که موږ دا اساسات ته ماتې ورکړو، مارکيټ هغه څه دي چې تاسو یې د امکاناتو رسیدلو او تعقیبولو لپاره ترسره کوئ او د پلورنې پروسه هغه څه دي چې تاسو یې د پلور بندولو او لاسلیک کولو تړون یا لاسلیک ترالسه کړئ.
دواړه د سوداګرۍ بریالیتوب ته اړتیا لري. تاسو د کوم پروسې پرته نشي کولی. که تاسو د دواړو هڅو په ستراتیژیک ډول سره ګډ کار کوئ نو تاسو به د بریالیتوب د بریالي ودې تجربه تجربه کړئ. په هرصورت، د ورته نښان په واسطه که هڅې بې ثباتي وي یا څانګې نه وي اړیکه کولی شي دا د سوداګرۍ ودې مخه نیسي.
ستاسو بازار موندنه باید د ستراتیژیو څخه جوړه وي چې تاسو کولی شئ خپل لاسرسی او کار اندازه وټاکئ ترڅو ستاسو امکانات چې تاسو یې د دوی لپاره یوئ. دا پیغام دی چې د پلور لپاره امکان چمتو کوي. دا کېدای شي د اعلاناتو، عامه اړیکو ، ټولنیزو رسنیو ، د اړیکو بازار موندنه، د بازار بازار موندنه ، د ویال بازار موندنې ، او مستقیم میل پورې اړه ولري .
د پلور پروسې د خپلمنځی متقابل عمل سره تړاو لري. دا ډیری وختونه د یوې غونډې په ترڅ کې ترسره کیږي، سردی کالونه، او شبکه کولی شي. دا هغه څه دي چې تاسو د امکان یا پیرود سره په شخصي کچه په یو لرې ځای کې شریکوي. ډیری وخت چې احتمالي یا بالقوه پیرود د بازار موندنې د هڅو له لارې تاسو ته لیږدول شوي.
زه غواړم د دې په څیر فکر وکړم، ستاسو د بازار موندنې هڅې د اتو اړیکو یا ټچ پوټونو بهیر پیلوي چې مطالعې ښیي چې دا د پلور نږدې نږدې مراجعینو ته احتمال یا حرکت ته حرکت کوي. که چیرې بازار موندنه په اغیزناکه توګه ترسره شي تاسو کولی شئ د سړه سر د وضعیت څخه د ګرمې مشرۍ ته حرکت ته وده ورکړئ.
کله چې احتمال د "ګرم" کچې سره مینځ ته راځي نو د خرڅلاو مسلکي یا د پلور څانګې لپاره د پلور بندولو لپاره خورا اسانه دی.
د پلورنې او بازار موندنې یوځای کول
مطالعې ښودلې چې دا د یوې کچې څخه راتلونکی ته حرکت کولو لپاره د پلور او بازار موندنې دواړه کارولو څخه ډیری اړیکي نیسي. له همدې امله مهمه ده چې تاسو داسې پروسې رامینځته کړئ چې د پلور او بازار موندنې دواړو سره یوځای شي. دا به تاسو ته توان ورکړي چې په دريو کچو احتمالي امکاناتو ته ورسیږي؛ ساړه، ګرمه او ګرمه ده. دا ټول توازن دی.
ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو دوه، بازار موندنه او پلور شامل کړي. دوی جلا نه دي. که دوی مختلف ریاستونه وي، نو هغه ادارې باید اغیزمن وي ترڅو خبرې وکړي او خبرې اترې وکړي. دا هڅه وکړئ. ځینې وختونه واخلئ او د توقع، تودوخې او ګرمو لیدو کټګورۍ کې ستاسو د احتساب لیست او ډیټابیس ویشئ. بیا وګورئ او د هرې ډلې سره د پرمختګ په اړه یوه ستراتیژی وپیژنئ.
د مثال په توګه، تاسو کولی شئ د اړیکو لاندې طریقې هڅه وکړئ:
- د سرد رهبري ستراتیژي - یو مستقیم لیږل راواستوئ یا دوی ته ځانګړي ترویج وړاندې کړئ
- د لارښوونې لارښود ستراتیژي - د تعقیب ټیلیفون هڅه وکړئ، د پلور لیک لیکل ، یا د ځانګړي سیمینار یا روزنیز سیشن شیشلو لپاره ستاسو ټول ګرمې لیږد ترالسه کړئ.
یوځل چې تاسو "ګرم" کچې ته سترګې په لار یوستئ دا د پلور بندولو لپاره وخت ته اړتیا لري، که چیرې تاسو غواړئ دا غولۍ تکرار کړئ.
دا به آسانه وي چې که تاسو یو څه چې د امکان سره ښکیل یاست. تاسو کولی شئ دا په یوه یو بل کال ترسره کولو، یو پریزنټشن جوړ کړئ، یا وړاندیز، اټکل، یا قرارداد وړاندي کړئ.
کلیدی د بیلانس موندنه کوي
هغه بدیل چې ډیر بریالیتوب ثابتوي د هغه چا سره شریکیږي چې تاسو هغه احساسات لري چې تاسو یې احساس کوئ. که تاسو په بازار موندلو کې پیاوړي یاست، هغه څوک ومومئ چې د پلور پروسه پوهیږي او پیسې ترلاسه کوي. که تاسو په پلور کې ښه یاست نو هغه څوک ومومئ چې تاسو رسه مرسته کولی شئ، د بازار موندنې توکي چمتو کړئ چې تاسو وپلورئ او تاسو ته تاکتیکونه او نظرونه ورکړئ. که تاسو په یوه شرکت کې کار نه کوئ چې دواړه څانګې لري او تاسو یوازې کار کوئ نو تاسو کولی شئ د دې وړتیا کې د شراکت ، فرعي قرارداد کولو، یا استخدام کولو له الرې دا کولی شئ. په بازارموندنه کې بریالیتوب ته په یاد وساتئ او د پلور پلور توازن دی!