د هغه پارکونو څخه چې هغه په ګیتسبرګ کې د مونټګومری کلي کې ډیزاین شوی، د 1970 په لسیزه کې MD د بدنامۍ وړ و. د ټولنې د پرمختیایی ستراتیژی سره د ستراتیژیو په اړه د بحث کولو وروسته هغه د یو ساده او لګښت اغېزمن کړنلارې سره رامینځته کړ چې کار یې وکړ: د پارک دواړو دواړو پایونو کې نښه نښه شوه چې دا پارک اوس مهال د فرعي فرعي استوګن ځای پورې اړوند شخصي پارک دی.
ولولای باور درلود چې د مالکیت احساس (د کور مالکیت په واسطه ځانګړی غړیتوب) د خلکو له خوا نه یوازې د دوی پارک ښه پاملرنه کولی بلکه د توپونو لپاره سترګې پټ ساتي. هغه ثابت و او د دوامدارۍ له لارې د شخصیت او وفادارۍ احساس احساس کولو لپاره د پام وړ ثابتولو ته دوام ورکړ کله چې هغه بریالی سوداګریز بازار موندونکی شو .
د تقاضا پلور
که چیرې یو محصول په ښه توګه وپلورل شي، یو دلیل شتون لري. تاسو ممکن د هغې تقاضا ډیروالی ومومي، دا ډیره لوړه شوې یا غلط بازار ته پلورل کیږي.
که چیرې د کومې غوښتنې غوښتنه له تاسو څخه کمه وي نو فکر به یې وي، مخکې له دې چې په بشپړ ډول د یوې مفکورې خنډ شي، تاسو ممکن هڅه وکړئ چې مصنوعي توګه د غوښتنې غوښتنه وکړئ.
پټي سټینجر، د میلیونیریرس کلب بنسټ ایښودونکی او اجرایوي رییس، د شتمنې او مشهور لپاره د مډم مینځلو خدمت، په زړه پورې د تقاضا د جوړولو ارزښت درکوي. خطر د پیسو مینځلو غړیتوب محدودوي هغه هر کال چې د دې خدماتو غوښتنه یې د ځانګړتیاوو له لارې د محدودولو له لارې رامینځته کوي.
د ګډون خاصیت
کوسټا یوازې غړو ته اجازه ورکوي چې خپل توکي وپیري. د غړیتوب په بدل کې، تاسو د خپلو محصوالتو په موندلو کې د محصولاتو رخصتۍ او د کریډیټ کارت څخه سوداګریزو خدماتو ته د روغتیایي پالنونو لپاره د هر ډول توزیع په ګډون ګټې ترالسه کوئ.
Costco په قیمتونو کې د پلور له الرې خپل قیمت ټیټ ساتي او د کوسوکو په بدل کې ستاسو پیسې مصرف کولو لپاره په کلني اساس پیسې ورکول کیږي.
منځنۍ او لوی چینايي کرایه لرونکي پلورنځي په ټول هیواد کې د رالف، سټیټ برادران، وونس) Safeway (او وشو په ګډون شامل دي. د موټرو سره سم تعقیب شوي: غړیتوب وړیا دی، مګر پرته له کوم غړي چې تاسو یې د پلور قیمتونو څخه ګټه نه اخلي.
د پیسو اخیستونکي پیسو څخه پیسې ګټلو پر ځای، ذخیرې د شخصي خریداری غوره توبونه تعقیبوي، هغه وختونه او ورځې ټاکي چې خلک یې پلورنځي، او د نښه شویو معلوماتو څخه کار اخلي، غوره هدفونه، کودونه، او پلور لپاره.
خاصیت کولی شي هغه بڼه روښانه کړي چې د A اخیستلو پانګه اچونه ده
محاسبه، شاپ، او ډله ایز کمپاینونه ډیری وختونه بریالي کیږي ځکه چې دوی د ځانګړتیاوو له مفهوم څخه کار کوي چې د تولید شویو توکو شمیر محدودوي. کله چې توکي وپلورل شي، نو دوی به "هیڅکله بیا نه وړاندې کیږي."
دا "محدود چاپ" مفهوم ډیری پیرودونکي په دې اند دي چې دوی نه یوازې یو څه ترلاسه کوي بلکې نور خلک به په راتلونکی کې نه شي پیرودلی) په ځانګړې توګه فکتور (، مګر د پیرودلو بیې ډیرې ډیری وختونو سره مستحق دي ځکه چې پیرودونکی په واقعیا کې پانګونه اخیستل.
حقیقت دا دی چې ساده محاسبې ته د ساده محدوديت محدودیت په ضروري ډول د پیسو ارزښت یا راغونډولو ته اړتیا نلري - مګر دا د هغه څه لپاره غوښتنه رامینځ ته کوي چیرې چې هلته کیدی شي په حقیقت کې ډیر نه وي.
بل ځل چې تاسو د ټلویزیوني اشتهار یا انفرادي تجارتي لیدلو لپاره وګورئ، وګورئ چې "ځانګړي ځانګړي وړاندیز" (یا "محدود") کارول کیږي څومره کارول کیږي. ځانګړی وړاندیزونه "د راتلونکو 20 دقیقو کې" غوښتنه کوي (دا په عموما سره تکرار کیږي په حقیقت کې هیڅ ډول ځانګړتیا نه لري) نه یوازې د سوداګریزو توکو پلورل، بلکې د انسان طبیعت له امله. مصرف کوونکي داسې احساس کوي چې دوی د بل چا په پرتله ښه معامله کړې ده (په 20 دقیقو کې یې غږ کول).
یوازې ستاسو لپاره!
مخکې له دې چې تاسو خپله مفکوره سکریپ کړئ، د "محدود وخت یواځې" تګلارې ته وده ورکړئ، یا د "انټرنیټ انټرنېټ سپما" وړاندیز سره هڅه وکړئ.
ډیری آنلاین پلورنځی جعلی شمیره توکي ښیې چې د پیرودلو لپاره پاتې دي. هلته یوازې یو څو توکي پاتې شوي، تاسو د چټک پریکړې کولو لپاره هڅولو لپاره. که 200 شیان پریښودل شي، تاسو نه یوازې فکر کوئ چې ستاسو توکي کم ارزښت لري، مګر دا تاسو وخت لرئ چې وروسته بیرته راشي او وپلورئ.
که تاسو د توکو په باره کې یاست او وګورئ چې یوازې 2 پاتې پاتې دي، تاسو ډیر احتمال لري مګر دا موقعیت لري چې "هرڅه" مخکې تر لاسه کړئ "شیان" ترالسه کړي.
که محدود "کار" کار ونکړي، که چیرې پیرودونکي ستاسو په خبر پاڼه کې ګډون وکړي، 15٪ رعایت وړاندې کړي، په فېسبوک کې تعقیبوي، یا حتی ستاسو د سوداګرۍ په اړه د Tweet یا بلاګ پوسټ لیږل کیږي. د بازار موندنې تګلارې ته څوک اجازه ورکوي چې "ساده کړي" هغه څه چې نور د ساده وړتیا له مخې نه ترلاسه کوي - رعایت.
هیرونه ندی ندی: د ډار ډیزاین کولو لپاره د سکاریت اصول پلي کول
ښایي د کوم شی لپاره مصنوعي غوښتنې رامنځته کولو ترټولو اغېزمن مثال د هیرے په سوداګرۍ کې ولیدل شي. هانګ ندی ندی، دوی د ډی بییر په څیر د هیر شرکتونو لخوا د لوی مقدارونو کې په پام کې نیول شوي او په محتاط ډول محصوالتو په مصنوعي توګه لوړ ساتلو لپاره په محدودو مقدارونو کې لیږل شوي.
کله چې یو څه د کمښت په حال کې وي، تقریبا د تل لپاره د توکو، خدماتو یا توکو لپاره لوړ غوښتنه شتون لري. دا په بازار موندنه کې د سکرتریت اصولو په نوم پیژندل کیږي او دا د انسانانو پیاوړی انډول باندې تمرکز کوي ترڅو راتلونکې لپاره راټول کړي.
غو تنې د غوښتنې غوښتنه کولی شي
د نوو غړو، نویو پیرودونکو ، وړاندیز شوي پیرودونکي چې مخکې یې په غرمې کې راځي یا حتی په ځانګړي جغرافیایي موقعیت کې وړاندې شوي هڅونه د ځانګړتیا هوا.
هر څه چې د بل چا سره رد شوی وي، یو بل ته ځانګړي کیږي. او هغه څه چې عام کیږي معمولا د لوړ تقاضا ارزښت لري.