مګر غوره مراجعین تل د ترلاسه کولو لپاره تر ټولو اسانه ندي. که تاسو د شرکت چاپیریال ریښتیا نه پوهیږئ، تاسو ممکن حتی د ګرمې مشر الرښوونه کولی شئ.
5 د لوی کارپوریشنونو پلورلو لپاره اغیزمن ستراتیژی
دلته د شرکت اخیستونکي سره کار کولو لپاره پنځه پلورونکي ستراتیژۍ دي.
.1 مدیران بوخت دي
بوخت مدیران ناڅاپه بریښناليک ایجادوي، او د تلیفونونو نه راګرځوي. حتی کله چې تاسو د معاملې د تړلو وروستیو مرحلو کې یاست، ستاسو اړیکه ممکن ستاسو اونیو ته د اونیو لپاره بیرته نه راځي. که تاسو د دې په ځای چې تاسو د دې سبب شوی و، د دې په ځای د معمول چلند په توګه منل کیږئ، تاسو به د شپې ښه خوب وخورئ او د ورځې د رڼا ساعتونه په لوړه کچه کاروئ.
.2 ګرمې تختې دروازې پرانیستې
که تاسو غواړئ چې د مصروف شخص دلچسپي ونیسئ نو تاسو باید ورته ووایاست چې تاسو څنګه مرسته کولی شئ.
ستاسو د هدف بازار کې خلک څه پیژني ترټولو بیړنۍ ستونزې دي، یا هغه موخې چې دوی ورته اړتیا لري اړتیا لري؟ د هغو خلکو پوښتنو څخه وپوښتئ چې تاسو یې خدمت کوئ او نور هغه سوداګر چې دوی یې خدمت کوي. د سوداګریز ادبياتو لوستل یا د ځانګړې ګټو خپرونې ولولئ او په خپل بازار کې د مهمو مسلو په اړه ځان ځان ته زده کړه وکړئ.
بیا خپل مخاطبینو ته په هر ارتباط کې ووایاست چې تاسو څنګه کولی شئ د دې اړتیاوو سره سم د بل چا په پرتله په نښه کولو کې مرسته وکړئ.
.3 هیڅوک یواځې پریکړه نه کوي
لوی سازمانونه د کمیټې پریکړې کوي. ډیری اجرایوي کسان شتون لري چې په دې "د پیرودنې مرکز" کې برخه اخلي، او هر یو ځان ځانګړي مسولیت لري. پیرود کول ممکن د "معاملې" لپاره مسوول وي، پداسي حال کې چې انجنیري ممکن د معاینې مسولیت په غاړه ولري.
ومومئ چې په ټیم کې څوک دي. دودیز فکر کول وایي چې لږترلږه درې به شي: اقتصادي پیرودونکی، تخنیکي پیرودونکی، وروستی کاروونکي. که تاسو غواړئ د پلور پلورلو ته الړ شئ، نو تاسو باید د دغو اړیکو هر یو سند د دوی له نظره چمتو کړئ، ولې تاسو او ستاسو حل غوره انتخاب دی.
4. د لاندنۍ کرښې قواعد
کله چې تاسو خپل شواهد وړاندې کړئ، نو دا په ډالرو کې ډالر او سینټونه شامل دي. که تاسو د سیالۍ څخه ډیر ګران یاست، نو تاسو به کوم ارزښت اضافه کړئ؟ دوی به څومره ګټور ګټې ترلاسه کړي چې اضافي لګښتونه به ارزښتناکه کړي؟
د پلور یوه ښه ستراتیژي د نورو شرکتونو په اړه د حقیقي ژوند مثالونه چمتو کوي. د چارټونو او ګرافونو انځورونه د هر بروشور په پرتله خورا قناعت لري.
5. هیڅ بودجه نشته؛ هیڅ پروژه نشته
هیڅ ډول معامله به د بودیجې په برخه کې کومه پیسې نه وي.
تل پوښتنه وکړئ که چیرې پیریدونکي په لومړۍ غونډه کې بودجه ولري. ضروري نه وي چې دوی دوی ته ووايي چې دا څومره ده - د قیمت خبرې اترې به وروسته راشي. مګر که ستاسو اړیکې د بودیجې پوښتنې ځواب نشي کولی، دا یو پیاوړی نظر دی چې تاسو د پریکړه کونکي سره خبرې نه کوئ.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden د ترلاسه کونکي مراجعینو NOW لیکوال دی! له 1992 راهیسې، CJ
د سوداګرۍ مالکینو ته د کم هڅو سره ډیرې پیسې چمتو کول دي. هغه د ماسټر تصدیق شوي کوچ او ورکشاپ مشر دی.