د خوړو او مشروعاتو په سکتور کې د نویو تولید پیل د شتمنیو په اړه ستاسو محصول ترلاسه کولو لپاره او د پیرودونکي پلیټ ته د لږ پوه شوي ستراتیژیک عناصرو څخه دی.
د خوړو سوداګر یا د خوړو سوداګریزه پیل کول یا د هغو کسانو لپاره چې د خوړو سوداګرۍ پرمخ وړل کیدی شي قیمتي بازارموندنې ډالر وپلورل شي یوازې د موندلو لپاره دوی په پرچون پلورونکو کې اخیستلو او د پیرودونکي پلیټ یا بد حالت کې، په سوداګرۍ کې پاتې کیدل ستونزمن دي.
د نیلسنین ویر په وینا د نوي محصول پیل کولو بریالیتوب کچه په حقیقت کې د 10٪ شاوخوا په پرتله بد دی. نیلسن د تحقیق دیوال دی چې د سپر بازار سکینر راجستر، معلومات ښایسته کوي، د معلوماتو پاکول او په متحده ایاالتو کې د سترو بازارونو او خواړو او مشروب پلورونو لخوا کارول شوي قیمتي معلومات کې بدلوي.
نیلسن د نوی محصول د پیل کولو پروسې سره راغی، د پیرودونکو اعتراف لپاره 12 مهمې مرحلې. زه غواړم "ګامونه ..." مرسته وکړي ځکه چې د خواړو سوداګرانو ته د سیالۍ لپاره پروګرامونه پلي کول اسانه دي - زه نه غواړم تاسو ته ووایم چې د خوراکي توکو او څښاک سکتور څومره لوی بازار کې دی .
زه په سلګونه خواړو سره د کارمندانو سره کار کوم د نیلسن قدمونه د خواړو سوداګرانو لپاره غوره لاره ده چې د پیرودونکي پلیټ باندې الس ته راوړي. دا مقاله په لومړي ګام تمرکز کوي ځکه بریالیتوب د دې ګام اغیزمنتوب پورې تړاو لري:
ستاسو د خوړو لپاره ځانګړی وړاندیز وکړئ
دا د لوی ذوق محصول څخه ډیر لیګ اخلي تر څو د بازارموندونکي پیرودونکي وټاکي او بیا د سترو بازار موندونکو پیرود خپل محصول ته هڅه وکړي او بیا یې وپلوري.
دا پدې مانا ده چې ستاسو محصول باید په ریښتیا سره توپیر ولرئ او د ښه خوړلو لپاره بسیا نه وي. زه د خواړو او مشروع محصولاتو د ځای کولو لپاره پنځه ګامونه تشریح کوم چې دا به ستاسو سره مرسته وکړي چې دا معلومه کړي چې ستاسو محصول په حقیقت کې توپیر لري.
له ځان څخه پوښتنه وکړئ که خلک پخپله ستاسو محصول غواړئ؟ دا باید داسې وي چې خلک به یې په اصل کې وغواړي، او تاسو باید خپل غذایي یا مشروع محصول کې خپل جذباتي پانګه اچونه جلا کړئ ترڅو ریښتیا پوښتنې ځواب کړئ.
د نن ورځ مصرف محدودیت ته پراختیا ورکوي د دوی د خوړو بودیجې سره او د توان وړتیا د نن ورځې د سترو بازارموندنې په سفر کې لوی فکټور دی. دا مهمه نده چې ستاسو محصول خورا لوړ ارزښت لري ... که چیرې مصرف کوونکي ووایي "زه دا توان نه لرم،" نو بیا مو ترسره کوئ! د فینسي خوراك نندارتون د "ډیر هم" ډیر محصولات ډیر روښانه کوي. ایا موږ په واقعیا کې د بلبایې سایټ، ناڅاپي چای، چاکلیټ یا د زیتون بل غوړ ته اړتیا لرو؟
ځینې وختونه برنامه کول د توضیح وړاندیز وي
یو دلیل دی چې ولې "زه هم" محصولات د ډیری خصوصي لیبل پلورنځی سره سره چې د خوړو اخستونکي دي کوم چې مختلف نه دي او ممکن د ورته اجزاوو لپاره هم لږه مصرف شي سره سره وده وکړي. ځواب بریښنالیک دی.
یو داسې سوداګریزه جوړه کړئ چې ستاسو د پیرودونکو سره خبرې کوي، او ستاسو انځور او بسته بندي ممکن بیلابیل وړاندیز وي چې ستاسو د بریالیتوب المل ګرځي. دلته د نورو چپ چپونو څخه د جوالی جولای د نارنګ چپ چپ په اړه څه توپیر درلود؟ سوداګریزه بڼه او په پایله کې ترلاسه شوه.
د مرستندویه سوداګرو لپاره لارښوونې د خوړو سوداګرۍ پیل کوي
د گاجر کیک سوداګریز یوځل بیا یوځل د نویو محصولاتو د پیل لپاره مرسته سره اړیکه ونیوله. نو تاسو کولی شئ ووایاست څوک د بل گاجر کیک ته اړتیا لري؟ ښه، هو، مګر دوی د مرصفوونکو او د بازارموندنې پیرودونکو ته د دوی توپیر ندی رسولی.
دوی یوازې د گاجر یوه بله نه وه؛ دوی د سټایل سټایل گاجر کیک و. دا توپیر دوی ته په اعتبار سره د بازارموندونکي پیرودونکی وټاکي چې پیرودونکي د دې په شان محصول نلري او له همدې امله سپر مارکیٹ د دې فرصت لري چې نوی راوړي ... نوی پیرودونکي د بیکری څانګې ته تکرار کړي.
آیا تاسو کولی شئ د "گاجر کیک جوړ کړئ" او ویل یې چې "موږ د ګلوټین پاک او ټول طبیعي کیکونو او قابلو سمندري سټایل لیکه یو چې د دې کور لید او خوند لري." تاسو به کوم یو واخلئ؟
په پای کې، له ځانه وپوښتئ چې د محصول محصول د پیرودونکو لپاره او د سپر بازار پېرودونکي ته دي؟ دا هغه ځای دی چې تاسو یې وټاکئ که ستاسو محصول د خوړو یا مشروع کټګورۍ کې یو ځانګړي ځای ولري چې تاسو دننه سیالي کوئ.
د سشی ویشاک لخوا، د 2015 کال اکتوبر