د صادراتو قیمت ساده کول.
ستاسو د محصول بهرنیانو صادرولو لپاره چمتو کول؟ ایا تاسو باید دا $ 5 یا $ 7 ډالر قیمت کړئ؟ تاسو څنګه پریکړه کوئ؟ لیف هولیمیلال، د تجربه لرونکو صادراتو لیکوال، لیکوال، سلاکار او د صادراتو په برخه کې کوچنی، موږ سره دوه شریکه شریکه کړئ. لیف د 100 څخه زیاتو هیوادونو کې د سوداګرۍ کولو څخه د 40 کلونو تجربه لري، چې تمرکز یې په نړیواله کچه پراختیا ومومي. کوم څه تعقیب شوي هغه مرکه چې ما ورسره ترسره کړې ده، کوم چې تمرکز کوي د صادراتو غوره قیمت غوره کولو ستراتیژي - یو مسله چې پیچلی وي که تاسو هیڅکله د صادراتو نرخ هیڅکله حساب نه کړ.
لاوریل دیلاني: تاسو د محصول په اړه د صادراتو حق نرخ څنګه ټاکئ؟ دا څه دي؟
لیف هیلویډال: د صادراتي نرخ محاسبه کولو لپاره، اصلي فکتور دا دی چې وروستی کاروونکي / پیرودونکي په خپل محلي پیسو کې د پیسو ورکولو ته لېوالتیا لري. تاسو بیا وروسته بیرته محاسبه کړئ ترڅو وګورئ چې د ویشلو چینل کې څومره ګوند ته اړتیا لري / د ګټې په اړه اړتیا لري او د بسته بندی، د لیږد لګښت، او د ګمرکي دندې اضافه کول. ټولټال ستاسو د صادراتو نرخ څرګندوي.
LD: څوک د غوره صادراتو قیمت په اړه پریکړه کوي؟ پلورونکي، پېرېدونکي، بازار یا پورته برخه یې؟
LH: پیرودونکی او بازار. وروستی کاروونکی د مالیاتو څخه وروسته او د رعایت وروسته غواړي څه شی دی؟ سیالي څوک دي او د دوی د نرخ کچه څه ده؟ (د جاکټ لګښت چې تاسو یې وپیرودل به د هغه ځای پر ځای توپیر وکړي چې دا په کوم ځای اخیستل کیږي، د بیلګې په توګه، په رخصت چینل یا د ځانګړ ډیزاینر ذخیره کې.) تاسو د پلورونکي په توګه کولی شئ د ویشلو حل حل کړئ چې د ګټور صادراتي نرخ خوندي ساتل سیالۍ.
LD: آیا تاسو کولی شئ بیلګه وړاندې کړئ چې شرکتونه د صادراتو قیمتونه غلط کړي؟ د مثال په توګه، اجازه راکوي چې تاسو په بریالیتوب سره محصوالت وپلورئ. ایا تاسو د صادراتي نرخ د جوړولو لپاره د کورني بیې بیه د یوې بنسټ په توګه کارولی شئ؟
LH: ستاسو د صادراتو نرخ د خپل کورني قیمت سره هیڅ شی نلري. د بهرنیو ویشلوونکو لپاره ورکول ، ستاسو په محلی بیه کې یو تخفیف غلط دی.
نو دا د تاسو د تولید په لګښت باندی تمرکز کوي. محلي بازار، هر چیرې چې وي، د بیو او محصوالتو لګښت چلوي یوازې د ګټو محاسبه کولو لپاره د ګټو څخه دی. شرکتونه نه پوهیږي چې د دوی ویشلو حل د قیمت په اړه د پام وړ اغیزه لري او ګټه یې په هر بازار کې څومره بریالۍ وي. دوی د پیسو په اړه فکر نه کوي او د پیسو په بدل کې ځان ځان ساتي.
LD: کوم فکتورونه د نرخ او ګټورتیا اغیز لري؟
LH: که تاسو د محصول لپاره ډیرې پيسې ولرئ، تاسو کوالی شئ د پېرېدونکو پیسو ورکولو لپاره الوداع ووایی. که تاسو لږ لږ لګښت کوئ، خپل ګټې ته الوداع ووایی. د ګټورتیا او ګټورتیا تر مینځ یو توازن ټینګ کړئ. نه تاسو یا نه ستاسې ویشونکي غواړي چې پیسې له سوداګرۍ پرته وکړي. دوی د بریالیتوب لپاره ستاسو کلیدي دي. د لالچ په توګه کولی شي خراب پانګه اچونه رامینځته کړي. د ویشلو ویش یو مهم فکټور دی او د ویش کچه یې شمیره ده. که تاسو د خپلې خوښې سره د ویشلو ګټه نه شي کولی، بیا د ویشلو حل حل وګورئ او بیا حساب کړئ. تل یو بوفر پریږدئ چې د لویو سپارښتنو یا پرمختګونو ځانګړي قیمتونو لپاره اجازه درکړي. په یاد ولرئ چې د زیاتو پلورونو / تولید سره ستاسو د نزدې لګښتونو ټیټ دی، یعنې ستاسو د تولید لګښت کم شوی او تاسو کولی شئ په ټیټ نرخ کې لوی ترتیب ولرو.
LD: آیا د بسته بندي، لیږد او ګمرکي محصولاتو د صادراتو قیمتونو باندې اغیزه لري؟
LH: هغه فکتورونه چې ستاسو په حساب حساب کوي اغېزمن لګښت ته رسیدلو لپاره . که تاسو هغوی کم کړئ، ستاسو د صادراتو نرخ او ګټه به زیاته شي. صحیح پیکنگ انتخاب کړئ، اندازه او وزن کم کړئ او د لیږدونکو کانتینرونو لپاره د معیاري اندازونو سره سم تطبیق کړئ. ډاډ ترلاسه کړئ چې د بار وړلو لګښت په اړه خبرې اترې وکړئ او د ترانسپورت غوره انتخاب غوره کړئ. د هوايي لیږد ځینې وختونه د سمندر د فرعي مصرف څخه لږ لګښت کولی شي ځکه چې د سمندر سمندر لیږد لپاره لږ وزن / حجم شتون لري.
که تاسو اروپا ته صادر کړئ، تاسو به د لیږد او بسته بندی لګښتونو په اړه هم د پیسو ورکړه وکړو. کله چې د بل هیواد شمالي امریکا ته لیږدول ، تاسو به یوازې د صادراتو نرخ باندې تادیه وکړئ. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د شمالي امریکا قیمتونو کې د لیږد لګښت، بسته بندي، او بیمه شامل نه کړئ ځکه چې بیا مراجع باید په دوی باندې د پیسو تادیه وکړي.
) د حقیقي محصول نرخ ښکاره کړئ او، په انوائس کې، په جلا توګه د پیرودلو، لیږدولو، او بیمې لګښتونه وښایئ. (ستاسو د محصول لپاره د ګمرکي ګمرکي محصول تعقیب تحقیق کړئ. ناسم کس کولی شي تاسو په دندې کې اضافي اضافی لګښتونه یا مقامونه کولی شي بېرته تاسو ته پیسې درکړي که تاسو د غلط HS کوډ غوره کړئ) معزول کوډ (.
LD: د لګښتونو کمولو غوره لاره څه ده، د ګټې ټیټې کچې ساتي او اوس هم د بهرنی پیرودونکو هڅولو لپاره هڅوي؟ څه شی باید تحلیل شی؟
LH: د ویش د کچې کچه کمه کړئ. که تاسو یو سوداګر او محلی سوداګر لرئ، دوی باید پیسې ترلاسه کړي. که تاسو مستقیم محلي سوداګرو ته وپلورئ، تاسو یو منځنۍ مینځ ته راوړوئ او کولی شئ د وارد کونکي ګټې / لګښت برخه واخلئ او محلي سوداګرانو ته لوړه کچه ورکړي. تاسو ډیرې ګټې ترلاسه کوئ، او دوی هم ډیر کار کوي. د خپل محلي سوداګر د موندلو لپاره، پوښتنه وکړئ چې وروستی کاروونکی غواړئ چې وپلورئ. دا احتمالي ملګري ښیي. په ورته جغرافيائی سیمه کې د سیالۍ ویشل مه کوئ. دا به د جګړې قیمتونه او ستاسو د ویشونکو څخه لږ دلچسپي ستاسو محصول ته وده ورکړي.
LD: ایا یو شی دی چې د سوداګرۍ مالکین د صادراتو قیمتونو تاسیس کولو کې فکتور کې پاتې راغلی دی؟
LH: ډیری شرکتونه د صادراتو قیمت او د کورني پلور نرخ باندې خپل د صادراتو قیمت بولي. دا بشپړ غلط دی. ډیری وارد کونکي د حقیقي لګښت پیژندلو لپاره په خپلو پیسو کې یو ثابت نرخ غواړي، او صادرونکی باید دې سره سمون ولري.
ډیری صادر کوونکي د خپل شرکت څخه د ویش تحلیل پیل کوي او د ویش په اړه پریکړه کوي، په دې باور دي چې دوی باید په ورته ډول په کورني بازار کې وپلوري. (د صادراتو> د ویشلو چینلونه> وروستی کاروونکي. صادرونکی د ویش په اړه پریکړه کوي).
دوی باید د بهرنی بازار سره پیل کړي. وروستی کارن> د ویشلو چینل> تاسو، صادرونکی . په دې ډول، تاسو د مارکیټ څخه پیل کوئ تر څو د ویش مناسب مناسب طریقه او قیمتونه ومومي.
LD: د هرې صادراتي تجربې تجربه چې تاسو یې شریک کړئ د محصول محصول سم څه ډول) یا غلط (د یوې لویې فرقې څرنګوالی څنګه ټاکل شوی؟
LH: ډیری کاله دمخه، ما د سویډن شرکت سره د کاناډا لپاره د سپورټ څرخي په اړه معرفي کولو کې مرسته وکړه. په کاناډا کې د ویلروچرو لوی لوی جوړونکي د هغې لپاره وپلورل او زموږ د محصوالتو لپاره د پیسو تادیه کولو ته لېوالتیا وه. د دې فکتورونو له امله، زموږ د صادراتو نرخ په سویډن کې د وروستی کاروونکي پیسو په پرتله لوړ و. که موږ د سویډن د پیرودونکو قیمت پر بنسټ قیمت ټاکلی وای، کاناډایي شرکت به بیا هم پیرودونکي لوړ قیمت ولګوي او ټولې ګټې ساتي. د دې بېلګې څخه، تاسو ګورئ چې د صادراتو نرخ ستاسو د کورنی نرخ سره پرتله ندی.
د لیف او د هغه د اونټاریو په اړه د ال زیاتو معلوماتو لپاره، د کاناډا په صادراتو پرو پرو انټرنټ ته لاړ شئ: http://www.exportpro.com/
د هغه د صادراتو قیمت کولو ویبینټ ته غوږ نیولو لپاره، لیدنه وکړئ:
http://www.exportpro.com/video.php؟vidID=7