دوامداره سیالۍ ګټور
نه یوازې د رقابت ګټونکې، د یوې مودې په توګه، په پراخه پیمانه کارول کیږي، دا هم په پراخه کچه غلطه خبره ده. تاسو یواځې نه یاست که چیرې تاسو حیران یاست چې کوم سیالي ګټلې ګټه ده او تاسو یې ورسره څه کوو.
نو دا څه دي؟ او که چیرې بفټټ ستاسو شرکت معاینه کړي، نو هغه به هغه ومومي چې هغه څه په لټه کې دي؟ راځئ چې ومومو.
د 30 سیالیو سیالۍ ګټورې ننګونې
دلته د 30 دویمې ننګونې لپاره دا معلومه شوه چې ایا تاسو د خپل سیالي ګټور پوهیږئ. چمتو دی؟ لاړ شه. زه تاسو ته د ډیری محلي شبکې پیښو کې مراجعه کوم او تاسو خپل ځان معرفي کړئ "هیلو، زه باب جونز د ABC شرکت سره." "های باب. تاسو سره د لیدلو لپاره ښایسته. ستاسو د شرکت په اړه لږ څه ووایاست. ستاسو شرکت څه شی دی؟"
... 29، 30. وخت وخت! ایا تاسو کولی شئ زما پوښتنه د 30 ثانیو څخه کمه کړئ، په واضح ډول د وضاحت سره؟ که هو، نو دا ستونځه پریږده. که نه، اندیښنه مه کوئ، تاسو په ښه شرکت کې یاست. ډیری سوداګران هڅه کوي تر څو معلومه کړي چې دوی په ښه توګه دي. په زړه پورې دا پوښتنه د ځواب ورکولو لپاره سخته ده. تاسو باید خپل تمرکز نور محدود کړئ چې تاسو یې په آرامۍ سره یاست. د دې ستونځې په پایله کې، تاسو به د اعتماد سره خپل رقابت ګټور شریک کړئ.
کومه سیالي ګټوره ده او نه ده
ډیری وخت د هغه څه سره پیل کوي کوم چې کوم شی ندي اسانه. ستاسو سیالۍ ګټور ستاسو د ځواک لیست نه دی. ځکه چې دا خورا مهم دي لکه د لوبې لوبې پیاوړي کول. مګر که ستاسو د سیالۍ ګټونکي لیست یوازې د قوتونو څخه جوړ شوی وي نو دا "رقابت" ګټه نه ده.
کلیدي کلمه - سیالۍ که تاسو د سیالۍ رقابت نلرئ چې د ځواک څخه زیات وي، تاسو رقابت نه کوئ. تاسو شتون لري.
د منځنۍ کچې مالي خدماتو ګروپ څخه مدیریت ټیم راپور ورکړ چې د هغې رقابتي ګټې پدې کې وې:
- په ټولنه کې ښه شهرت
- ماهر کارکونکي
- غوره ټیم او د درناوی وړ مشر
- پوهه لري
- قوي مراجعین لیست او وفاداري
- لچکونکي او ځواب ورکوونکی
بلا، بلا، بل سمه ده؟ تاسو دا ټول مخکې اور اوریدلي دي. زه تاسو د ډیری مسلکي مسلکي شرکت په اړه دا نه وای ویلای؟ دا هغه څه دي چې سیالۍ ګټورې ندي. دا د قوتونو لیست دی.
د سیالۍ رقابت هغه څه دي چې تاسو یې کوئ کوم چې دا بیلګه ده. دلته کلیدي موخه دا ده چې تاسو سره یو ځانګړې ګټې ترلاسه کړئ. د پورته د مالي خدماتو شرکت لسټ وګورئ، تاسو کولی شئ چې وګورئ چې دا د ځانګړو توکو لیست نه دی. په اصل کې هر څوک باید په سوداګرۍ کې نن د دې وړتیا ترلاسه کړي چې یوازې په لوبه کې وي.
د خپل سازمان د DNA په حیث ستاسو د سیالیو ګټلو په اړه فکر وکړئ - د جینونو یا شتمنیو ټولګه چې تاسو ته ځانګړې کوي. کله چې تاسو د DNA په اړه ریښتیا یاست نو تاسو صحتمند یاست، او کامیاب یاست. کله چې تاسو خپل د DNA په اړه موافقه وکړه، تاسو ناامنه احساس کوئ، ورو ورو او ستاسو په پرتله ډیرې هڅې هڅول.
ستاسو سیالۍ ګټونکي هغه څه دي چې تاسو یې، ستاسو شرکت یا ستاسو څانګه د بل چا په پرتله ښه والی لري. دوامدار برخه د اوږدې مودې په اوږدو کې د دې شیانو د دوام لپاره ستاسو توان ته اشاره کوي. او هو، تاسو کولی شئ له یو څه څخه ډیر ګټه واخلی او تاسو کولی شئ د ګټو وده هم وکړئ. تاسو باید اوس ټول هغه څه ونه لرئ.
د سیالۍ ګټی موندلو لپاره ترټولو اسانه لاره داده چې دا پوښتنې ځواب ووایی:
- زما په بازار کې زما شرکت ښه دی؟
- ولې؟
د دې پوښتنو ځوابونو په واسطه، د مالي خدماتو شرکت موندلي دا واقعیا د سیالۍ مسابقې دي:
- د 10 پیسو مینځلو مدیرانو په درجه کې چې څوک یې ملي او SP وهل
- په '00، '01، '02 کې د متحده ایاالتو فنډ ډیری پیسې د پیسو مدیر
- یواځې د متحده ایاالتو فنډ لخوا په مشورتي خبرپاڼه کې ښودل شوي
وا. ایا دا د ښه شهرت او مسلکي کارمندانو څخه ډیر څه نه وایي؟
دا هغه انتقالي ده چې تاسو یې اړتیا لرئ کله چې ستاسو د ادارې یا څانګې رقابتي ګټې تشریح کړئ. دلته د سوداګرۍ خلکو څخه یو څو مثالونه دي چې ځواب یې ورته ورکړی "زما شرکت څه شی دی؟"
- سینڈی، د داخلي ډیزاینر، چې ټاکل شوې وه د 35 فیصده ډیرو پرمختیایي پلورونکو تناسب په توګه غوره وه او د یوازینۍ ډیزاین ټیم وه چې په ریاست کې د غوره 10 عصري پرمختیا کونکو لخوا ټاکل شوی و.
- د جامو تولید کونکي چې د هغه په وینا هغه د پوښۍ وړ جامې غوره وې ځکه زموږ "جامې د ریکونو څخه ډک دي."
- په واشنګتن کې د یو هیواد د بیړني خدماتو څانګه د ماهیت لرونکي خلکو او بیړني غبرګون تجهیزاتو له کبله د خدمتونو په ساحه کې د ټولو ادارو لپاره د پیښو د مدیریت، غبرګون او بیا رغونې هڅو چمتو کول دي.
ستاسو د سیالۍ ګټونکي په مناسب ډول بیان کړئ
راځئ چې د پیل څخه د جعلي شبکې پیښې ته لاړ شو. ما وویل چې تاسو دې ته اړتیا لرئ چې د 30 ثانیو په ترڅ کې ستاسو پوښتنو ته ځواب ووایاست ". دا وخت دی چې لاندې یې د فورمې په کارولو سره هڅه وکړئ.
د یو وړتیا لرونکی لارښود لپاره فورم
یو بیان چې دا تشریح کوي چې ستاسو شرکت تر ټولو غوره دی.ستاسو سوداګریز نوم + تاسو ته په ښه توګه + ولې
هونګون ... د پرمختللو دقیق ماشینونو او بریښنا ریلونو کې غوره دی ... ځکه چې دا محصول د اعتبار او ټیکنالوژي پرمختګ مشران دي.
Bikram Yoga ... د یوګا تجربه او تمرین تولید لپاره غوره ده ... ځکه چې دا د فرنچینګ لپاره پیکا شوی دی.
ګوګل ... د هر ډول معلوماتو لپاره د غوره کولو لټونونه غوره دي ... ځکه چې دا د ټکنالوجۍ مخنیوي ته دوام ورکوي کوم څه چې ممکن و.
اوس دا بدله ده ...
زما شرکت، __________ په ________ کې غوره دی ځکه ___________.
تاسو سره څه کوي؟
اوس چې تاسو یې فکر کړی دی، تاسو ورسره څه کوئ؟ کله چې تاسو په واقعیت کې لرې کړل نو دا به ستاسو سره مرسته وکړي او ستاسو کارمندان پوه شي:
- کوم فرصتونه چې تعقیب او د کومې لارې لخوا تیریږي
- چیرته چې منابع تخصیص او بیرته راټولو لپاره
- څه باید وکړئ هغه څه چې تاسو پخوا ترسره کوئ، ښه
- د یو فرصت سره توپیر د موقعیت په منځ پوه شئ
- کله چې سرچینې) بل کوم ریاست یا بهرنی (ته او کله چې په کور کې وساتل شي
تاسو کولی شئ پرته له دې چې د سیالۍ وړ ګټه پوه شئ خپل کاروبار پرمخ بوځوئ، مګر دا به نه وي. ولې؟ ځکه چې ماموریت، لید، اهداف او اهداف د وخت په تېرېدو سره بدلون او بدلون راوړي. ستاسو سیالې ګټې، کله چې تاسو دوی پیژني، به پایښت او پیاوړی شي. تاسو کولی شئ دوی د دوی مختلفو لارو څخه کار واخلئ، له همدې کبله د ستاسو نورې پالن عناصر تمرکز کوي. مګر څه شی ستاسو شرکت شرکت ځانګړی پاتې کیدی شي.
د دې نړۍ مخکښ سازمانونه د دوی د سیالۍ ګټونکي د اندازې تیز دریځ لري. هر څه چې دوی خپل DNA جوړ او راټیټوي. تاسو باید د فارټوون 100 شرکت نه وي چې دا اغیزمن او ښه وي. ستاسو د سوداګرۍ سیالۍ د رقابتي ګټو پر بنسټ چلول خورا مهم شی دی چې تاسو د خپل سازمان یا څانګې د مشر په توګه کولی شئ. (دا په ځانګړې توګه مهمه ده که چیرې د بفټ له خوا ودریږي.)
ایریکا اوسن (Erica@m3planning.com) د M3 پالن جوړونې مدیر دی، د ستراتیژۍ جوړولو لپاره د ودې سازمانونو لپاره حقیقت. هغه د ګومان لپاره د ستراتیژیکو پلان جوړولو لیکوال هم دی.