د څیړنې ډیزاین کیفیت د پریکړې کولو لپاره د شته معلوماتو کیفیت پورې اړه لري. پداسې حال کې چې دا په پام کې نیول کیږي، د کیفیت معلوماتو ته د ډاډ ورکولو لپاره ګامونه موجود دي معمولا په تحقیق کې د تحقیق لپاره پروژې ته حرکت کوي. داخلي برخه اخیستونکي ممکن د مارکېټ څیړونکو ته سخت فشار ورکړي ترڅو پروژه پیل کړي.
او بهرنۍ او داخلي برخه اخیستونکي دواړه په دې باور دي چې دوی پوهیږي چې څیړنې باید څه تمرکز وکړي، څیړنه څنګه ترسره کیږي، او دوی به ډیری وخت د مارکېټ څیړنې ستونزې ته د کم کیفیته څیړنې یا کیفي تحقیقاتو تګلارو لپاره پیاوړیتوبونه ولري.
کله چې خاوره د پیل پیلولو په پیل کې پیل شي، د برنامې بریالیتوب پروژه، بریالي تطبیق په لویه کچه پورې اړه لري چې خلک څنګه سره یوځای کار کوي، د خپلواکۍ څیړنیز ټیم تاسیس کړی، د تحقیق کچې ټیم ته منسوب شوي، او ظرفیت د ټیم ټیم په مناسب وخت کې د کیفیت معلوماتو معلوماتو کولو لپاره.
د څیړنې پروژې پلي کولو څخه مخکې، که څه هم، د بازار څیړونکي باید د فکر وړ پراختیایي برخې ستراتیژي تاسیس کړي.
د یوې برخې د تګالرې د پراختیا لپاره لومړی ګامونه دا دي:
- د برخې ننګونې یا ستونزې روښانه وضاحت جوړول.
- د برخې اخیستنې ننګونې څیړنې لپاره د بدیل طریقې پیژندنه.
- د اختصاص ستونزه لپاره غوره څیړنې تګلاره غوره کړئ.
د برخې ویش ستونزه تشریح کول د بریالیتوب د یوې بریالۍ تګالرې په پراختیا کې یو له مهمو ګامونو څخه دی، مګر دا هم یو ګام دی چې تر ډیره بې پروایی کیږي. لکه څنګه چې د څیړنې ستراتیژۍ سره، دا د پیل ټکي چېرته چې فرضیې پرمختیا شوي. د دې ابتدايي ګام کې د بازار تحقیقاتي ټیم ننګونه د ویش کولو او تشریح کونکي توپیرونو لپاره د اډو پیژندل دي. هیڅکله هم د ویش لپاره یو غوره بنسټ شتون نلري. بیلابیلو اډو کې د بیلابیلو څیړنو اهدافو او د محصول پراختیا پریکړې ستونزې لپاره کارول کیدی شي (Wind & Thomas، 1994).
دلته د برخې اخیستنې او د هغوی اړونده متغیرونو ته د تګالرې ځینې مثالونه دي:
- د پیرود وړ اسانتیاوې: د نوي محصول پرمختګ - د تولید بدیلونو پیل کول
- د پیرود ګټې: پوستینګ او بیرته ورکولو
- د پیریدونکي قیمت حساسیت: - مارجې، د پلور شرایط، د تیر قیمت بدلونونه
- د پیرود کارول: - لوی، منځنۍ، رڼا، غیر کاروونکي
بازار - ځانګړي پاملرنه د برخې د تګالرې لپاره صادقانه دي
دا یو معمول دی چې د یوې برخې برخې کې د یوې برخې څخه ډیر برخې ولري چې په یوې برخې کې یې د برخې اخیستلو ستراتیژي کې. د دې په پام کې نیولو سره چې د برخې پایلې به وکارول شي (د بیلګې په توګه، د قیمت قیمت، پوټینګیشن، د نوي محصول پراختیا، او نور)، د بازار څیړنې ټیم باید د بازار ځانګړې ځانګړتیاوې په پام کې ونیسي.
د بازار ځانګړتیاوې په لاندې ډول بحث شوي دي.
یو لوی فکتور د ټولو بازارونو متحرک طبیعت دی. دا متغیر د بازار څیړونکو په لیست کې لوړ دی ځکه چې د پروژې اقتصاد د عمر ډاټا پر بنسټ پریکړه کول چلولی شي. دا تل د منازعې ستونزه ده چې د مارکیټ څیړونکي ورسره مخامخ دي: د برخې په اړه اوسنۍ پریکړې د تیرو معلوماتو او راتلونکی تطبیق پر اساس دي.
دا یو کلیدي دلیل دی چې ولې د کمپیوټر ماډل کول د مارکیټ په څیړنه کې خورا لوړ ارزښت لري. د پرېکړې پریکړې کولو کې احتمال معرفي کولی شي د معلوماتو د کیفیت او مهالویش کچه لوړه کړي چې د برخې کولو ستراتیژي جوړه کړي.
د برخې اخیستنې څیړنه په منصفانه توګه د کچې لوړ ناامني او اړوند خطر شامل دي. د برخې د څیړنې ماهیت د پلټنو پر ځای ټاکونکی دی. د برخې څیړنې پایلې د پریکړو لپاره پلي کیږي کوم چې په مختلفو مرحلو کې، غیر بیرته وړونکي یا یا په ځینو لګښتونو کې بیرته راځي.
د رقابتي چاپیریال بدلون، د نورو فکتورونو تر منځ - د بازار فکتورونه - د نورو فکتورونو ترمنځ - ممکن په بازار کې بدلون راولي) لکه څنګه چې پورته بیان شوی (، او د بازارمندانو، مشتریانو، او نورو تولیداتو او خدماتو په چمتو کولو کې ښکیل خطر سره مخ شو.
د برخې اخیستنې ستراتیژۍ د سوداګرۍ ستراتیژی او د تشبثاتو بازار موندنې پالنونو سره متقابل دي. د برخې څیړنه په جلا توګه نه شي ترسره کیدی، مګر د ځای پر ځای باید د نورو سوداګرۍ او بازار موندنې پریکړو سره یوځای شي چې مخکې له مخکې شوي. په واقعیت کې، د یوې برخې تګالره باید د بازار موندنې او سوداګرۍ ستراتیژیو کې د بدلون سره د میش کولو توان ولري.
د پایلې په توګه، د بازار محققین کوالی شي ټینګار وکړي چې د برخې کولو تګالره په راتلونکي سوداګرۍ پالن کولو او نمونې سمبالولو کې شاملې شوې، په ځانګړې توګه کله چې سرچینې اختصاص یو فکتور دی. دا مفکوره د دې مقالې په پرانیسته پراګرافونو کې خپره شوې ده چې د ارقامو کیفیت او تلپاتې کولو اهمیت ته اشاره کوي، او دا چې د دواړو ځانګړتیاوې د سرچینو تخصیص سره تړاو لري.
سرچینې:
پیټر، ټ. J. and Waterman، RH، Jr. (1982). د ایکسیلنس په لټون کې: د امریکا د غوره چلولو شرکتونو درسونه. نیویارک، نیویارک: هارپر او رو.
وین، و. او توماس، RJ (1994). د صنعتي بازارونو ویش د سوداګرۍ بازار موندنې او پیرودلو کې پرمختګ، 6، 59-82. ISBN 1-5538-735-1