له دې امله، مخکې له دې چې پریکړه وکړئ ستاسو پیغام څه شی دی، او څنګه یې وړاندې کولو ته اړتیا لرئ، تاسو اړتیا لرئ چې ستاسو د نښه کونکو لیدونکو په اړه پوه شئ.
مخاطب اوریدونکی
یو موخې لیدونکي د خلکو ډیموکراتیک دی چې احتمال یې ستاسو محصول یا خدمت کې دلچسپي وي. که تاسو د نل لیکې شرکت لرئ، ستاسو موخې لیدونکي د سوداګریز مالکان دي، دواړه سوداګریز او استوګنځي. که تاسو د ډوډۍ رستوران لرئ، ستاسو هدف کونکي والدین دي، داداري او هرڅوک د دوی په ژوند کې د ماشومانو سره.
د موخې لیدونکو نور مثالونه په 20 20 کې یو سړي، ټیوس، کاري میندې، مستحکم سینئران او د سپي مالکان. په ځینو مواردو کې، د پام وړ لیدونکي ډیر محدود تمرکز کوي. د بیلګې په توګه، که محصول د ایټالیا د نارینه سټریټ سوداګرۍ لپاره مناسبه مناسبه وي، نو د بازار لیدونکي یو سړی دی چې په نیویارک ښار کې ژوند کوي او هر کال 200000 ډالر عاید لري.
ولې دا مراجعه کوي
د دې لپاره چې "د" محصول یا خدمت ته "پیرودلو" لپاره وټاکل شي، دوی باید د پیغام ټون او محتوا سره تړاو ولري.
د یو چا سره د یوځای کولو په واسطه، شخصي اړیکه کیږي، او باور تاسیس شوی. راځئ چې ووایاست موخه دا ده چې د کار کولو میندو لپاره محصول وپلورئ. د اعلاناتو میتودونه کیدای شي د ډیجیټل او ټولنیزو رسنیو پلی کولو لپاره کار وکړي او ممکن د انرژی او جذباتي ټیک لرونکی وي. د متقاعد سینارانو ته د رسیدلو لپاره ښه لارښوونه د بازار موندنې کمپاین دی چې په ورځپاڼو او مجلو کې د چاپي خپرونو په کارولو سره خورا ښه او آرامۍ سر ولري.
د خپل هدف د محاسبې موندنه
د ځانګړو اړتیاو په اړه فکر کول د محصول یا خدمت ترسره کولو لپاره غوره ځای دی. که ستاسو سوداګریز ویب پاڼې ډیزاین کړي نو تاسو به د هغو مالکینو پلورلو ته چې سوداګر مالکان ته نه رسیږي، تمرکز کوي، نه متقاعد خلک. که ستاسو محصول ډیر طبیعت کې وي (د مثال په توګه، یو عام مسایل لکه کیچچ) د بازار لږ تحقیق اړتیا ده ځکه چې ډیری خلک کیچپ کاروي.
که څه هم، لیدونکي ډیر مشخص دي دا د پام وړ ده چې د پیریدونکو په اړه معلومات راټول کړئ ترڅو تاسو تمرکز محدود کړئ. د معلوماتو راټولولو لپاره یوه لاره د ځانګړو قیمتونو یا کوپن کوډ دهغو کسانو لپاره وړاندې کوي چې ستاسو ویب پاڼه وګورئ) یا د سوداګرۍ ځای (که دوی داسې سروې ډکه کړي چې هغه معلومات چې تاسو ورته اړتیا لرئ. د بازار څیړنې شرکتونه کولی شي ستاسو لپاره دا ډول څیړنې ترسره کړي.
ستاسو پیغام او پیغام بدلول او بدلول
د "پیغام" ترټولو مهم برخه په دې تمرکز کوي چې د اعلاناتو طریقې څومره کار کوي. د بازار موندنې د کمپاین اغیزمنتوب ارزونه کولو لپاره، تاسو کولی شئ د پلور، نوي پیرودونکي، د معلوماتو غوښتنه، د تلیفون تحقیقات، پرچون او ویب ټرافیک نظارت او د کلک کلیک کولو نظارت وکړئ. که تاسو نه غواړئ چې دا په خپل ځان وکړئ، د نیلسن شرکت یو تر ټولو پخوانی شرکت دی چې د مبارزې ټول اغیزمنتوب تدابیر کوي.