د خوراکي توکو د بازار موندنې پلان جوړول د ویرې پروسې نه دي.
یوازې ګوګل "د بازار موندنې پلان جوړول" او ستاسو سر به د SBA او نورو بازار موندونکو متخصصینو مثالونو سره سپم کړي. موږ ټول د سوداګریزې پوستې په اړه اوریدلي یاست . اجازه راکړئ چې له دې څخه پیچلتیا واخلم او تاسو ته د خوراکي توکو د بازار موندنې ستراتیژیو کې د ښه کولو لپاره د 5 مرحلو پروسې وړاندیز کوي.
د خوراکي توکو نوی تولید پیل کړئ
موږ ټول د سوداګریزې پوستې په اړه اوریدلي یاست. دا د یو ستراتیژیک پلان او چوکاټونو یوه برخه ده چې ستاسو سوداګریزه برخه ستاسو د سيالۍ په پرتله پرتله کیږي او هغه څه چې تاسو یې د پیرودونکي ته ووایاست.
تاسو وایې ... "دا د لویو خلکو لپاره سامان دی او زه ځانګړي او مختلف یم ...". درېدل! کله چې تاسو یو نوی محصول پیل کړئ، دا یاد وساتئ - په سلو کې 80 نوي محصولات په لومړیو دوو کلونو کې ناکام شوي. ایا تاسو نه غواړئ په 20٪ کې پاتې شئ چې بریالي شوي؟
که تاسو غواړئ د پیرودونکي په تخته کې ځمکه ورکړئ، ایا دوی نه غواړي چې دا وپلوري؟ ایا هغه څه چې تاسو یې نه غواړئ د پیرودونکو سره یوځای کړئ چې ستاسو شرکت ستاسو د کیسې له مخې ودروي او د ارزښت وړاندیز سره چې خلک هڅوي چې دا هڅه وکړي؟
مارک لین د سټیټس د پوهنتون پوهنتون زما د MBA په پروګرام کې د کانونو پروفیسور و. د ډېرو هغو شیانو ترڅنګ چې ما سره پاتې شو، یو مفکوره زما لپاره ګټور کار دی چې د خواړو سوداګرو سره کار وکړي؛ د پوزیشن کولو بیان.
د پوټینګ کولو بیانونه باید کمپنۍ نه وي
د پوټینګ کولو بیانونه د ویب ډیزاینرانو سره په سمه توګه د خبرو اترو لپاره یوه لاره ده، هغه خلک چې ستاسو د بسته بندي کولو او ستاسو اعلاناتو ډیزاین کوي هغه څه چې دوی ورته اړتیا لري. له دې پرته، دوی ړانده او ستاسو په خوله کې دي!
بڼه د ګامونو په تعقیب کولو کې اسانه ده. اجازه راکړئ د بریښنا کافي د مثال په توګه وکاروم:
لومړی ګام - ته [د ستونزې یا اړتیا سره سم هدف لرونکي پیرود]
دویمه مرحله - [ستاسو برنامه] د [د ریډیشن چوکاټ] ده،
دریمه مرحله - د توپیر ګټور نقطه ده
مرحله 4 - د [محصول ځانګړتیاو] لخوا تصدیق شوی
پنځم پړاو - د اخیستلو لپاره دلیل [ستا برن] دی [څه؟]
د لوی غذا او مشروع محصول د پوټینګشن بیان لپاره لارښوونې
د خوړو د سوداګرۍ بازار موندنې پلان باید پراختیا ونه کړي. د پوټینګ کولو بیانونه ستاسو د بسته بندي، بازار موندنې او ویب سایټ مسلکی ته په روښانه توګه او په مناسب ډول سره خبریږي. د پوستینګ کولو بیان د هغوی لپاره د لنډ لنډیز په توګه وګورئ.
تاسو د بازار موندونکو متخصصینو لپاره ښه پیسې ورکوئ نو تاسو باید په هغه څه چې تاسو غواړئ په واضح توګه وښایئ او تاسو څنګه غواړئ خپل پېرېدونکو ته خبرې وکړئ. ستاسو د بازار موندنې په پلان کې ړوند مه کوئ.
راځئ د ریښتیا برنامه، د کولوراډو د غرونو کافي یو کاروونکي وکاروئ ترڅو وښایئ چې تاسو به د پوستې بیان څنګه جوړ کړئ.
لومړی ګام: خپل هدف لرونکي لیدونکي تعریف کړئ
د دوی ویب سایټ وګورئ او ما ته ووایاست کولوراډوز د غرونو کافي موخې لیدونکي دي؟ دا یوازې هغه څوک نه دی چې کیفیت وڅښي ځکه چې دوی د کافي خورا ګران دي، تاسو باید د هغې د پلورلو لپاره د دوی سایټ ته لاړ شئ او بیا یې د رسیدلو لپاره انتظار وکړئ.
کافي هغه محصول دی چې په نسبي ډول د تسلسل لخوا ترسره کیږي. ایا تاسو د ډنکن ډونټس یا ستاربکس لپاره د سفر په اړه فکر کوئ د شپې په 9:45 بجو په ویب کې ترلاسه کول؟ نپ. مګر دا د دوی د برنامو لپاره اړین پیرودونکي اړتیا ده. له دې کبله هدف لرونکي پیرود نورې اړتیاوې او غوښتنې لري چې د لویو لویو سوداګرو لخوا ندي بشپړ شوي.
دویم ګام: هغه څه ووایاست چې تاسو یې جوړ یا وړاندیز کوئ
دا یو اسانه دی. موږ پوهیږو چې دا برنامه د کولوراډو ماڼۍ کوچه ده، نو دا څه ده؟ د ریفورم فریم؟ ښه، دا کافیه ده، مګر موږ واقعیا ته اړتیا لرو چې دلته یو څه نور اضافه کړو نو ځکه پیرود کولی شي په چټکۍ پوه شي چې دا کیفیت دی مګر یو څه. نو کیدی شي دا د آرشاني قافله، د خوړو کیفیت، مستند کولوراډو کافي؟ ارشاد، د کولوراډو د پټنځایونو لپاره د ډیزاین جوړول څنګه چې د یو مشخص لوړوالی څخه لوړ شوي دي؟
دریم ګام (ستونزمن): ګټه تشریح کړئ
ګټه باید په یوه انډول اړخ کې تمرکز وکړي چې پیرودونکي نشي کولی ستاسو سیالۍ اسانه پرتله کړي. د ډیری خلکو لپاره ګټه په سهار کې د قافله کولو لپاره! نو د دوی په قضیه کې دا دومره ګټه نده چې له $ 1.50 ډالرو څخه به ډیکین ډونټس به ورته کار وکړي.
ګټه باید هغه څه وي چې مکیکاف، ډنکن، ستاربکس، فولګر، او نور د اعتبار وړ ندي.
انځورګر ادعا کوي چې دا "د جایزو غوره برخه" ده ... داسې فکر نه کوئ! د دې محصول په حالت کې دوی احساس کوي چې په لوړې کچې کې کښت شوي د دوی توپیرونه دي.
نو اجازه راکړو چې دا غوره مزا په نورو ځایونو کې شتون ونه لري. بیا ... تاسو د دې غوره خوند اخیستنې په اړه څه ووایئ؟ کیدای شي دا تاسو د راکی غرونو کې د ویره احساس احساسوي یا تاسو ته د سپي ماین تجربې تجربه درکوي؟ تاسو باید په رښتیا فکر وکړو چې د خپل هدف د پیرودونکو سره "د" کلیک کولو په اړه، یو څه چې په کاناډا کې واضحه مهارت لري چې آیا په اراده او یا هم د امکان سره.
د بل نظریې لپاره، دلته د عضوي پیرود اخیستو ګټو بیلګې دي.
څلورم ګام: ځانګړتیاوې بیان کړئ
ځانګړتیاوې ستاسو د محصول ممکنه برخې دي.
نو، د کولوراډو د غرونو ځینې ځانګړتیاوې کیدای شي د غرونو ارام، بوډر / اروماتيکي ذائور ځای په ځای کړي، په دوامداره ټوپکۍ کې پیکا شوي، نرمه ذائق، چې په کوچني آریرسیالي رستورینونو کې جوړ شوی. دا باید د لمنځه وړلو لست نه وي نو دا تر ټولو مهم ته وساتئ.
پنځم پړاو: د هڅونې وړاندیز وکړئ
کله چې ټول ویل کیږي او ترسره کیږي، هرڅوک د پیرودلو دلیل ته اړتیا لري. دا د پیرودونکو لپاره هڅونه ده چې د اوسني اخیستلو تڼۍ ته ماتې ورکړي. دا د لومړي ځل پیرودونکو، وړیا تیلو لپاره، د خوړو خوندیتوب لپاره یو ابتدائی وړاندیز کیدای شي موسمي پیشنهاد وي او د څو میاشتو وروسته لرې شي.
د کور دندې موقعیت
ما د یوې برنامې خواړه الرښوونې بدلولو لپاره پنځه پالن پالن چمتو کړی دی. ځینې وختونه، یو څه وخت واخلئ، د هر ګام په لور لاړ شئ. چمتو کیدی شي څو ځله څو ځله یا ډیر ځله بیرته لاړ شئ. دا د هڅو ارزښت لري ځکه چې تاسو به هغه څه لرئ چې تاسو ته لارښوونه درکوي.
تر هغه وخته چې تاسو د خوړو د برنامه پوسټ کولو بیان بیان کړئ، په ویب سایټونو، ټولنیزو رسنیو، بریښناليک ای میل مارکیټ یا اعلاناتو باندی مهمو لګښت مه کوئ. او کله چې تاسو ترسره کوئ، د خوړو د رخصتۍ لټون یا یې جوړ کړئ کوم چې کولی شي په ټولنیزو رسنیو کې د لمانځه لانجې ته الره هواروي .