ستاسو سوداګریزو ریفورمونو څنګه زیاتوالی
ستاسو د حلقې اندازې زیاتوالي
په حقیقت کې، یوه ښه پوښتنه دا ده چې د نورو خلکو په شمول ستاسو د حلقې اندازې زیاتوالي لپاره. ستاسو د سوداګرۍ د راجع کولو لپاره، خلک باید پوه شي لکه څنګه چې تاسو باور لري . دوی غواړي دا ډاډ ترلاسه کړي چې تاسو به د هغه پیرودونکو ښه پاملرنه وکړئ چې دوی یې درته استوي. د دې لپاره، دوی غواړئ چې د خپل نوم په اورېدو سره ښه پوه شئ.
تصور وکړئ چې تاسو د 100 کسانو ډلې درلودې کوم چې تاسو مراجعینو ته حواله کول غواړئ. اوس فکر وکړئ چې دا "د 100 پیرو" خلک دي چې د دوی دنده یې د هغوی د احتمالي مشتریانو سره په اړیکه کې ساتل. مثالی ښکاری، دا نه؟ ستاسو په څیر یوه حلقه جوړه کول ممکن ستاسو په فکر کې اسانه وي.
یو مراجع، یو ګرافیک ډیزاینر، کله چې لومړی یې خپل سوداګرۍ پیل کړ، په سمه توګه یې کار کول. هغې د هغو خلکو لست چې په هغه ښار کې پیژندل شوی و چې احتمال یې د قوي حوالې سرچینې وي او په طریقه یې د دوی پیژندل پیل کړي.
د څو میاشتو په اوږدو کې، هغې د نوي مراجعینو یو ثابت سټراټ درلود. ښه اوس هم، ځکه چې دا ټول مراجعین استعفا وه، دوی عموما د سوداګرۍ کولو لپاره چمتو وو کله چې دوی لومړی له هغې سره اړیکه ونیوله او د هغې په برخه کې یې لږ پلور ته اړتیا درلوده.
د سمه خلکو سره مطمین شوي
د دې تګالرې په اغېزمن ډول د کارولو لپاره، دا یوازې د کافی خلکو پیژندلو موضوع نه ده.
تاسو باید سم خلک وګورو. دلته څنګه پیل کیږي:
.1 د 10 مسلکی کټګورۍ یو ډیر مطلوب لیست جوړ کړئ چې غړي یې تل د مراجعینو ډول سره چې تاسو یې تمه لري اړیکه لري . د بیلګې په توګه، یو ګرافیک ډیزاین چې د وړو پېرودونکو کاروباریانو سره کار کولو کې مهارت لري ښايي محاسبې ، څارنوالان، بانکداران، کاروباري کوچنيان او مشاورین ، کاروباري ښوونکي، د کار مشاورین، د کاروباري مرکز مرکزونه، د دفتر سپارل پلورونکي، پرنټران، او سیکرالي خدمتونه غوره کړي.
2. په هره نیواک کې د 10 کسانو پیژندل. هغوی لرې کړئ، له هغوی سره لیدنه وکړئ، او د هغوی د مهارتونو او د هغه خدماتو ګټې چې تاسو یې وړاندې کوئ هغوی واقف کړئ. د هغه څه په اړه نور معلومات ومومئ او د هغه مراجعینو خدمت چې دوی یې خدمت کوي نو تاسو کولی شئ دوی ته سوداګری هم ولیږئ. د ټولنیزو رسنیو ګټه پورته کړئ: فېسبوک ، لینک شوي ، او ټویټر په مجازي ځای کې شبکه لپاره غوره لار دي.
.3 کله چې تاسو له یو چا سره اړیکه ونیسئ چې تاسو د سوداګری راجع کولو لپاره د وخت څخه وخت واستوئ، تاسو یو راجع شوي شریک ملګری موندلی. خپل نوم ستاسو په لیست کې شامل کړئ. لس تنه وختونه 10 کارګران ستاسو د 100 پیرو سره برابر دي.
د اړوندو سایټونو خلکو ته هدف ورکړئ
هیڅ اهمیت نلري چې ستاسو سوداګرۍ څومره وي، که تاسو خپل ځای تعریف کړئ، تاسو کولی شئ هغه نور وپیژني چې دا یې خدمت کوي.
د بازار موندنې مشاور کول ممکن د ویب ډیزاینرانو، کاپي اخیستونکي، او ګرافیک هنرمندانو په نښه کړي. د مساج درملونکی کولی شي د سریوتریکرو، اکپونټیسټانو، او یوګ ښوونکو څخه لرې کړي. که تاسو د اشغالونو لیست سره ستونځې لرئ، خپل اوسنیو پیرودونکو څخه وپوښتئ څوک چې اوس دوی دوی سره سوداګرۍ کوي.
کله چې تاسو په ذهن کې یو ځانګړي هدف لرئ نو ستاسو شبکې کولی شي ډیر تمرکز وکړي. لکه څنګه چې تاسو نوي خلکو سره ګوري، نو تاسو به وکولی شئ یوازې د خپل کارت کارت عنوان وګورئ ایا د دوی سره تعقیب باید ستاسو د پالن برخه وي. هر کله چې تاسو له چا سره ملګری وي چې اشغال یې ستاسو په لیست کې وي، پوښتنه وکړئ، "زه فکر کوم چې موږ کولی شو یو بل بل مراجعینو ته اشاره وکړو. ایا کیدای شي یوځای شي او د هغې په اړه خبرې وکړو؟"
د تعارف لپاره د پوښتنو څخه ډډه مه کوئ
خپل ډیری غوښتل شوي لیست د نورو سره شریک کړئ، او هغه خلکو ته چې مخکې یې دوی پوهیږي تعارف غوښتنه وکړئ.
د مثال په توګه، که محاسبې ستاسو په لیست کې وي، له خپلو مراجعینو، همکارانو او ملګرو څخه پوښتنه وکړئ چې د دوی محاسب دي. یا که تاسو د کاروباری ښوونکو په لټه کې یاست، له هغو ښوونکو نومونو څخه وپوښتئ چې دوی یې د سوداګرۍ زده کړې کړي دي.
کله چې تاسو د شبکې او ستاسو د موجوده اړیکو له لارې د ډیرو اړیکو جوړولو توان نه لرئ، نو یوازې د دوی نظر وګورئ. تاسو کولی شئ په نږدې سیمه کې ستاسو په محلي تلیفون ډیری ډایرکټری یا ویب کې لیږل شوي کوم اشغال کې خلک ومومئ. که تاسو دوی ته د یو همکار په توګه ورسیږئ او ستاسو د غوښتنو څرګندولو لپاره یو بل سره بریالی شئ، تاسو به ډیر خلک چې د ښه پوهیدلو لپاره لیوالتیا لرئ به ومومئ.
پرته له دې چې تاسو لومړی په اړیکه کې شئ، ځینې هغه خلک چې تاسو ورسره خبرې کول به تاسو ته غوره نه وي چې تاسو ته د یو بل سوداګری د لیږلو لپاره غوره یا مفکوره پوه شئ. دا سمه ده. تاسو یوازې د هرې دندې لپاره 10 نومونو ته اړتیا لرئ، او ډیری خلک شتون لري چې له دې څخه غوره کړي. بس راتلونکی احتمال ته لاړ شئ.
همدارنګه، اندیښنه مه کوئ که تاسو له دې ویره لرئ چې تاسو به کوم سوداګریز حواله ونه لرئ چې تاسو سره خبرې وکړئ هغه خلکو ته ورکړئ. له تاسو څخه هیڅ یو ژمنه نه کوي چې یو بل مراجعین واستوي؛ تاسو په ساده ډول خپل حلقو ته پراختیا ورکوئ ترڅو د دې پیښې احتمال زیات کړي. لکه څنګه چې تاسو په خپل ځای کې ډیرو خلکو پیژني، نو دا امکان لري چې تاسو خپل ځان ته د راجع کولو لپاره ډیر وختونه پیدا کړئ.
د دې ستراتیژۍ څخه ترټولو ګټور عناصر دا دي چې دا ساده او سیسټمیک دي. ټول هغه څه چې تاسو یې کول غواړئ ستاسو خورا مطلوب لیست وګورئ، او تاسو به په سمه توګه پوه شئ چې څه باید ترسره شي. ایا تاسو اړتیا لرئ چې نور مسلکونه اضافه کړئ، یا تاسو په هر ګروپ کې نور نوي نوم ته اړتیا لرئ ترڅو ټول 100 ته ورسیږئ؟ یوازې هغه وړاندیزونه تعقیب کړئ تر څو چې تاسو هلته نه شئ رسیدلی.
ستاسو د حلقې سره په ټچ کې پاتې شه
کله چې تاسو 100 نوم لیکل شوي یاست، تاسو کولی شئ چې تعقیبولو څخه خپل تاکتیکونه ترلاسه کړئ. لږترلږه په یوه ربع کې یو ځل ستاسو په لیست کې له ټولو سره اړیکه ونیسئ. یوازې د 100 نومونو سره، تاسو باید په اسانۍ سره وکړای شي.
د وخت په تیریدو سره، تاسو شاید ومومئ چې ستاسو په حلقه کې ځینې خلک په ځانګړې توګه د ښه حواله سرچینو نه دي. دا تمه کیږي. هغه دلیل چې تاسو یې غواړئ د پیل کولو لپاره ډیر نومونه ولرئ دا یوازې د دوی یو څو په منظمه توګه راجع کیږي. تاسو کولی شئ نور نومونه وروسته وروسته اضافه کړئ ترڅو د هغو خلکو ځای ونیسي چې ګټورې نه ښکاري. دا احتمال شته، که څه هم، یوازې یو څو ثابت راجع شوي شریکان به ستاسو په مصروف ساتلو کې خورا زیات وي.