په جاپان کې د بازارونو د پراختیا په اړه اندیښنې
کله چې موږ امریکایانو له نورو امریکایانو سره خبرې اترې کوو، موږ په عمومي ډول فکر کوو چې موږ کولی شو بل اړخ ولرو. د وخت په تېرېدو سره، موږ په ټینګ لاس لاسونو او د سترګو مخنیوی اړیکو، او د بدلون، اعصاب، او بې قیاسیت په اړه زده کړه زده کوو. موږ د همغږۍ او شخړو په اړه خپل انډولونه لرو. مګر کله چې موږ د سمندر څخه تیریدو، شخړو او د هغې پریکړه ډیره بیله ده، ډیر توپیر لري.
د جاپاني کلتور په اړه اندیښنې
هغه اندیښنې چې زه یې شریکوم، د جاپان په بازار کې د پراختیا لپاره اوه اووه کلنې پایله ده - ځینې یې یوازې د مشتریانو د اړیکو پرمخ وړلو او کرلو باندې مصرف کړي .
څنګه چې ما هیڅ سوداګری نه درلوده، زه پدې توانیدلی وم چې په خپلمنځي توګه روان و. دا تضمین ندی چې د جاپاني ملګرو سره د شخړو حل کولو په اړه درس زده کړي، مګر د مهمو عمومي لارښوونو یوه برخه.
د لوېديځوالو لپاره، د ډلې د همغږۍ د جوړولو په لور لومړی ګام د شخړو حل دی. که څه هم جاپاني، په ځانګړې ډول د جګړې سره مخ دي، یا حتی دا هم مني چې دا شتون لري! د پایلو فکر وکړئ کله چې دا دوه مختلف خپلمنځي ډوله ټلیفونونه: په میز کې ټول کارتونه وټاکئ او ستاسو ټول اختلافات په کار واچوو، نو ستاسو د امریکایانو په منځ کې ستاینه کیدی شي چې په جاپان کې د بې حاکمیت لوړوالي وي.
د شخړو د مخنیوي برسیره، جاپان د هغو اړیکو لپاره هڅې کوي چې مسولیتونه یې کم دي. که دوی مجبور وي چې مسؤولیتونه په غاړه واخلي، دوی ډیرې سست خوښوي چې په هغې کې دوی پوره کړي. دا ځکه چې ژمنې او د دوی بشپړتیا د جاپاني کلتور په برخه کې خورا مهم دي.
هر ډول خپلمنځی متقابلې احتمال د ځینې ژمنې مسوولیت دی، او د دې پوره کولو پایله د باور او مالتړ ضایع نه دی، نه یوازې د ګوند څخه چې په کې شامل وي مګر د هر څارونکي څخه.
د ژمنتیا دغه کلتور، په زړه پوري توګه، د جاپان د سوداګرۍ لپاره خورا مهم فرصت و.
د جاپاني تصفیه صنعت زموږ د ویلینټن ورځ پای ته ورساوه او په بریالیتوب سره یې په جاپان کې وده ورکړه. د بازار سروې ښودلې چې ډیری ډیزی تحفې په دې ورځ پلورل شوي د ښځو لخوا نارینه وو. پوهیدل چې هغه ډالۍ چې باید ترلاسه شي باید په جاپان کې بیرته ورکړل شي، د کینډي جوړونکو د ویلینټن ورځ ورځې وروسته دوهمه رخصتۍ پیل کړې، چې دوی "سپینه ورځ" بللې. دوی دا هغه ورځ بلل کیږي چې سړي یې (په حقیقت کې درلودل) سپین سپاکلیټ واخلئ او هغه ټول ته یې ورکړئ چې له چا څخه یې د ویلینټینډ په ورځ چاکلیټ ترلاسه کړ. ډیری جاپانی اجراییویان اوس د دې وخت ویره لري ځکه دوی ممکن د 10 څخه تر 15 دفترونو میرمنو څخه د ویلینټن ورځ ورځ چاکلیټ ترلاسه کړي، هر یو ته باید د هغه ارزښت په پرتله چې د هغې ارزښت یې د لوړ قیمت ارزښت دی، ورکړل شي. د نارینه نارینه اجرایوي لپاره، د سپینې ورځې لپاره د چاکلیټ ټولې پیسې کولی شي سل سوه ډالر تیریږي.
د مسؤلیت کلتور هم د منازعې په حل کې اړیکه لري. په امریکا کې، کله چې موږ د معاملو میز په مقابل کې زموږ د مخالف سره مربع کولو لپاره چمتو یو، موږ د بریالیتوب یا د لاسه ورکولو حالت اټکل کوو. په جاپان کې، شخړې کولی شي د مسؤلیت د جوړولو لپاره یو فرصت وي. د مثال په توګه، که دوه جاپاني سوداګر د ویشلو په اړه خبرې اترې کوي او یو یې ورکوي چې په یوه کال کې څومره واحدونه خرڅ شي، هغه ځمکه له لاسه ورکړې نه ده.
په ورکولو سره، هغه په خپل پور کې بل ګوند جوړ کړ - او هغه کولی شي وروسته په ژمنې کې غږ وکړي.
په جاپان کې د سوداګرۍ کولو لارښوونې
په جاپان کې د سوداګرۍ کولو لپاره دوه مهمې لارښوونې په لاندې ډول دي: ستاسو ټول مسوولیتونه په سختۍ سره درناوی وکړئ مګر د خپلو ملګرو سره مرسته کول د دوی د تعقیب څخه مخنیوی کوي. دلته دا اصول په کار کولو کې پنځه لارې دي:
- د شرایطو مدیریت د یوې ډلې وضعیت کې، د خپلو جاپاني ملګرو ترمنځ اړیکو حساس شئ او شرایط او چاپیریال بدل کړئ تر هغه چې تاسو هغه غبرګون چې تاسو یې په لټه کې یاست ترلاسه کړئ. د بیلګې په توګه، که تاسو د یوې ډلې غونډې کې یاست نو تاسو د اړیکو ستونزې لرئ، د جاپاني ډلې مشر سره د هر بل څخه لیرې کولو لپاره لاره پیدا کړئ، نو تاسو کولی شئ یو شخصي حالت رامنځته کړئ. دا د خپلو ګروپونو غړو ته د خپلو مسؤلیتونو فشار له مینځه وړی، ترڅو هغه وکولی شي په تاسو باور وکړي او هغه مسوولیتونو ته د مدیریت وړ محدوديت څخه ډاډ ورکړي چې هغه به یې ترسره کړي.
خپل اعصاب مه اخلئ. کله چې خبرې اترې وکړي، امریکایان مستقیم پوښتنې کوي او مستقیم ځوابونه تمه کوي. جاپاني به په عموم ډول یو غیرمعمولي ځواب ورکړي او یا هم په غیر یقینی ډول ودروي. تاسو پوهیږئ چې په دې حاالتو کې څه پیښیږي: تاسو تاوان اخلئ او ډیر څه پریږدئ. ووایاست چې تاسو د محافظه کار امریکایي سره یو قرارداد بیاکتنه کوئ. د لنډ بحث وروسته، تاسو پوښتنه کوي، "ایا دا ستاسو سره موافق دي؟" ګوند خاموش دی او سترګو یې کاغذ ته نغښتی دی. د معاملو د لغو کولو اندیښنه، تاسو په غوسه کړئ، "څنګه چې موږ اټکل شوی حجم د 15٪ کمولو، ایا دا به مرسته وکړي؟" مخکې له دې چې تاسو پوه شئ، تاسو د یو رخصتۍ په جوړولو کې ونډه اخیستې چې ممکن یې اړین نه وي. په جاپان کې، دا وضعیت د استثنا پر ځای د حکومت واک دی.
د بندیز ډکولو لپاره د کود کولو پر ځای، د خپل احتمالي مراجعینو اړتیا د وخت لپاره اعتراف کول. شاته. یو کوښښ وکړئ "ایا تاسو غواړئ هغه وخت ونیسئ چې دا فکر وکړئ او بیرته ما بیرته ترلاسه کړئ؟" یا، په ډیرې اندازې سره، "ایا په هغه قرارداد کې کوم شی شتون لري چې ستاسو د خوښې سره تایید نه کوي؟ ځکه چې دا مهمه ده چې دا کار وکړي." چیلنج دا دی چې دوی بلنه وکړي چې راتلونکی نوښت ترسره کړي.
د غونډو څخه وړاندې د حیرانتیا له منځه وړل. د خبرو اترو اړخونه باید هڅه وکړي چې په شخصي توګه څومره ممکنه توپیرونه حل کړي تر څو دوی د خبرو اترو په وخت کې سطحه نه وي. جاپاني د غونډې په عمومي شرایطو کې د لویو شخړو حل کولو لپاره خورا ناامنه دي، او کیدای شي هیڅکله میز ته ستانه نشي که دوی په دې ډول " حیرانتیا " وي.
دریمه برخه کاروئ. یو خپلواک منځګړی کولی شي د وخت په اوږدو کې د منازعې شخړو کمولو کې مرسته وکړي، له دې امله، کله چې دوه اړخونه د غونډې لپاره ناست وي، یوازې لږ توپیرونه نا حل شوي پاتې دي. خپل دریمه ډله په ښه توګه غوره کړئ. ستاسو جاپاني پیرودونکي باید پدې اړه پوه شي او باور وکړي او په دې باور وي چې د دوی کلتور به پوه شي او د هغوی ارزښتونه به په کار واچول شي.
- ورو ورو ځي او نرمه خبرې وکړئ. په خبرو اترو کې د چټک پرمختګ لپاره فشار مه کوئ. صبر وکړئ او کوچني بدلونونه او موافقې وکړئ، آیا تاسو د بورډ خونه یا د ګالف کورس کې یاست. که تاسو پوښتنی یا اندیښنې راپورته کړئ، نو دا په یوه کسس کې وکړئ - دا شخصي وساتئ! ستاسو جاپاني پیرودونه نه غواړئ پخلنځي کې پخلنځي کې پخلی وکړم، او (زه امید لرم) نه تاسو!
د عکس لښکرګاه ذخیره