تاسو څومره کتلي دي چې د درد پرته پایلې وړاندې کوي؟ د ډیری لږ اعلان اعلانونه د 'ګټی هیڅ ګټه نه' ګټه اخلی.
دا درد نه کار کوي کله چې ښه کارول کیږي (نیک او د پروپیل فټیو اوبو فکر وکړئ).
ساده کول، ډیری پیرودونکي هغه څه غواړي چې د لږ درد یا قربانی لپاره خوښي یا اطمینان ورکوي؛ هغه څه چې یو بل ستونزمن کار آسانوي چې په کې فزیکي، تعلیمي، او رواني ټولنیز کارونه شامل دي. د خوښي اصول، سره له دې چې ورته نه وي، کیدی شي خلک هم وغواړي چې "هدف لرونکي، سخت نه وي" کار وکړي چې اهدافو ته رسیدلي چې په چټکه توګه ممکن په خوښۍ او اطمینان ورکولو سره خلکو ته وغواړي.
د فرویډ په وینا، د رضا اصولو مخالف حقیقت حقیقت دی. دا اصل موږ ته اجازه راکوي چې د توقیف غوښتنه وکړو تر څو تر هغه وروسته چې زموږ د شرایطو واقعیت تایید کړي دا غوره ده چې دا کار وکړو.
د سوداګر خاوندان باید د لاری اصولو څخه مخنیوی له واقعیت څخه مخنیوی لپاره د لارو موندلو الرې چارې ومومي. مشورتي پیرودونکي د خپلو سوداګریزو موخو لپاره د پیرودلو په اړه پریکړه کوي.
په هرصورت، دا ستاسو د اوږدې مودې بریالیتوب لپاره حیاتي ده چې تاسو د لیږد د خوندي کولو په پروسه کې د پیرودونکو څخه ګټه نه اخلوئ.
د بازار موندنې ستراتیژي پوښتنې
- زما محصول یا خدمت څنګه کولی شي د هغه چا سره مرسته وکړي چې د لږ هڅو سره پای ته رسیږي؟
- څنګه کولی شم خلکو د دوی د پیرود په اړه ښه احساس وکړم؟
- زه څنګه کولای شم خپل محصول یا خدمت وړاندې کړم چې د پیرودونکو "ګټو" ذهنیت هڅوي پرته له دې چې د "حقیقت" ذهنیت ملاتړ وکړي پرته له پېرېدونکو ګټه واخلي؟
د خوشحالي اصول پر بنسټ نظرونه
ووایاست یا ښودل، ستاسو محصول یا خدمت به ستاسو د پېرېدونکو ژوند ښه کړي، او دا به څنګه احساس وکړي چې دوی احساس کوي. مګر نه یوازې په نیمایي کې "د وخت ضایع کول،" هغه څه هم ووایاست چې هغه پیرودونکي چې د هغه وخت سره ترسره کوي لکه "ستاسو د کورنۍ لپاره ډیر وخت لري".
د هغه ګټو پراخول چې څوک یې کولی شي په آسانۍ سره خپل محصول وکاروي. ایا تاسو د تجربې څخه انعام ترلاسه کوئ یا په ساده ډول هغه څه ترسره کوئ چې یو مصرف کوونکي به یې څه وکړي) لکه شخصي حفظ الصحې، لمنځه وړل، موټر موټر چلول (؟
آیا ستاسو محصول د چاپیریال سره مرسته کوي؟ د خیریه خیریت لپاره د پلور یوه برخه ورکړئ؟ څه، د اضافي هڅو لپاره، لیوالتیا کونکي په بل باندې ستاسو د سوداګرۍ غوره کولو څخه ګټه پورته کوي؟
محتاط وساتئ چې د محصول تولید ونه کړئ که چیرې پیرودونکي په هیڅ ډول هیڅ ونه کړي. ټول بدیل یا اتوماتیک د بشپړ اصولو اړتیاوې پوره نه کوي. د خوښۍ ترلاسه کولو لپاره، ستاسو مرصفوونکي لاهم باید احساس وکړي چې دوی د تجربې یوه برخه وه؛ بلکه، دا د خوشحالي اصول پر پانګه اچولو کې خورا بې برخې کیږي.
د شیانو د اسانتیا لپاره یوه بیلګه د بیکار مخلوط صنعت کې په زړه پورې مارکیټونو کې د پیښو بیلګه ده. په 1980 لسيزه کې د بوختو ښځو په کار کولو کې مرسته کول، د ډېرو ډولونو ترلاسه کولو مخلوطونه ډله ايزو بازارونو کې وو چې يواځې اوبه ورته اضافه شوې وې.
د اعلاناتو کمپاینونه چټک او اسانه پایلې اعالن کړي - "یوازې اوبه اضافه کړئ" خرڅلاو په چټکۍ سره راټیټ شو. مګر کله چې یو اضافي ګام بیرته اضافه شو، "یو هګۍ اضافه کړه،" پلور بیرته راستانه شوی.
ولې؟ ځکه چې کله څه شی اسانه وي، پیرودونکي د یو څه کولو کولو څخه د ځان اطمینان څخه خوشحاله دي - حتی که دوی په ټوله توګه ډیر څه وکړي.