کله چې تاسو باید سوداګری پیل کړئ یا نه باید باید یو چک لست.
په پام کې نیولو سره چې آیا تاسو غواړئ په یوه اړخ کې کوچني سوداګرۍ پرمخ بوځي یا خپل بشپړ وخت څخه وظیفې پریږدي ترڅو خپل ځان لپاره ځان کارکونکي جوړ کړي، خپل کار پیل کول د ژوند بدلولو پریکړه وي.
ډیری دلیلونه شتون لري چې نوي سوداګرانو ته هڅونه وکړي چې د ګټور شرکت جوړولو پیل وکړي. ځینې دلیلونه د نورو په پرتله غوره دي او، په واقعیت کې، ځینی لاملونه په سمه توګه خراب دي.
د پرېکړې کولو نه مخکې د دې چې د مخنیوي لپاره ستونزمن وي، نو دا مهمه ده چې تاسو ځانونه ستونزمنې پوښتنې وپوښتئ او د لیږد کولو دمخه د سوداګرۍ پیل کولو لپاره د خپل ابتدايي هڅونې له لارې وګرځوئ.
په دې کار کې، تاسو کولی شئ ځان له غیر ضروري خطر څخه وژغورئ او تاسو ممکن یوازې خپل ځان ته تایید کړئ ولې باید ضرور یو سوداګر شئ .
د حق او غلط وجوهاتو د لیست له لارې خپله لاره جوړه کړئ چې خپل کار پیل کړئ. او د پاى په پاى کې به تاسو پوه شى که چېرې سوداګر ژوندانه ژوند ستاسو لپاره وي.
د خپل ځان د سوداګرۍ پیل کولو غوره لاملونه
تجربه کونکي متشبثین پوهیږي چې د نوي سوداګرۍ مفکوره مجبور نه کوي، ځکه چې دوی د کوم کار کولو لپاره اړتیا لري. غوره سوداګریزې نظریې د بازار ځای کې د معتبر شیانو لپاره د حقیقي اړتیا څخه رامینځ ته کیږي، او هغه سوداګر چې پدې حقیقت اعتراف کوي د ځان سره د ګټو په ساحو کې د ممکنه ګټور کاروباري نظرونو لوړ پوهاوی کیږي.
1. تاسو نوي فرصت ته روان یاست، نه د زوړ یو څخه چلول.
د سوداګرۍ نوي فرصت، ممکن په بازار کې یا د نوي تخنیکي نوښتونو کې د نامحدود اړتیا په شکل، کیدی شي د خپلې سوداګرۍ پیل کولو لپاره ښه دلیل وي، تر هغه چې فرصت ریښتیا وي او تاسو یې د عذر په توګه تبلیغات نه یاست. د خپل اوسني کاري حالت څخه تښتیدلو لپاره.
2. تاسو یو نظر لرئ چې په حقیقت کې به ستاسو د پیرودونکو ارزښت درکړي.
د هرې پیاوړې سوداګرۍ فرصت په زړه کې یو داسې نظر دی چې ستاسو پیریدونکو ته ارزښت وړاندې کوي. په بل عبارت، که تاسو فکر کوئ چې د پام وړ شمیر پیرودونکي غواړي چې د پیسو ورکولو لپاره چمتو وي، تاسو د خپلې سوداګرۍ پیل کولو لپاره ښه دلیل لري.
3. تاسو یو سوداګریزه نظر لرئ چې تاسو لا دمخه د اعتبار وړ یاست.
شاید تاسو په آزموینې پروټوټیوپ کې ناست یاست، د مشتریانو سروې پایلې یا په یوه شرکت کې د کلونو کارکونکو انفرادي شواهد، دا وړاندیز کوي چې د هغه محصول یا خدماتو لپاره چې تاسو یې په ذهن کې لرئ ریښتیني اړتیا ده. دا ډول تاییدونه ستاسو د سوداګرۍ پالنونو سره د پرمختګ لپاره لوی دلیلونه دي، پداسې حال کې چې ستاسو د امکاناتو څخه د نظرونو په اوریدو کې پاتې راغلي کیدونکي کیدونکي خطرونه دي.
4. تاسو د حل لاره درکولی شئ یو څه ترلاسه کول منفرد دي.
که تاسو په مارکیټ کې یو غیرمستقیم اړتیا یا نا حل شوي ستونزه وګورئ چې تاسو یې په زړه پورې یاست، نو دا ستاسو غږ دی. شاید شتون نلري موجوده سیاالن ستونزې او یا هم تاسو کولی شي، یا دوی یوازې دا په جزیره توګه، ستاسو د غوره خدمت یا محصول لپاره د کوټه خونه کوي.
5. تاسو کولی شئ د کار کولو او نوي مسؤلیتونو په اخیستلو سره زده کړه ترلاسه کړئ.
لکه څرنګه چې تاسو خپله دنده پیل کړئ، تاسو باید ټول هغه فعالیتونه ترسره کړئ چې په لویو شرکتونو کې به د بیالبیلو خلکو او ریاستونو ترمنځ ویشل شي. تاسو به بازار موندنه، مالي، خرڅلاو، عملیات، د بشري مدیر مدیر او د اجراییه رییس دفتر وي. که تاسو زما په څیر شیان یاست، تاسو هیڅکله هیڅکله هم د دې پوستونو څخه نه دي ساتلي، نو تاسو به نوي شیان هڅه وکړئ، په سمه توګه یې ګوتو، په پښو فکر وکړئ او څنګه چې تاسو لاړ شئ.
6. تاسو د سوداګرۍ سوداګرۍ په لور پیاوړتیا لرئ.
داسې وختونه شته کله چې نور ستاسو شک او ستاسو د مفکورې وړتیا. دا به دوام ومومي تر څو چې ستاسو د بریښناليک نښان ښکاره ښکاره وي. د پیل نږدې، ستاسو د ټینګ هیله مندۍ تمرکز اړین دی چې تاسو د خپل هدف په لور کار کولو لپاره وساتئ. البته، ستاسو نظر په نظر کې ناڅاپي نه دی، مګر د ننګونو سره مخ کې پیاوړی خوشبیني د پاتې بریښنا شرکتونو څخه پرته بلل کیږي.
7. تاسو به د اختیار په توګه ناکافي ونه منئ.
ستاسو پرمختګ به په پیل کې ورو ورو او ناخوندي وي. نوې موخې به وروسته تعقیب شي او د دې د سړکونو د بلاکونو د سمبالولو په اړه ستاسې غبرګون به ستاسو اوږدې مودې بریالیتوب وټاکي. که تاسو د ناکرارۍ منلو نه انکار وکړئ او د دې ځای په ځای هر کله چې تاسو ټیټ شو، بیا د سوداګرۍ لپاره مناسب دی.
8. تاسو د خپل جذب په اړه د کاري ستونزمنتیا په اړه خوښ یاست.
کله چې تاسو سخت کار او جذب سره یوځای کړئ، حیرانتیا شیان واقع کیږي. بریالي سوداګرانو ته ګوري، تاسو لږترلږه داسې قضیه ومومئ چیرې چې دواړه لاسونه په لاس کې نه راځي. تاریخ د هغو خلکو څخه ډک دی چې په نا ارامه توګه خپل جذب تعقیب کړی او بریالي پانګونه یې رامینځته کړه.
9. تاسو د صنعت څخه تجربه لرئ ستاسو سوداګرۍ به په کې وي.
بریالي لومړنۍ وخته سوداګر اکثرا په هغه ساحه کې د سوداګرۍ پیل کوي چې دوی یې تجربه کړي. د بیلګې په توګه، یو صنعت چې په تیرو کې یې کار کړی دی. که دا ستاسو قضيه وي، تاسو به د پورته پورته منځنۍ کچې څخه د صنعت، مارکيټونو، پيرودونکو او رقابتي متحرکاتو په اړه پوهه ترلاسه کړئ. دا ټول هغه شیان دي چې د صنعت بهرنیانو سره سمون لري ستونزمنې دي، ځکه چې تاسو به وکولای شئ ستاسو پرمختګ پرمختګ لپاره موجوده اړیکو اخیستلو لپاره ګټه پورته کړئ.
10. تاسو حق لرئ چې په حقیقت کې د سوداګرۍ فرصت بدل کړئ منابع اړین دي.
د یوې نظریې درلودل خورا ښه دي، مګر خپل خپل کاروبار پیل کړئ، تاسو اړین سرچینې ته اړتیا لرئ چې دا نظر په حقیقت کې بدل کړئ. دا سرچینې کولی شي د مالي پانګونې، معلوماتو، تخنیکي پوهې او ارزښتمنې شبکې په بڼه راشي چې ستاسو بریالیتوب ته چټکتیا سره مرسته کوي.
د خپل کاروبار پیل کولو لپاره تر ټولو ناوړه لاملونه
پداسې حال کې چې واقعیت نور الملونه شتون لري او هغه قضیې کاروي چې یو سوداګر به ستاسو د اوسني حالت لپاره ښه نه وي، دلته د ډیری عامو بدو الملونه دي چې زه د نوی سوداګرانو له پیل کولو سوداګرۍ څخه لیدل کیږم چې د ورځې څخه ناکامۍ لپاره ټاکل شوي.
1. تاسو خپل دنده وخورئ.
تاسو کولی شئ خپل اوسنی دنده چې تاسو یې غواړئ له کرکه وغواړئ، مګر دا به نه هم اضافه شي او نه به یې د هغه سوداګرۍ له ارزښت څخه لیرې شي چې تاسو یې غواړئ پیل کړئ. په واقعیت کې، زه سپارښتنه کوم چې خپل کار ته نفرت ونه کړم او پر ځای یې ستاسو انرژي تمرکز وکړم، د کار موندنې ستونزې ته مثبت حل چمتو کول. کله چې دا کار راشي، نو ستاسو پیریدونکي فکر نه کوي چې تاسو خپل پخوانۍ دندې څخه نفرت لرئ - که دوی د پلورلو محصول یا خدماتو کې لږ یا هیڅ ارزښت ونه موندل، نو دوی به یې وپلوري. د هغه دندې پریښودل چې تاسو ناخوښه وي کیدی شي حیرانتیا وي، مګر ډاډه یې کړئ چې تاسو د یوې وړ بدیل سره ستاسو د دندې ځای نیسي کوم چې تاسو ته اجازه درکوي چې خپل مالي ملاتړ وکړي.
2. تاسو خپل مالک وخورئ.
بیا بیا، ستاسو د سوداګرۍ پیل کولو پریکړه باید پخپله د سوداګرۍ پورې اړوند فکتورونو، د ارزښت جوړولو او تحویل کولو فرصت او ستاسو د ترسره کولو امکانات وټاکل شي. حتی که تاسو پریکړه وکړئ چې خپل سوداګری پیل کړئ، نو په دې توګه د یو بې باوره مالک څخه تیښتې، تاسو به لا هم له نورو خلکو سره معامله وکړئ، لکه پېرېدونکي او عرضه کوونکي، څوک چې یوازې د غوښتنې غوښتنه وي.
3. تاسو په پیسو کې یاست.
تاسو د هغو تشبثانو په اړه لوستل شوي چې خپل سوداګریز وپلورل او یو خوندیتوب یې ورکړ. البته، هیڅ دلیل شتون نلري چې تاسو دا نشي کولی چې دا هم پیښ شي، مګر تاسو باید حقیقي وي. دومره پیسې چې د پیسو مینځ ته راوړي او ستونزې شتون لري دا به ژر تر ژره د یو ملیارد ډالرو معامله ونه کړي. کله چې تاسو خپل کار پیل کړئ، تاسو به هغه ننګونو سره مخ شئ چې تاسو اړتیا لرئ د لیوالتیا، جذب او ضد کولو لپاره، نه یوازې د اسانه پیسو جوړولو امید.
4. تاسو غواړئ لږ کار وکړئ.
خپل شخصي کاروبار چلول وخت نیسي، په تېره بیا په پیل کې. تاسو تل په کال کې یاست او نشي کولی د ورځې په پای کې د کار څخه ډډه وکړئ لکه څنګه چې تاسو کولی شئ کله چې د بل چا لخوا استخدام شوي وي. تل د کار کولو لپاره تل شتون لري او تاسو یواځې یو یو یې یاست چې ډاډ ترلاسه کړئ چې دا ترسره کیږي.
5. تاسو نور لچک هم غواړئ.
د هغه سوداګرۍ په پام کې نیولو سره چې تاسو پیل کوئ، تاسو کولی شئ صفر لچکتیا یا په نړۍ کې ټولې لچکۍ ولري. تاسو ممکن د دې وړتیا ولرئ چې سست سهار سهار د ټولو اتباعو سره معاوضه کړئ، مګر که تاسو غواړئ یوازې د کار کولو تمه وکړئ نو تاسو به مایوسه شئ. تاسو اوس اوس خپل مالک یاست، مګر ستاسو پیرودونکي د خپلو هیلو پروا نه کوي چې وینځل کیږي یا په کیریبین کې دوه اونۍ کروز ته ځي. ستاسو پیرودونکي به هغه څه وغواړي چې دوی یې غواړي، او تاسو اړتیا لرئ یو داسې سیسټم ولرئ چې د دوی غوښتنې پوره کړي او حقیقي توقیفونه چمتو کړي.
.6 تاسو فکر کوئ چې یو سوداګر به د کارموندنې په پرتله خورا ډیر وي.
ستاسو په کار کې ستونزمن مشکلات ستاسو د دندې پایله ده: کار. ډاډه، دلته ځینې ځانګړي ستونزې شتون لري چې په ځانګړي توګه د کارموندنې کارونو سره تړاو لري، مګر ټولې دندې د دوی سوداګرۍ او چلولو دنده هم لري - په شمول. تشبث کولی شي د ننګونو بیلابیلو سیالیو ته اړتیا ولري، مګر دا د کوم کار په پرتله آسانه نه ده.
7. یوازې یوازې غواړئ ځان ته ځواب ووایاست.
د یو سوداګر په توګه تاسو هیڅوک او هر څوک ته ځواب نه ورکوی. تاسو د خپلو پیرودونکو، ستاسو عرضه کونکو او کارمندانو ته ځواب ووایی. تاسو هم خپل ځان ته ځواب درکوی. دا د مسؤلیت یو نوی نوښت اضافه کوي. څرنګه چې تاسو خپل مالک یاست، تاسو کولی شئ خپل ځان په ډیره کمه سره وټاکئ، مګر د دې اغیزې ستاسو د سوداګرۍ بریالیتوب کې ښکارندوی کوي، یا د هغې نشتوالی.
8. تاسو غواړئ مزه لرئ.
که څه هم ستاسو د سوداګرۍ پیل کول او چلول خورا ډیر تفریح دی، تاسو باید د هغو مسایلو سره یو ځای شئ چې ستونزمن او ځینې وختونه د کار کار اخیستل خورا زیات دي. د بریالۍ سوداګرۍ لپاره تاسو باید د بې باوره کاره سره ښه او بد دواړه سره مخ شئ.
9. تاسو غواړئ مشهور شوئ.
ستاسو په نښه شویو لیدونکو کې ستاسو د شرکت په اړه د پوهاوی لوړول اړین دي، مګر که تاسو د اخر موخې په توګه خپرونې یا بازارموندنې ته ګورو او د پای پای ته نه رسئ، تاسو یو جدي تېروتنه کولی شئ. تر هغه چې ستاسو شهرت ستاسو د سوداګرۍ ماډل په اساس وي، دا به دا وي چې که تاسو یو د سپوږمکۍ ستوري یاست، هر هغه وقار او حیثیت چې تاسو ترلاسه کوئ یوازې یو بونس دی. د یو سوداګر په توګه د ارزښت جوړولو او تحویلولو له لارې د بریالۍ سوداګرۍ رامینځته کول دي، نه د جشن څخه.
10. ملګري یا د کورنۍ غړي غواړي چې تاسو سره یو سوداګریز پیل وکړي.
یوازې د دې لپاره چې څوک تاسو پوهیږئ یا مننه غواړئ چې تاسو سره کار وکړئ، د سوداګرۍ فرصت په چټکۍ سره زړه نازک نه جوړوي. که د سوداګرۍ مفکورې په ځانګړې توګه ناروغ وي - د تطبیق پالن او سرچینې یې په حقیقت کې بدلولې ترڅو یې ورک شي، نو هلته د سوداګرۍ واقعي فرصت شتون نلري. برسېره پردې، د ملګرو او کورنۍ سره کار کول ستونزمن دي، لږ تر لږه ووایی، که څه هم د دې کار کولو لپاره الرې شتون لري.