د مناسبه مارکيټ پوټکينګ به ستاسو پلور وپلوري
په بازار موندنه کې د پوټینګ اهمیت څه شی دی؟
د بازار پوټینګ موخه دا ده چې ستاسو پیرودونکي ستاسو سوداګریزه بڼه غوره او غوره وي.
د بیلګې په توګه، کله چې د لبنان د خوندیتوب لپاره پیرودنه ډیری خلک د "تشنابونو لپاره غوره غوره" په توګه د ټیډ فکر کوي. د دې په پام کې نیولو سره چې ډیری خلک د څو کلونو یا حتی د لسیزو لپاره ځانګړي برانڈونه لري، د سوداګریزې بریښنالیک تاثیرول د سوداګرۍ بریالیتوب یو کلیدی دی.
د بازار پوهاوي ستراتیژي باید د سوداګرۍ پیل کولو پرمهال ستاسو د سوداګرۍ پالن بازار موندنې برخې مهمه برخه وي. د موجوده سوداګریزو بازارونو لپاره د بازار پوټینګ کېداى شي په بازار کې د بدلونونو ځواب ویلو لپاره په دوامداره توګه اصالح او اصلاح شي. په منځنۍ توګه، د بازار د پوټکي کولو بیان تقریبا پنځه کاله دی.
د کامیاب بازار بازار پوټینګ ترلاسه کولو ګامونه څه دي؟
1. په مارکيټ کې ستاسو موجود یا ټاکل شوی موقف معاینه کړئ:
- ستاسو د برانډ کلیدي ځانګړتیاوې کومې دي چې دا ستاسو د سیالیو څخه جلا کوي؟ (د بیلګې په توګه قیمت، کیفیت، پیرودونکي خدمتونه ، او نور)
- ستاسو هدف بازار څه دی، د بیلګې په توګه کوم پیرودونکي ستاسو د محصوالتو / خدماتو لخوا غوره خدمت کوي؟ دا کېدای شي د ډیموکراتیک، جغرافيايي، او رواني تحلیل سره سم وي.
- تاسو به په منظم ډول خپل هدف بازار ته څنګه اړتیا لرئ؟
.2 ستاسو سیالیو څیړنه
ستاسو د سیالیو په اړه څومره ممکنه معلومات راټول کړئ نو تاسو د دوی د ځواک او ضوابطو جامع کتنه لرئ.
دا به ګټور وي چې معلومات د یوې میٹرکس په بڼه تنظیم کړئ نو تاسو کولی شئ د سیالۍ په وړاندې ستاسو غوښتل شوي برانډ پرتله کړئ. لاندې مثال د "جاوا جونز" په نوم یو افسانوي شرکت کاروي چې موخه یې د قهوه قافې د بازار بازار ته ننوځي:
| معیارونه | شرکت A | د شرکت B | شرکت سي | شرکت D | جاوا جونز |
| بیه | لوړ | منځنۍ | منځنۍ | ټيټ | لوړ |
| کیفیت | منځنی | منځنۍ | منځنۍ | ټيټ | لوړ |
| ساعتونه | 8-5 - م. | 8-5 - Mon. | 8-5 - Mon. | 8-5 - Mon. | 8-8 دوم |
| خدمت | ښه | ښه | عادلانه | عادلانه | ښه |
| د پیرودونکي وفاداري | منځنی | عادلانه | عادلانه | ټيټ | لوړ |
| اعلان کول | هیڅ نه | عادلانه | عادلانه | نيل | ښه |
| ویب پاڼه | هو | هو | نه | نه | هو |
| فیسبوک | نه | نه | نه | نه | هو |
د سیالۍ وړ تحلیل په روښانه توګه توضیح کولی شي:
- د بازار برخې چې تاسو یې غواړئ له دې څخه مخنیوی وکړئ، لکه د هغو ځایونو چې هلته یې مهم سیالي درلوده، چیرته چې یو سیالي یو پیاوړي موقف جوړ کړی، یا چې لوی لوی سیالي شتون لري چې د پیمانه اقتصادونو ګټه لري
- د مارکيټ سیمې چې اوس مهال د سیالیو له خوا په نښه شوي ندي) یا په مناسب ډول نه رسیدلي (
.3 د خپل پوستینګ کولو ستراتیژی په اړه پریکړه وکړئ
د رقابتي تحلیل هدف دا دی چې د بازار ځای کې تشې ښکاره کړئ چې تاسو کولی شئ د پوټینګ کولو ستراتیژیک تمرکز لپاره کار واخیستل شي.
په عمومي ستراتیژۍ کې شامل دي:
- د ارزښت پوسټینګ: د قیمت پر سیالي کولو سره د لګښت پوهه مرصفوونکو نښه کول.
- د خدمت پوستینګ: د مارکیټ برخې ته تغذیه کول چې د پیرودونکو لوړه کچه غواړي. دا تګلاره عموما د وړو کاروباريانو لخوا کارول کیږي چې د لویو لویو سیالیو یا لوی صندوقونو سره سیالي کوي .
- د کیفیت پوستینګ: د بازار د لوړو برخې لپاره چې د لوړ کیفیت محصول لپاره پیسې غواړي.
- د ډموکراسي پوسټینګ: د ډیموکراتیک ځانګړتیاو نښه کول) جندر، عمر، عواید، تعلیم، او نور (.
ډیر احتمال لري ستاسو د پوټینګ کولو ستراتیژي د پورته پورته کیدو ترکیب وي. د بیلګې په توګه، په سیالۍ کې د رقابت مثال، "جاوا جونز" په ښکاره توګه د قوي قابلو څښاک ته اړتیا لري چې د کیفیت او غوره پیرود خدمت لپاره نور لګښتونه غواړي.
په پام کې نیولو سره چې هیڅ سیاالن د 5 څخه تر اتو بجو پورې یا د یکشنبې په ورځ "جاوا جونز" پرانیستې نه دي هم هڅه کوي چې د ماښام او د اونۍ پایې قافو مصرفولو ته هڅه وکړي.
هغه مسلې چې ستاسو په ستراتیژي کې پرېکړه کوي کله چې خبر وي:
- ستاسو پوست کیدی شي د نورو فکتورونو لکه د اقتصاد عمومي (یا محلي) حالت، د پیرودونکو رجحاناتو، او نور په پام کې نیولو سره اړین وي.
- په پام کې ونیسئ چې سیالي کیدای شي ستاسو بازار ته د ننوتلو په اړه غبرګون وکړي. په پورته بېلګه کې، "شرکت A" کولی شي د ماښام په ساعتونو کې خپل ساعتونه او د اونۍ په پای کې د سوداګرۍ پرانیستلو ځواب ورکړي.
کله چې تاسو د بازار په برخه کې پریکړه وکړه کله چې تاسو غواړئ هدف وټاکئ نو تاسو باید د خپل برانډ، ستاسو هدف بازار ، د هدف مارکیټ اړتیاوې او تاسو ته څنګه ځواب ورکړئ، او تاسو به خپلې ژمنې بیرته څنګه بیان کړئ.
.4 د مارکيټ پوسټ کولو بیان بیان کړئ
د پورته معلوماتو په کارولو سره، تاسو اوس د مارکیټ د پوهاوي د بیان کولو لپاره چمتو یاست. د بازار پوهاوي بیان یوه ساده پیراګراف لنډیز دی چې بیانوي:
- ستاسو هدف بازار، او
- تاسو څنګه غواړئ خپل سوداګریزه نښه ستاسو د مارکيټ بازار لخوا په پام کې ونیول شي.
په پام کې ونیسئ چې د پوټینګ کولو بیان باید د راتلونکو پریکړو او د بازار موندنې هڅو لپاره د حوالې ټکی وي.
د بازار پوهاوي بیان باید لاندې عناصر ولري:
- هدف بازار
- ستاسو سوداګریزه نښه
- ستاسو د سوداګریزو برنامو له الرې ستاسو د برانډ څنګه څنګه جوړوي
- د حوالې چوکاټ
- لاملونه ولې پیرودونکي باید ستاسو د ادعاوو په اړه باور ولري
بېلګه: د جاوا جونز مارکيټ پوټکيشن اعالميه: د کفايت شوي قافلې عاشقانو لپاره ، جاوا جونز هغه ځای دی چې په ښار کې د ځانګړو ځانګړو قطعو او نمونو لپاره ځي . د نورو قافو دوکانونو په څیر، موږ یواځې د لوړ کیفیت لوبیا، د لین لیکي برخې تر ټولو لوړه، او روزل شوي، بایستیسا کارو .
ماتول:
- د مارکيټ هدف = د قافعې قافلې عاشقان
- ستاسو سوداګریزه = جاوا جونز
- ستاسو سوداګریز څنګه تاسو د خپلو سیالیو څخه جلا کړئ = غوره ځانګړتیاوې او نخښې
- د حوالې چوکاټ = سیمه ایز ( ښار )
- لاملونه ولې پیرودونکي باید ستاسو په دعوا کې باور ولري = موږ یوازې د لوړ کیفیت لوبیا، د لین لیکي برخې پورته، او روزل شوي، بایستسټا کاروئ.
پداسې حال کې چې د بازار پوټینګیشن بیان په عمده ډول د داخلي کارونې لپاره دی، دا باید د پیرودونکي سره بیا ځاې شي.
د مارکيټ پوسټ کولو حالت بيانونه
د سپینې ماڼۍ ښار: "د سپینې ماڼۍ ښار یو ښاروال حکومت دی چې د هغو خلکو لپاره د ژوند یو ځانګړي معیار ساتلو لپاره اړین شرایط رامینځته کوي چې د پیاوړي تفریحی توازن توازن تمه لري او په جسم، روح او ذهن کې یې د قوي کولو لپاره د کلتوري فرصتونو تمرکز کوي او څوک پرته له خپلواکۍ پرته آرامۍ، خوندیتوب او ملکي تاسیساتو غوښتنه وکړي. ښار دا د پیاوړې او باوري عواید سټیشنونو، غیر معمولي پراخې زیربناوې، یو خپلواک، د ستونزو حل کولو کلتور او په عموما د غرونو ځایونو او اړوندو ارزښتونو لپاره غیر محدود لاس رسی سره لاس ته راوړي. "
ایمیزون (2001): د نړیوالې پراخې ویب کارونکي لپاره چې کتابونه خوند اخلي، Amazon.com.com یو پرچون کتاب پلورونکي دی چې 1.1 ملیون کتابونو ته د السرسي السرسي چمتو کوي. د دودیز کتاب پرچون پلورونکو په څیر، Amazon.com د غیر معمولي سهولت، ټیټ نرخونو او جامع انتخاباتو ترکیب چمتو کوي.