د بازار د برخې د تګلارې غوره کول او کارول
- د هدف هدف بازار ستراتیژي
- د بازار موندنې متمرکزې ستراتیژي
- د بشپړ پوښښ بازار موندنې ستراتیژي
د نښه شوي بازارونو او بازار برخې برخه
کله چې یو سوداګری د مارکیټ برخه ټاکي چې دا به د بازار موندنې هڅو تمرکز وکړي ، سوداګریز هدف بازار موندلی.
د هدف بازارونه نور په برخو کې ویشل شوي دي. د مارکيټ برخې د هغو مرصفوونکو څخه جوړ شوي چې د بازار موندنې د هڅو سره تړاو لري ځانګړتياوې لري.
د بازار موندنې ستراتیژي د عمل پالن او د عمل کورس چې د ډیری بدیلونو څخه غوره کیږي. د مختلفو بازار موندنې ستراتیژی د نږدې بې اغیزه بازار موندنې ستراتیژۍ په پرتله ډیر اغیزمن دي. د بې ځایه شوي بازار موندنې ستراتیژي د بازار برخې ترمنځ توپیرونه په پام کې نه نیسي او د ټولو بازارونو لپاره ورته مارکیټ مکس کاروي چې هدف یې په هدف کې شامل دي.
د بازار موندنې ستراتیژي د ځانګړو پیرودونکو ډلو پورې اړوند نظریات او کړنې سره یوځای کوي، په شمول د پیغامونو او اړیکو بیلابیلو لارو چارو، د ویش چینلونه، او د قیمتونو جوړښتونه. د بازار موندنې ستراتیژي د بازار بازار موندنې او بازار موندنې مرکبونه راټولوي. د بازار موندنې مکس د متغیرونو څخه جوړ شوی چې کیدی شي د پیرودونکو سره غوره اړیکه رامنځته کړي.
په دودیز ډول، د بازار موندنې مرکب کې توپیر د اتو پیسو په نوم پیژندل کیږي:
- محصول
- بیه
- ځای
- پرمختیا
- بسته بندي
- پروګرامونې
- ملګرتیا
- خلک
د بازار موندنې غوره طرحه ستراتیژي څنګه ټاکل شوې ده؟
د بېالبېلو بازار موندنې ستراتیژی ته ګټه دا ده چې دا د مختلف کنټرول ګروپونو د ستراتیژی د اغېزمنتوب نږدې نږدې تحلیل ته اجازه ورکوي.
د بازار څیړنې تحلیل تخنیکونو څخه کار اخیستل، د بازار موندنې ستراتیژۍ او د بازار برخې ترمنځ د فټ بشپړ پوهه ممکن ممکنه وي. وسله وال د دې معلوماتو سره، بازار موندونکي او سوداګریز پریکړه کونکي کولی شي د بیالبیلو پیرودونکو او پیرودونکو ډلو لپاره یو غوره ستراتیژي وټاکي.
د مراجعینو د حوزې د تحلیل لپاره یو عام میتود د Matrix یا د کډوالۍ تګلاره کارول کیږي چیرته چې څلور کټګورۍ پیرود راځي. د بازار برخې به په الندې ډول تشریح شي: 1 (د ساتنې لپاره برخې؛ 2) برخې بدلول؛ 3) د ودې لپاره برخې او 4 (برخې بې پروایی کوي. د هدف د بازار ویش تر شا منطق حکم کوي چې د بازار ټوله نړی د بازار موندنې او اعلاناتو د بشپړ سرچینو لخوا نه شي حل کیدی. دا اړینه ده چې بازارونو ته د بریالیتوب احتمالي امکانات په نښه کړئ.
د بازار برخې باید د هدف بازارونو ځانګړتیاوو په اړه وضاحت ورکړي. ماتیدل باید یو څه وګوري لکه:
- ساتل - دا د بازار برخه د اصلي پیرودونکو څخه جوړه شوې ده، چې ډیری وختونه د سوداګریز مالتړ کوي. د دې بازار برخې مشتریان د سوداګرۍ لپاره زړه پورې دي ځکه چې دوی د موجوده بازار موندنې مرکب سره ښه ښه دي او ځکه چې دوی د دوی د برنامو سره د ښکیلتیا لپاره لږې هڅې ته اړتیا لري. دا د دې پیرودونکو څخه د سیالیو د بریدونو څخه د ساتنې لپاره یوه ښه ستراتیژي ده.
- بدل کړئ - د مارکيټ برخه په هغو مرصفوونکو کې شامله ده چې د محصول یا خدمت لپاره جذب کیدی شي، مګر اوس مهال د بازار موندنې مرکب لخوا اعظمي ندي. دا د دې بازار په برخه کې ځینې سرچینې مصرفوي د دې لپاره چې هدف یې په نښه کول اکثرا یوازې دا معنی لري چې د بازار موندنې مرکب ځینې عنصر باید تنظیم او یا ښه شي.
- وده - د مارکيټ برخه یوه اسانه نښه ده ځکه چې مصرف کونکي کولی شي د سوداګرۍ لږ تر لږه هڅې وکړي. په عمومي ډول، د بازار برخه په اوسني کچه ګټوره نه ده نو ځینې وختي بیاکتنې د مرصفوونکو او د بازار موندنې مرکب ترمنځ د فیز معاینې لپاره اړینې دي. د دې بازار برخې لپاره د بازار موندنې ستراتیژي بدلول کیدای شي ګټور وي، له دې امله د بازارونو د څیړنې میتودونه، لکه د تمرکز ګروپونه یا د توکیو د توکیو د توکیو څیړنه ، په تولیدی ډول کارول کیدی شي.
- ناڅاپي - دا د بازار برخې باید په عمومي توګه د هدف شوي مارکيټونو څخه ویستل شي. د دې کار کولو پریکړه ستونزمنه ده ځکه چې د بازار څیړونکي او بازار موندونکي روزل شوي ترڅو کار ومومي.