د ارزښت وړاندیز درې برخې لري:
هدف کونکی
کومه ستونزه چې تاسو حل کړئ
د دې لپاره چې تاسو د دندې لپاره غوره نوماند یاست
د اغیزمنې ارزښت وړاندیز رامینځته کولو لپاره، د مغز او توقیف پیل وکړئ او تمرکز وکړئ چې ستاسو د هدف ډیموګرافیک ګروپ په عمومي توګه اړتیا لري. دا د بازار د څیړنې له لارې ترسره کیدی شي. پوښتنه وکړئ، "دوی ټول څه غواړي چې زما سوداګرۍ کولی شي چمتو کړي؟ دوی ته څه اهمیت لري؟"
په پام کې ونیسئ چې ستاسو د ارزښت وړاندیز موخه دا ده چې یو واحد اړتیاوې وپیژني او بشپړ یې کړئ چې ستاسو هدف مارکيټ لري. یو ځل چې تاسو یو عام اړتیا ولرئ، تاسو به د اړتیا په شاوخوا کې د ارزښت ارزښت وړاندیز پیل کړئ.
ولې د ارزښت وړاندیز ډیر مهم دی؟
د لیکل شوي خوب او ښه لیکل شوي وړاندیز وړاندیز کولی شي ستاسو سوداګرۍ ته وده ورکړي.
دلته د ارزښت وړاندیز دی چې د پلور مشاور سره تړاو لري:
زموږ مراجعین خپل کاروبار، لوی یا کوچني وده کوي، په ځانګړي ډول په کال کې 30-50٪. او، دوی دا کار د 80 ساعتو اونیو کار کولو پرته ترسره کوي او د دوی شخصي ژوند قربانوي.
دا ارزښت وړاندیز پیاوړی دی او تاسو ته د پام وړ شمیرې او ګټورې له امله د پیرودونکو لپاره ګټورې دي. دا تاسو ته دننه کوي او تاسو ته یې اړتیا درکوي. دا الندې السته راوړي:
ستاسو او ستاسو د سیالیو ترمینځ یو قوي توپیر رامنځته کوي
د درست امکاناتو او زیاتوالي جذب کول نه یوازې د مقدار اندازه مګر د راتلونکي کیفیت لیږد
ستاسو په نښه شویو برخو کې د بازار ونډه ترلاسه کول
تاسو د وسایلو د زیاتوالي په برخه کې مرسته کوي چې ستاسو سره به نور کاروبارونه تړلو کې مرسته وکړي
ستاسو د عملیاتي موثریت وده
3 هغه کارونه چې ستاسو وړاندیز ته وده ورکوي څه وکړي
تعریف کړئ: هغه ستونزه وپیژني چې تاسو یې حل کړئ. کومه ستونزه یا درد دی چې ستاسو محصول او / یا خدمت تائیدوي؟
حل کول: دا څوک ستونزه او / یا درد لپاره حل کوي؟ تاسو د حل لپاره څوک چمتو کوئ؟
بیلابیل: ستاسو سیالي څخه څه توپیر کوئ؟ ایا دا تجربه ده؟ قيمت؟ یو ځانګړي مهارت؟ تاسو باید دا واضح کړئ چې ستاسو په بازار کې کوم حساسیت شتون نلري.
د بازار موندنې وړاندیز آزمایه کړئ
ترټولو سترې تېروتنې چې سوداګریزې چارې د بازار موندنې وړاندیز ته وده ورکوي کله چې یو بیان رامنځته کړي چې خورا ناڅاپي او یا هم ناڅاپي وي. د ډاډ ترلاسه کولو لپاره تاسو دا تېروتنه نه کوئ وګورئ چې آیا تاسو کولی شئ د خپلې بازار موندنې وړاندیز په لسو کلمو یا یا لږ وي. که تاسو دا لس لسو کلمو یا لږ څه ترلاسه کړئ، تاسو د بازار موندنې وړاندیز ته په ښه توګه یاست، چې کار به وکړي، مګر تاسو باید دا ازموینه وکړئ.
خپل ځانونه لاندې پوښتنې وپوښتئ:
ایا زما د بازار موندنې وړاندیز اړوند دی؟ زه د داخلي اړیکو په اړه نه پوهیږم، زه د داخلي اړونده په اړه په تیره بیا د خپل هدف بازار ته وغواړم.
ایا دا د منلو وړ دی ؟: یو معتبر پیغام مهم دی، مګر دا هم باید د اعتبار وړ وي.
آیا زه کولی شم مدافع وکیل ؟: تاسو باید د خپل بیان مالکیت ولرئ، او که اړتیا وي، نو دا به د دې توان ولري چې د هغه څخه دفاع وشي که پوښتنه وشي.
ایا دا لچک وړ دی ؟: آیا که اړتیا وي نو کولی شئ د خپلې سوداګرۍ سره وده وکړئ؟ د بازار موندنې وړاندیز به تاسو کار ونه کړي که دا تاسو محدود کړي او د راتلونکي سوداګرۍ پراختیا او ودې لپاره خنډ رامنځته کوي.
آیا دا احساسات احساسوي ؟: ستاسو اندیښنې او پیرودونه باید په احساساتو سره ستاسو سره وصل شي. ستاسو وړاندیز باید د دوی سره د غلا په کچه بیا راټول شي یا به دوی ونښلوي او هیڅ ډول پیرودونکي به نه وي.