شرکتونه د هغه فکر غلطي کوي چې مارکيټ یوازې "یو" شی دی، مګر بازار موندنه هغه څه دي چې پیرودونکي یې کله چې ستاسو سوداګری ته راځي، د اعلاناتو څخه، هغه څه چې دوی اوري، د پیرودونکي خدمت ته چې دوی یې تعقیب کړي، تعقیبوي. هغه پاملرنه چې تاسو وړاندې کوئ.
دا ټول هغه بازارموندنه ده چې د مصرف کوونکو په منځ کې پریکړه کوي یا که نه تاسو د بیا ځل لپاره یا د بیا ځل لپاره سوداګرۍ لپاره انتخاب کړئ. بازار موندنه اکثرا د اعلاناتو او پلورونو سره مغشوش کیږي ، مګر دا مهمه ده چې کلیدي توپیرونه پوه شي.
بازار موندنه څنګه ټاکل شوې ده
په لومړۍ ورځ د بازار موندنې 101 ډیری کورسونو کې، پروفیسوران ډیری وختونه "مارکيټ" تعریف کوي "د تولید یا پلورونکي څخه تولید یا خدماتو ترالسه کولو ټول پروسې چې حتمي مصرفوونکي ته راځي." پدې کې د محصول یا خدمت مفهوم رامنځته کول شامل دي، دا معلومول چې څوک د هغې پیرود احتمال لري، وده کوي او د پلور پلورونکو چینلونو له لارې حرکت کوي.
د بازار موندنې څرنګوالی څنګه
بازار موندنه د غوره پیژندل شوي پیژندل شوي کارول په کارولو سره د 4 P یا بلې بازار موندنې مخلوط دی: محصول، نرخ، وده، او ځای. د محصولاتو سره پیل کول، شرکتونه ډیری پروسیجرونه لري دوی باید دا یقیني کړي چې د دوی محصوالت د پلور لپاره تیار دي. لومړی پړاو د "نظریې مرحله" په نوم یاديږي، چیرته چې د محصول لپاره مفکوره تصور شوې ده.
وروسته، د بازار موندنې څانګې عموما د نوي محصول مفکورې د تمرکز ګروپونو او سروې سره معاینه کوي ترڅو د احتمالي پیرودونکو ترمنځ د سود کچه معلومه کړي.
که چیرې د ګټو کچه لوړه وي، مارکیټونه ممکن تولیدات محدوده کړي ترڅو د پلور څارنه وکړي. که چیرې د محصول پلور ډیر لوړ وي، نو بیا تولیدات په ملي کچه لیږدول کیږي.
مخکې له دې چې مارکيټ ته بازار ته لاړ شي، شرکتونه بايد پرېکړه وکړي چې کوم ډول ډولونه، اندازې، خوندونه او سکين بايد وپلورل شي او د بسته بندي ډيزاينونه چې بايد کاروي. په دغو پریکړو کې مصرف کوونکي ډیر اندیښمن دي.
قیمت د تمرکز ګروپونو او سروې ګانو له الرې هم آزموینه کیږي. شرکتونه باید د خپلو محصولاتو د پلورولو لپاره غوره قیمت وپیژني تر څو لوړه کچه بیرته ترالسه کړي. د قیمت ټاکلو لپاره یوه لاره دا ده چې دا د سیالیو سره پرتله کولو په کچه ترتیب کړئ؛ دا دا ده چې شرکت کولی شي د محصول اړوند ټول لګښتونه بیرته ترلاسه کړي او بیا هم ګټه ترالسه کړي. که شرکت نوی محصول معرفي کوي چې هیڅ کله شتون نلري، دوی باید دا معلومه کړي چې څومره پیرودونکي د هغې لپاره پیسې غواړي. پیرودونکي به یوازې د محصولاتو لپاره ډیره پیسې ورکړي. د محصول محصول لوړ دی، او پلور کولی شي په بالقوه ډول ودرېږي.
پرمختیا د بروشرونو، اعلاناتو او معلوماتو سره تړاو لري کوم چې شرکتونه د خپلو محصولاتو ګټو پیدا کولو لپاره کاروي. د ډیرو پیچلو مفکورو لپاره، لکه سپاس یا کمپیوټرونه، شرکتونه کولی شي د سوداګرۍ نندارې ته خپل جنګونه وده ورکړي. اعالنونه معمولا دوه اهداف لري: د خرڅلاو استازو لپاره پیدا شوي لیږد یا حقیقي پیرود پیل کوي.
د بازار موندنې په نوم ځای کې ځای ویشل وی. دا څنګه او چیرې تولیدات پلورل کیږي. د مصرفوونکو محصول شرکتونه، د بیلګې په توګه، هغه پلورونکو ته وپلورئ، چې په پایله کې پرچون پلورونکو ته پلوري.
په صنعتي بازار کې، د پیرود پروسه اوږده ده او د تصمیم نیونکي جوړونکي شامل دي. ځینې شرکتونه هم په محلي کچه محصوالتو یا خدماتو پلوري، پداسي حال کې چې نور د ملي او حتي نړیوالو پلورل کیږي. د ویش ټولې پریکړې د بازار موندنې ټولیز بهیر برخه ده.
د بازار موندنې موخه
د سوداګرۍ سالکار، ایان کارمیچیل د بازار موندنې درې اصلي هدف په ګوته کولو یوه لویه دنده ترسره کوي:
- د هدف بازار ته پاملرنه.
- د احتمالي پیرود پریکړه اسانه کړئ.
- پیرودونکي د ځانګړي، کم خطر او اسانه کار کولو سره چمتو کړئ.
د دې موخو سره په ذهن کې، کودتا، پلور او حتی سوداګریزه، یا د محصول محصول ښودل شوي، د بازار موندنې پروسې برخه ده. څرنګه چې بازار موندنه د هرې سوداګرۍ بنسټیزه ده، ټوله موخه داده چې نور محصولات او خدمات وپلورئ.
د بازار موندنې بیلابیل ډولونه
چاپ، رادیو، او تلویزیوني اعلاناتو د بازار ډولونه دي، لکه څنګه چې مستقیم میل او د انټرنېټ بازار موندنه دي. هغه شرکتونه چې د انټرنیټ له لارې پلورل کیږي د دوی وېب پاڼې ښه کوي، له دې کبله دوی د پلټلو انجنونو لکه د ګوګل او یاهو په پرتله لوړ دي. خبرپاڼې، مطبوعاتي اعلامیې، او مقالې د لیدو او امرونو لپاره کارول کیږي د بازار موندنې فورمې دي. ځینې شرکتونه د سوداګرۍ زیاتولو لپاره د راجع بازار موندنې کاروي، چیرته چې مطمئن پیرودونکي نور د ځانګړي سوداګرۍ لپاره راجع کوي.
په دې وروستیو کې، د ټولنیزو رسنیو بازار موندنه د مارکیټ یوه نوعه ده چې سمارټ کمپنۍ نشي کولی د احتمالي پیرودونکو ته رسېدو سره مخ نشي، ایا دا په فېسبوک باندې اعلان کول یا په ویب پاڼه کې د اړیکو سره د ټویټر په اړه مشوره ورکول. ټولو ته ویل شوي، مارکيټ هغه څه دي چې خبرتیاوې، ګټو او خلکو ته د پیرودلو پریکړې کوي.