- لومړی ګام: د خپل شرکت د ځانګړې خرڅلاو ټکي سره واقف یاست. کوم څه چې تاسو یې وړاندیز کوئ ګټې دي؟ دننه او بهر ګټو پوه شئ. ولې باید امکان ولیکئ؟ پایله به کوم شرکت وي چې تاسو یې غوره کوي؟ ایا دوی به ستاسو د خدماتو یا محصولاتو په کارولو سره د اغیزمنتیا، تولیداتو یا عوایدو کچه لوړه کړي؟
- دویمه مرحله: ستاسو د غوښتنې څخه دمخه د احتمالي امکاناتو پیژندنه. یوازې د بیسیم د تلیفون شمیره مه انتخاب کړئ - ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو څه وړاندیز لرئ د هغو کسانو لپاره چې تاسو یې غږ کوئ. آیا دوی په خپل مارکيټ کې مناسب دي؟ د دوی ویره، مايوسي، ارزښتونه او د پریکړې معیارونه پوهیږئ.
- درېیم ګام: مخکې له دې چې تاسو محاکمه کوئ احتمال ته غوږ ونیسئ. د هغه شرکت په اړه څومره چې تاسو کولی شئ ومومئ. مخکې له دې چې د دوی د درد ټکو سره واقف شوئ. هغوی ته حاضر شئ چې ستاسو محصول یا خدمت څنګه کولی شي خپلې مبارزې آسانه کړي. دا تګلاره به دوی ته دا معلومه کړي چې تاسو د ارزښت زیاتولو او د هغوی سره مرسته کول غواړئ، نه یوازې د پلور خرڅول.
- څلورم ګام: په لاندې پوښتنو کې هر کال ته مراجعه وکړئ : "څنګه کولای شم د دې شرکت لپاره ارزښت پیدا کړم؟" دا به ډاډ ترلاسه کړي چې تاسو دې ته غوږ نیسي. د خپل شرکت او د هغه ګټو لنډ معلومات ورکړئ چې تاسو یې وړاندیز کوئ، پوښتنې وپوښتئ، بیا بنده او غوږ ونیسئ. مداخله مه کوئ په سمه توګه غوږ ونیسئ او اړونده تعقیبي پوښتنو ته وغواړئ چې واضح او یا یې په ډاګه کړي چې څه ووایی.
- پنځم ګام: یوه لیکنه ولیکئ، مګر مه یې لوئ. که تاسو غصب یاست او غواړئ ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو هغه فیسونه چې تاسو یې وړاندیز کوئ او هغه پوښتنې چې تاسو یې وغواړئ هیر نکړئ، ځینې وختونه واخلئ او یو داسې سکریپټ یا لیکلیک ولیکئ چې تاسو سره مرسته کوي.
لومړی ټکی: یو شخصي لیک لیږل چې خپل ځان معرفي کوي او داسې تمه کوي چې تاسو به په یوه ځانګړې ورځ کې سراجعه کوئ.
دا د لومړی کال څخه خوند اخلی - یواځې ډاډ ترلاسه کړئ چې ژر تر ژره تعقيب کړئ.