دا د سوداګریز نړۍ نړۍ کې ټول عام احساسات دي. ډیر کوچني سوداګر مالکان د پیسو لګولو په واسطه خپلې سرچینې (او صداقت) پاکوي چې دوی ته خورا لوی بیرته نه ورکوي.
یو له اصلي دلیلونو څخه چې ولې ډیر بازار موندنه کار نه کوي بلکه دا د دې سبب کیدی شي چې د سوداګرۍ موقف پخپله وي. په رضاکارانه توګه د نورو سوداګریزو کړنو په اړه فکر کول داسې مساوي دي لکه څنګه چې د سم بازار موندونکو چینلونو غوره کول دي.
دا ستاسو د سوداګرۍ مسؤلیت په توګه ستاسو مسؤليت دی چې کنټرول وکړي چې ستاسو سوداګریز، محصول، یا خدمت وګورئ وګورئ. ښه خبر دا دی چې تاسو د دې د نفوذ لپاره ځواک او توان لرئ. دا په واقعیت کې مهمه نه ده که تاسو د څو لسیزو لپاره یا په څو ورځو کې سوداګرۍ کې یاست، نو ورته اصول پلي کیږي کله چې دا ستاسو د سوداګرۍ ځای نیسي.
پدې پروسه کې درې ګامونه شتون لري.
1. څنګه غواړئ چې څنګه پیسې وغواړئ
لومړی، تاسو باید دا وټاکئ چې تاسو څنګه غواړئ په پام کې ونیول شي . هو، دا په حقیقت کې یو انتخاب دی. که تاسو ونه پوهیږئ چې ستاسو محصول، خدمت، یا سوداګرۍ څنګه پیژندل کیږي، بل څوک به وکاروي او دا ممکن مثالی نه وي. تاسو لپاره دوه پوښتنې شتون لري ترڅو ستاسو د سوداګرۍ () او خپل ځان (انځور مشخص کړئ.
لومړی لومړی دا دی چې " تاسو څنګه غواړئ ستاسو سوداګرۍ، محصول یا خدمت څنګه وپیژني؟"
دا به تاسو سره د خپل برانډ ځانګړتیا یا شخصیت په تعریف کې مرسته وکړي، کوم چې ستاسو د پوټیشن اساس جوړوي.
د دې پوښتنې ځواب لپاره غوره لاره دا ده چې خپل ځان وپوښتئ " که زما کاروبار یو کس وم، څنګه به یې هغه تشریح کړم؟"
بیا تاسو د تشبث یا تشریحیي کلمو څخه کار واخلئ لکه ځوان، زوړ، تازه، جدید، خوندور، خوندور، ګران، انرژی، متحرک، روژه ستاسو سوداګرۍ تشریح کولو لپاره. لږ دودیز، غوره.
د بیلګې په توګه د تجربو لکه تجربه، کیفیت او مسلک لپاره، په واقعیت کې نه پوهیږئ ډیر څه نه - دا هغه څه دي چې هرڅوک مخکې ورته ویل کیږي؟
یو ځل چې تاسو د خپل برنامه لوک لرې کړئ، اجازه راکړئ دویمې پوښتنې ته "راځئ موږ څه غواړو؟"
دلته تاسو باید ډیر مشخص وي ځکه چې تاسو د یو میلیون شیانو لپاره نه پوهیږئ. دا په انسانانه توګه ناممکن دی چې د دوو یا درې څخه ډیر شیان د یو چا یا یو څه په اړه یاد وساتي. دا د ستاسو د سوداګرۍ لپاره ترټولو مهمو کلیدي ټکو کې کم کړئ.
دا کیدی شي مصؤنیت، خوندیتوب، ژوندانه، سادگي، تعلیم، پیرودونکي خدمتونه، خوښۍ، تخلیقیت، نوښت.
ډاډ ترلاسه کړئ چې پورته یې د خپل ټیم سره شریک کړئ نو دا ټول په بورډ کې دي او په ورته لار کې ځي. که تاسو سره همغږۍ نلرئ نو تاسو به خپل مارکیټ ګډوډ کړئ او ګډوډی ونه پلورل شي.
.2 خپل ځان سره ودریږئ او پام یې وکړو
اوس چې تاسو غوره کړه چې تاسو څنګه په پام کې نیول کیږئ، جوړ کړئ. موږ په ډیر مصروفه نړۍ کې ژوند کوو، هره ورځ د زرګونو بازارمندانو لخوا بمبارۍ کیږي.
ته به څنګه ولاړ شئ؟ څوک به تاسو ته خبر درکړي؟
تاسو اړتیا لرئ توپیر وکړئ . له بده مرغه، ډیری کاروبارونه یو بل یې په واضح ډول نقلوي ځکه دوی فکر کوي چې "بل بل هلک" دا ټولې پیسې ترلاسه کړې دي، مګر ډیری احتمال یې هغه نه وي.
ډیری سوداګری یوازې د دوی خپل انفرادیت د ځاې پر ځای په ځای کې ګډوي.
نو د بل چا د کاپي کولو پرځای، څنګه کارونه کول په بل ډول ترسره کول، شيان ښه کول؟ یا موږ باید ووایو چې "خنډ" په داسې حال کې چې دا په دې وخت کې د یوې معتبرې کلمې په توګه ښکاري. بله لاره، تاسو ټولو ته اړتیا لرئ د خپلو پېرېدونکو سره د خپلو پیرودونکو ذهن په ګوتو کول.
دا یواځې د پام وړ کولو په اړه نه دي؛ تاسو اړتیا لرئ چې هغه لارې ومومئ چې د سمه خلکو لخوا ورته پام کیږي.
دلته تاسو ته دوه نور لوی پوښتنې دي چې تاسو یې له دې سره پیل کړئ. یوځل سمارټ وویل کله چې د ژوند کیفیت د پوښتنو کیفیت پورې اړه لري ... یا هغه څه چې ورته ورته وي. نو دلته ځي.
له خپل ځان څخه پوښتنه وکړئ " زما په صنعت کې خپګان څه دی؟" .
د هغه څه په اړه فکر وکړئ چې خلک ستاسو په صنعت کې د چا سره کار کولو په اړه ناخوښه دي.
دلته یو مثال دی. د خدماتو پر بنسټ د صنعتونو یو عام خساره دا ده چې خدمتونه ډیری وخت په کار کې ناوخته راځي.
نو یوه برقيه کونکي پریکړه وکړه چې " موږ تل په وخت باندې یاست" تضمین. که چیرې د هغه یو برقیان د دندې لپاره ناوخته راشي، نو مراجع 50 $ ډالرو ته رسیږي، حتی که هغه یوازې یو دقیقې ناوخته وي. دا د خپل کاروبار لپاره اوږد مهاله نه وه تر څو یو ښه شهرت رامنځته کړي.
دویمه پوښتنه چې د ځان او نورو څخه پوښتنه کول دي " هغه څه چې تاسو سره کار کوئ <خپل صنعت داخل کړئ> غیرقانوني؟"
تاسو به حیران شئ چې ستاسو د مراجعينو او ملګرو څخه به څومره لوی نظرونه تاسو ترلاسه کوئ. موږ څه ډول ننګونې ټاکلې؟ په راتلونکو لسو ورځو کې لس تنه وپوښتئ او وروسته دری غوره غوره نظرونه پلي کړئ.
3. هرڅه ښه کول!
ښه، دا وخت دی چې دا په نښه کړئ. دا رښتیا د زړه برخه ده ځکه چې تاسو په بنسټيزه توګه هغه څه واخلئ چې تاسو یې په یو او دوه مرحله کې پیژنئ او هر څه زیات کړئ!
اوس تاسو کولی شئ په رښتیا سره تخلیقي او بشپړ مغز واخلئ!
د پیل کولو لپاره، د هر ټیک ټکی لیست جوړ کړئ چې ستاسو سوداګرۍ ستاسو د امکاناتو او پیرودونکو سره لري. پدې کې کیدای شي د تلیفون غوښتنې، ایمیلونه، ټولنیز رسنۍ، ستاسو هټۍ یا دفترونه، ستاسو ویب پاڼه.
بیا فکر وکړئ چې څنګه تاسو کولی شئ د خپل سوداګرۍ شخصیت او شخصیت د دې ټچ ټکي په ګوته کړئ.
دلته یو بل مثال دی. که چیرې تاسو د خپلو ځانګړتیاوو په توګه د نرخ غوره کول غوره کړئ، تاسو څنګه کولی شئ خپل د مختلف اړیکو ټکو لپاره نور نرخ څنګه اضافه کړئ؟ تاسو کولی شئ ستاسو د بریښنالیک لاسلیک کې یو خوندور ټکي شامل کړئ، خپل د ټیلیفون نور شیان بدل کړئ، د ویب سایټ کاپی تعقیب کړئ، ستاسو د امکاناتو لپاره راجستری مستقیم بریښنالیک ولیږئ، خپلو پیرودونکو ته یې د هغه په اړه څه ووایاست.
تاسو نقشه ترلاسه کړئ د امپلې کولو مرحله په دوامداره توګه کار روان دی او یو څه زړورتیا ته اړتیا لري او په بل ډول فکر کوي. ولې ستاسو ټیم د دماغي فعالیت په توګه شامل نه دی؟
دا په دوامداره توګه د تل لپاره پای ته رسېدو په اړه ده.
د ټولو پورته برخه وکړئ او تاسو به د خپل بازار موندنې هڅو څخه خورا ستنیدنه وګورئ، تضمین شوی.
فرانزیسکا اسیلیل د بازار موندنې ستراتیژیستونکی دی چې په پوټینګ او برنامه کې مهارت لري. تاسو کولی شئ د هغې په اړه د http://www.franziskaiseli.com او د هغه شرکت بنسټیز بانسان (https://www.basicbananas.com/)، د آسټرالیا تر ټولو مهم بازار موندنې روزنیز سازمان کې زده کړي. د هغه سره په ټویټرfranziskaiseli اوbasikanbanas سره اړیکه ونیسئ.