې مخکې ویل شوي، پیرودونکي د چاپیریال ستاینه کوي کله چې دوی پخپله خدمت کولی شي. د ښوونې نښې نښانې دا کار کوي. مګر برسیره پردې، دوی د پیرودونکي تجربه او د پلور زیاتوالی هم زیاتوي.
د بیلګې په توګه، یو نرسری ممکن په خپلو نباتاتو کې د ښو نښو نښانې وساتي ترڅو په بشپړ سایه کې د بشپړ لمر لپاره غوره وي.
د زده کړې د امتیاز مثال کې، سوداګرۍ د محصول اصل بیانوي. په دغو تولیداتو کې د دې السلیک سربیره پلورنې 55 سلنه زیاتوالی موندلی. دا حقیقت ته پام وکړئ چې د دې السلیک قیمت نشته.
04 - تفریح
پیرودونکي نن ورځ نور انتخابونه لري چیرته چې مخکې له مخکې هټۍ وکاروي. د آنلاین پلورنې ځواک سره، سیالۍ اوس نړیوال ده. پیرودونکي د حیرانتیا احساس سره یو برنامه ستاینه کوي. دوی غواړي د هغو خلکو سره سوداګرۍ وکړي چې دوی یې موسکا کوي.
په پام کې ونیسئ چې تاسو به ډیری وختونه په خپل هټۍ کې ډیری پیرودونکي لرئ او د خدماتو انتظار کیدل شتون لري. د پیرودلو سره د پیرودونکو مینه کول دوی به په اوږد هټۍ کې وساتي او په ډیر صبر سره انتظار کې وي.
د دې تفریح په نښه کې، تاسو کولی شئ وګورئ چې دا جم څنګه د مسافرینو پاملرنه غندي - د هغوی لخوا او تفریح کوي.