1. ستاسو د سوداګرۍ په اړه وضاحت سره پیل کړئ
دا به ناممکن وي چې ستاسو د بازار موندنې پلان ولیکئ که چیرې ستاسو د کوچني سوداګرۍ عناصر د غوږ لرونکی عناصر وي. تاسو اړتیا لرئ چې ستاسو د سوداګرۍ روښانه پوهه ولرئ، ولې یې پیل کړی او هغه څه چې تاسو یې غواړئ ترلاسه کړئ. د دې پروسې په دې برخه کې درې مهمې عناصر عبارت دي له:
- د ځانګړو پلورلو موقف ) USP ( - یو USP دا په ډاګه کوي چې ستاسو سوداګرۍ څه ډول توپیر لري. دا د دې په ګوته کوي چې ستاسو سوداګرۍ غوره انتخاب غوره کوي، او ولې ستاسو هدف لرونکي مخاطبین باید په سیالۍ کې غوره کړي.
- ستاسو د ارزښت وړاندیز - ستاسو پیرودونکو ته کوم ارزښت درکوی؟ دا بیان تشریح کوي چې ستاسو سوداګرۍ د ګټو د وړاندې کولو له الرې د پیرودونکي ستونزې حل کوي کوم چې ستاسو د سيالۍ څخه شتون نلري.
- د SWOT تحلیل - د SWOT تحلیل د ځواکونو، ضعیفیتونو، فرصتونو او ګواښونو بیاکتنه ده چې ستاسو د سوداګرۍ اغیزه ممکن وي.
تاسو باید د خپل ماموریت بیان او نور هغه اسناد چې تاسو یې جوړ کړئ بیاکتنه وکړئ کله چې تاسو خپل کاروبار پیل کړ.
ستاسو سوداګریزه پلان شاید په دې اړه د دې معلوماتو لویه برخه ولري، نو اوس یو ښه وخت دی چې د خاورې پاکولو لپاره او ستاسو د سوداګرۍ په اړه د بیاکتنې په اړه بیرته ترلاسه کړئ.
.2 څیړنه بشپړ کړئ
د ماین پاکۍ یوه لویه برخه چې د بازار موندنې پالن جوړونه کې ځي د څیړنو ترسره کول دي. تاسو غواړئ د بازار تحلیل او د مارکیټ څیړنې پروسې ترسره کړئ ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو صنعت او چاپیریال پوهیږئ ستاسو سوداګرۍ به په کار پیل وکړي.
تاسو باید د خپلو موخو په اړه معلومات راټول کړئ، په شمول د ډیموکراتیک او رواني جغرافیایي معلوماتو په شمول. تاسو باید د بازار مالي اړخونو ته هم ادامه ورکړئ ترڅو ستاسو د محصولاتو او خدماتو لپاره د قیمت قیمت کولو ستراتیژي ترالسه کړئ.
تاسو ممکن دا ګټور ومومئ څو ځینې وختونه خپل سیاالن مطالعه کړئ ترڅو معلومه کړي چې دوی څنګه محصولات او خدمتونه ستاسو څخه توپیر لري، څنګه دوی د لیدونکو سره اړیکه لري، هغه څه چې دوی یې کوي او په کوم ځای کې شتون نلري. ستاسو د سیالیو لپاره د SWOT تحلیل ترسره کول - لکه څنګه چې تاسو د خپلې سوداګرۍ لپاره ترسره کړی - یو ښه لار ده چې وګورئ چې ستاسو سوداګریز بازار ته څنګه چټکه ده.
3. د منازعې بازار موندنې تاکتیکونه
تاسو څنګه غواړئ خپل عصري مشتریانو ته ورسیږئ؟ د بازار موندنې تاکتیکونه ډیری احتمال لري چې لوی اغیزه وکړي؟ د سوداګرۍ د ودې لپاره په سلګونو لارې شتون لري، مګر ټولې تاکتیکونه د هر تجارت لپاره حق نلري. وخت ونیسئ د بازار موندنې احتمالي نظریات وڅیړئ او وروسته معلوم کړئ که دوی د سوداګرۍ لپاره کار کولو توان ولري.
د دې تشخیص کول چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره غوره کار کیدای شي د محاکمې او تېروتنې قضیه وي، او ممکن ممکن تاسو خورا اغیزمن تاکتیکونه ونه پیژني تر هغه چې تاسو ځینې وخت او انرژی د آزموینی ازموینې ته وسپاره. په هرصورت، په دې مرحله کې، دا مهمه خبره ده چې یو ګټور پیل پیل شي، له دې امله 8-10 نظریات چې تاسو غواړئ د خپلې بازار موندنې پالن جوړولو په لومړیو پړاوونو کې ازموینه وغواړئ.
4. د بازار موندنې بودیجه جوړه کړئ
د بازار موندنې تاکتیکونو غوره کول دویمه برخه د بازار موندنې بودیجه ټاکي؛ دا دوه برخې په لاس کې ځي. تاسو د تاکتیکونو وخت او پیسې ضایع نشو کولی چې ستاسو سوداګرۍ یوازې د مالتړ لپاره بودجه) یا وخت (نلري. کله چې تاسو د بازار موندنې ځینې تاکتیکونه لرئ تاسو فکر کوئ چې د نورو پلټنو ارزښت لري، د لګښت قیمت اټکل کړئ او ستاسو بودیجې سره سمون ورکړئ ترڅو وګورئ چې دا ممکنه ده.
تاسو ممکن دا په شاوخوا کې شیان ټوټې ټوټې کړئ او ځینې مخلوط او د ټیټ لګښت مارکیټونو نظریاتو سره سمون - لکه د ټولنیزو رسنیو او محتوا نښه کول - او نور دودیز تاکتیکونه لکه مستقیم میل یا اعلانونه - دا چې دا کار وکړي ستاسو د بودیجې دننه.
یو ځل چې تاسو دا ګامونه بشپړ کړي، تاسو ټول پریښودل یې دا دی چې دا ټول ستاسو په ټولیزه بازار موندنې پالن کې یوځای کړئ. د بازار موندنې د لارښود لارښود وکاروئ چې د کوچنیو سوداګریزو بازار موندنې پالن تر ټولو مهمو برخو یو لنډیز وړاندې کوي.