که تاسو غواړئ چې د والارټ پلورونکي شئ، نو ستاسو لومړی ګام ممکن د یو ماهر سره خبرې وکړئ. ایریک روسنسټراچ، د FUEL شرکتونو مشر او مشر، د لوی والمرټ ته د خواړو محصول خرڅولو په اړه پوهیږي. نوموړی شرکت په ځانګړې توګه هغه میرمنې هڅوي چې روغتیایي خواړه جوړوي.
والمرټ د پرچون پلورونکو موبی ډیک او د توقیف لپاره یوه حیرانتیاه ویزه ده. "کله چې تاسو ویلئ، نو ستاسو کښتۍ سمبالول سمبال دی.
زه د هغو کمپنیو غلطی ګورم چې لوی محصول لري، د والمرټ د حساب په حیث ځمکه او بیا پوهیږي ... څنګه امرونه پوره کړم! "Rosenstrauch وايي.
د انجیل څنګه مرسته کوي؟
لکه څنګه چې Rosenstrauch تشریح کوي، "د FUEL په برخه کې، موږ د پرچون پلورونکو لپاره د پرچون پلورونکو لپاره ځانګړي پروګرامونه جوړولو له الرې زموږ د مراجعینو سوداګرۍ رامینځته کولو لپاره د پرچون پلورونکي پلورونکو د پلور پلورونکو سره د مرستې په تمرکز کولو تمرکز کوو. موږ په پرچون پلورونکي پلورل نه کوو، د پرچون چاپیریال کې ژوند. تحقیق په منظم ډول څرګندوي چې د پیسو 75 فیصده پریکړه په خړوبو کې جوړه شوې ده. موږ له دې سره مرسته کوو چې مرصفوونکي خپل سوداګریزه نښه غوره کړو. "
دلته شپږ ګامونه دي چې تاسو باید بشپړ او ماسټر که تاسو غواړئ په بریالیتوب والمارت ته وپلورئ.
د خپل محصول تولیدول د Walmart ګمرکونو سره تړاو لري
والمرټ له هغو نویو محصوالتو مارکيټ څخه خوښ دي چې د خپلو پیرودونکو سره تړاو لري. د Walmart سپلائر پاڼه، "د Walmart په اړه پوه شئ،" دا روښانه کوي چې هغه څه چې تاسو یې غواړئ:
"د موجوده خلکو لپاره خپل محصول یا خدمت پرتله کړئ . د محصولاتو او خدماتو ډولونه وګورئ کوم چې موږ یې پلوري او کاروو. هغه څه چې تاسو یې وړاندیز لرئ د ښه حالت په څیر ښکاري؟ آیا ستاسو محصول د والمرټ په کورونو کې مناسب دی؟ آیا ستاسو محصول یا خدمت ډیری نوی، غوره کیفیت او په ټیټ نرخ کې؟ "
Rosenstrauch د بریالي مراجعینو یوه بیلګه وړاندې کوي. "والمرټ د بریښناليک جوړونې پرچون پلورونکی دی ... دوی نوي پلورنځي په ذخیره کې غواړي او نه یوازې هغه کسان چې په ټیټ لګښت تمرکز کوي." د FUEL یو مشتریان، شینټز، د یو داسې برنامه استازیتوب کوي کوم چې د والارټ غواړي غواړي. دا نوی، نوښتګر دی، او دا د مشتریانو اصلي اړتیا وړاندې کوي. شیٹونه د لیستین ساه سټیټ او د 5 ساعته انرژی څښاک تر مینځ یو کراس دی، ټول په یوه مناسب، د وړ وړ پټه کې. هلته د هغه ځای په څیر نور شیان نشته.
ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسې محصوالت مختلف دي، نوښت او نیمګړتیا غوره دي
دا د ارزولو ارزښت لري - والمرټ په روښانه توګه نوي پلورونکي ته وایي: " آیا ستاسې محصول یا خدمت تر ټولو نوي، غوره کیفیت او په ټیټ نرخ کې دی؟" تاسو باید خپل محصول په دوو لارو کې وړاندې کړئ کله چې تاسو د والارتارت پیرودونکي ته ګورئ:
- د یو څه په توګه: ستاسو محصول باید ډیر نوښت وي ځکه چې والارټ د لومړي ځل لپاره مارکيټ سره مینه لري.
- د یو څه په څیر په څرګنده توګه: فکر وکړئ د دې محصول د لیږد تمدید په حیث، یو موجوده محصول اخلي او هغه خصوصیاتونه او ګټې پکې شاملوي چې ستاسو سيالۍ یې نه شریکوي.
افسوس چې "که ولمرټ وګوري چې دا خورا ګران دي، دوی به دا نه اخلي" په اسانۍ سره سم ندي. هغه وویل، Rosenstrauch مشوره کوي، "که تاسو د پورته پورته څخه هیڅ نه شي کولی، تاسو ښه ارزانه و!
په هرصورت، دا کیدای شي د ټیټ لپاره یو نسل وي ځکه چې ستاسو سیالۍ کولی شي تل ټیټ شي او بیا تاسو څه کوي؟ حتی ټيټ لاړ شه دا شاید ممکن نه وي چې لاړ شي. "
د خوړو د سوداګرو لومړنۍ مرحله نه غواړي د قیمت حساس کټګورۍ کې وي، له دې امله لوی ډګر ته دې ساحه پریږدي.
د دې ربع یا کال لپاره د والمرټ کلیدي نوښتونه پوهیږي
Rosenstrauch په Walmart کې درې کلیدي نوښتونه په ګوته کوي چې تاسو باید له دې څخه خبر یاست او په والمارت د پلور پلور کې شامل کړئ:
- ټولنیز رسنۍ: والمرټ د خپلو پیرودونکو سره د ټولنیز اړیکو جوړولو په تمرکز کوي. د ټولنیزې بازار موندنې ژمنې د دوی د فیس بوک پاڼې "MyLocalWalmart" لخوا غوره کیږي. د دې لپاره چمتو کیږئ چې تاسو د ټولنیزو رسنیو په بازار موندنه کې برخه واخلئ. FUEL یو بې ساري پروګرام رامینځ ته کړی چې د ټولنیزو رسنیو، جذب کولو، او د ښکلا استازی، پتابول څخه کار اخلي.
- د هسپانیک بازار: والمرټ په هسپانیک بازار باندې ډیر تمرکز لري، نو که تاسو داسې محصول ولرئ چې کولی شي په اسپینکس کې ځای پرځای شي، دا ستاسو په پروګرام کې راوړي.
- شنه کیدل: والمرټ هم په پایښت او شنه محصولاتو تمرکز کوي. د ضایعاتو، د انتقال کولو کانتینرونو، او حتی د خپل قطار کنټرول په اساس ستاسو د بسته بندي کولو په اړه فکر وکړئ. والمرټ د پلورونکو څخه تمه لري چې دا ولټ ولټ مخکې له دې چې ولرمارت اخیستونکي ته ټیلیفون وکړي فکر وکړي.
د والمرټ د پیرودنې کلیدي او مشورتي سائیکلونو پوهیږئ
پرچون پلورونکي هر کال اوږد ټول کټګوري نه اخلي. دوی د کاليډرونو پیرودلي دي چیرته چې دوی د دوی د کورونو په اړه د نویو محصوالتو تصویب کولو لپاره د وخت کچه ټاکي. د خپلو محصوالتو پلورلو لپاره دننه د وخت غوره چوکاټونه تشخیص کړئ. یوازې لږترلږه وړ پرچون پلورونکي به پرته له پیرود واخلي.
نو تاسو د والارټ د پیرود کولو په کلینیک کې خپل لاسونه چیرته ترلاسه کوئ؟ Rosenstrauch وايي، "تاسو به د بروکر یا د بازارموندنې ادارې ته اړتیا ولرئ لکه د FUEL ملګرتیا چې په ځانګړې توګه د والارت سره کار کوي."
نږدې هره محصول هم د موسمي عنصر درلودونکی دی، نو پدې پوهیږئ چې ستاسو محصول په کوم کټګورۍ کې شامل دی او د دې کټګورۍ موسمیت. دا تل روښانه نه ده.
د FUEL کلینیک هایروکاکاکیکټ د روغتیا او روغتیایی محصولاتو درلودونکی دی چې شاید تاسو د موسمی موسم فکر ونکړئ. په واقعیت کې، لومړی ربع د دوی تر ټولو غوره خپرونې موسم دی، ځکه چې د ډیری پیرودونکو نوي وړاندیزونه وزن له لاسه ورکوي. Rosenstrauch تشریح کوي، "کله چې زه د مراجعینو لپاره پرمختګ ته وده ورکوم او دا د کوم کال لپاره د لومړي ربع لپاره دي، زه باید د محصول پرمخ وړلو نیټه نیټه له اتو څخه تر 10 میاشتو پورې کار وکړم. که تاسو د فرصت کړکۍ له لاسه ورکړې، تاسو یې له لاسه ورکړې د ټول کال لپاره. "
د بازار موندنې یو پلورنځي پروګرام جوړ کړئ
دا د پناه ځای په ترلاسه کولو کې د لوی خوړو خوړو څخه ډیر لیري اخلي. د پرچون پلورنې بازار موندنې ستاسو ټول مالتړ پروګرامونه لري چې د مشتریانو پام نیسي. په یاد ولرئ، د برښنا 75 فیصده پریکړې په رڼا کې واقع کیږي.
تاسو د دې پوښتنې په اوریدلو سره چې آیا ونې شور جوړوي که اوریدل کیږي که چیرې دا په ځنګل کې راشي چیرته چې څوک یې اوریدلی نه وي. والمرټ غواړي چې پوه شي چې ستاسو نوی بازار موندنې پیغام معنی لري ستاسو ونې یو غږ راولي. Rosenstrauch وايي، "Hydroxycut د مور لپاره هدف کوي د دوی د سوداګریزې پوهاوي چارې د ځان په اړه ښه احساسوي. له دې امله د دوی ټولنیز رسنیو هڅه د ښوونځي د پسرلي په وخت کې د رخصتۍ ګټلو لپاره سیالي وه. دوی د نورو محصولاتو پلورلو او همدارنګه د مور احساس د هیرو په څیر احساس کوي. مور خپل شخصي اهداف د وزن له السه ورکولو او د خپلې کورنۍ درملنه د لوی رخصتۍ لپاره ترلاسه کړه. "
د والمرټ سوداګرانو او بازار موندنې ټیم سره کار
سوداګر پېرېدونکي او سوداګر دي. یو سوداګر یا پیرودونکی د هغه څه لپاره مسؤلیت لري چې د هټۍ کې راځي او هغه به ستاسو د نرخونو، تیلو، او یونټونو تمرکز وکړي، او دا واحد په اونۍ یا میاشت کې ځنډوي. د هغه موخه د شیلف په برخه کې د پلور او ګټې اعظمي کول دي.
د خوراکي سوداګر په توګه، تاسو باید د سوداګرۍ مسلې او بازار موندنې مسلې سره یوځای کړئ - هغه تاکتیکونه چې ستاسو د انټرنټ پروګرام مالتړ کوي - ستاسو د پرچون خرڅلاو په بازار کې. یو له بل پرته به تاسو د والمارت کورونو ته ونه رسیږي.