د لارښود په اړه ستاسو د سوداګرۍ ساتلو لپاره ساده لار
تاسو باید ونه لرئ چې ونې ووهئ یا دفتر د یوې اونۍ لپاره وتړئ تر څو بریالي ستراتیژیک پالن جوړ کړي. په واقعیت کې، تاسو کولی شئ یوازې په یوه ورځ کې د خپل سوداګرۍ لپاره بریالی پالن جوړ کړئ. دا اړینه نه ده چې یو لوی او یا هم مهم وي. دا بشپړ یا فانسسي نه وي. یوازې په خپل سازمان کې ځینې کلیدي وګړي ونیسئ، ټلیفونونه وتړئ او پرېږدو اجازه راکړئ.
مرحله - غوره به وي.
د یوې پرمختللې او پلې شوي ستراتیژیک پلان پایله د رقابتي ګټو وده ده.
یوازې د سیالۍ ګټه څه ده؟ سوداګریزه اړیکه، دا په ساده ډول ځواب دی: ستاسو شرکت کوم احتمال لري چې د کوم بل شرکت څخه غوره وي؟
ستاسو د سیالۍ ګټورتیا مهم دی. دا هغه دلیل دی چې تاسو په سوداګرۍ کې یاست. دا هغه څه دي چې تاسو یې تر ټولو ښه کاروونکي پیرودونکي راټولوي څو ستاسو د سیالیو په ځای ستاسو محصول / خدمت وپلوري. خورا بریالي بریالي شرکتونه په عمدي توګه انتخابونه غوره کوي ترڅو ځانګړي او مختلف فعالیتونه وي چې دوی واقع دي، واقعا ښه دي او دوی په دې سیمو کې خپل ټول انرژي تمرکز کوي. تاسو کولی شئ پریکړه وکړئ چې خپل سیالي ګټور ستاسو د ماموریت او / یا د لید بیانونو کې شامل کړئ.
دوهمه مرحله - ستاسو هدف ستاسو دولت.
د ماموریت بیان د شرکت هدف مقصد دی. دا ګټور کار دی چې د سټارټ روښانتیا په اړه کوم چې په اوس وخت کې یو شرکت وي او پیرودونکي ته اړتیا لري چې اوس مهال د خدمت کولو هڅه کوي. دا د ورځنیو عملیاتو لپاره او د راتلونکې پریکړې کولو بنسټ لپاره د لارښود په توګه هم کار کوي.
د ماموریت بیانولو لپاره، پوښتنې ځوابونه: زموږ سوداګرۍ څه دی؟ موږ د خپلو پیرودونکو لپاره څه هڅه کوو؟ زموږ د شرکت اوسنۍ دلیل څه دی؟
دریمه مرحله - راتلونکي ته کتنه وکړئ.
یو ستراتیژیک نظریه د شرکت د راتلونکي انځور - هغه لارښوونه چې مشر یې سرته رسیږي، پیرودونکي باید دا تمرکز وکړي، باید د بازار موقعیت ونیسي، د سوداګرۍ فعالیتونه تعقیب کړي، او وړتیاوې یې پراختیا ومومي.
د ستراتیژیک لید جوړونه باید روښانه شي چې کوم شرکت کومې هڅې هڅه کوي چې سازمان بنسټه شي او د عملي اقداماتو احساس ولري. لوی فکر وکړئ! د لید بیان بیانولو لپاره، پدې پوښتنې ځواب ووایاست: له اوس څخه زموږ له سوداګرۍ څخه څه نا څه له 5 څخه تر لسو کلونو پورې به څنګه وي؟
څلورم ګام - یو لوازم واخلئ.
SWOT (پیاوړتیا، کمزوری، فرصتونه، ګواښونه) تحلیل تاسو سره ستاسو په سازمان کې په جدي ډول وګورئ. دا یوه وسیله ده چې د شرکت د پیاوړتیا او د هغې د فرصتونو ترمنځ یو ښه مناسب تولید کې مرسته وکړي.
د دغو پوښتنو ځوابونو له لارې د خپلو قوتونو او ضعیفونو ارزونه: موږ څه کوو؟ موږ څه شی نه کوو؟ زموږ د شرکت سرچینې - شتمنې، ذهني ملکیت او خلک څه دي؟ زموږ د شرکت وړتیاوې (دندې) څه دي؟
د دغو پوښتنو ځوابونو له لارې خپل فرصتونه او ګواښونه ارزونه: په بهر کې څه پیښيږي چې زموږ په شرکت به تاثیر وکړي؟ د هر سیالي پیاوړتیا او ضعیف څه دي؟ د پلور پلورونو تر شا د موټر چلولو ځواک څه دي؟ مهم او بالقوه مهم بازارونه څه دي؟ په نړۍ کې څه پیښیږي چې کیدای شي زموږ په شرکت اغیزه وکړي؟
پنځم ګام - خپل پیرودونکي پېژني.
که تاسو غواړئ چې ستاسو شرکت د وحشي ګټه اخیستنې بریالیتوب څخه راوباسي، تاسو اړتیا لرئ چې د خپلو پیرودونکو اړتیاوې پوره کړئ او ستاسو د سیالیو په پرتله غوره یې وغواړئ.
د ځواب ورکونکو لخوا د پیرودونکي پروفیسر جوړول: زمونږ د پیرودونکو اړتیاوې، هڅونې او ځانګړتیاوې څه دي؟ موږ څنګه خپل ځانګړی مشتریانو ته ارزښت برابر کړو؟ موږ د خپلو پیرودونکو د ودې لپاره څه باید وکړو؟
شپږم ګام - خپل اهداف او اهداف ولیکئ.
اهداف او اهداف ستاسو د ماموریت او لید لپاره د سیالیو ګامونو په څیر دي. واقعیت لرونکي اهداف او اهداف د SWOT تحلیل او پیرودونکي پروفایل څخه تیار شوي. موخې اجنډا ټاکلې، پراخه او په نړیواله کچه ده. د دوو څخه تر پنځو اهدافو ولیکئ چې ستاسو ماموریت / لید ته عمل وکړي او د ترلاسه کولو لپاره څو کاله وخت ونیسي. بیا، د هر هدف د ترلاسه کولو لپاره اهدافو ته وده ورکړئ. موخې باید د اندازه کولو وړ، د اندازې وړ وي او ستاسو د اهدافو ملاتړ وکړي. په یو کال وخت کې مو ترلاسه کولو په اړه فکر وکړئ. اغیزمن اهداف باید ووایي چې څومره ډول ډول فعالیتونه کله چې ترسره کیږي او د چا له خوا.
ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو اهداف او اهداف ستاسو په پیاوړتیا کې رامینځته کوي؛ ستاسو ضعیفونه راټیټ کړئ، ستاسو په فرصتونو پانګونه وکړئ او خپل ګواښونه پیژني.
څلورم ګام - ستاسو سرچینې ارزونه.
اوس چې تاسو خپل اهداف او اهداف بشپړ کړي، دا د سرچینې ارزونې ارزولو وخت دی. د ټولو ښه تنظیم شوي ستراتیژیکو پلانونو لپاره یو لوی خنډونه وخت او پیسې دي. لکه څنګه چې د هرې سوداګرۍ سره، بودیجه هیڅکله هم دومره لویه نه ده چې هر څه وکړي چې تاسو یې کول غواړئ. د پوښتنو له مخې کلیدي اهداف لومړیتوب ورکړئ: د اهدافو تطبیق مالي معنا لري؟ آیا تاسو د خپلې پروژې د ترلاسه کولو لپاره بشري منابع لرئ؟
ګام اته - ګام واخلئ.
تاکتیکونه ځانګړي کړنې / کاري پالنونه ټاکي کوم چې ستاسو د اهدافو او اهدافو پلي کولو المل ګرځي. په اصل کې، د هر هدف لپاره د ترسره کولو لیست ولیکئ. ستاسو د تاکتیکونو د پراختیا لپاره چټک لاره دا ده چې دا پوښتنه ځواب ووایاست: زما هدف ته د رسیدو لپاره کومې لارښوونې شتون لري؟ د هر هدف لپاره د عمل توکي تیارولو لپاره ځواب وکاروئ. مسولیتونه او ضرب السلیک کول ترڅو تطبیق یقیني کړي. ستاسو د کارمندانو څخه پیرودلو لپاره یوه غوره میتود د هر کارمندانو لپاره هدف ټاکل دي. له هغه څخه وپوښتئ چې د عمل پالن ولیکئ او ډاډ ترلاسه کړئ چې هر کار بشپړ شوی دی.
مرحله - د نمرې ساتل.
په شپږو ګامونو کې، تاسو اهداف لیکلي چې د اندازه کولو وړ وې. دا اندازه او هدفونه د سکورډ کارډ (په Excel کې) وساتئ، کوم چې د وسیله پینل په توګه کار کوي ستاسو شرکت ته د رسیدلو په لور ستاسو شرکت الرښوونه کوي. د سکورډ کارډ سره، تاسو کولی شئ په فعال ډول د یوې میاشتې په اساس ستاسو پرمختګ تعقیب کړئ.
پنځم ګام - ستراتیژی عادت ولری.
یو مشر چې د ستراتیژي بریالیتوب پلي کولو ته وقف شوی دی او پالن مهم دی. پلان باید د خلکو، پیسو، وخت، سیسټمونو او د ټولو اړیکو پورته پورته کولو سره ملاتړ وشي. ستاسو په سازمان کې هرڅوک د پلان سره اړیکه ونیسئ. د موخې ترالسه کولو په لور د پرمختګ راپور ورکولو لپاره د میاشتنۍ یا ربعې ستراتیژي غونډه جوړه کړئ. کله چې د چاپیریال بدلونونو ته اړتیا وي او سمون یې کولو لپاره اصالح کړي ګامونه مه اخلئ.
پایله
د مشورې وروستۍ وروستۍ کلمه یو پالن د ژوندانه سند دی. دا د خپل ستراتیژیک پلان کارولو پیل کولو لپاره بشپړ یا 100 سلنه بشپړ ندي. پرته له کوم پلان پرته پالن د موټر په څیر د سټیرینګ چلونکي پرته دی. د مسوده مسوده په هر ډول پالن نه ښه ده. خپل پلان په کاغذ باندې وساتئ نو تاسو کولی شئ په 2004 کال کې بیرته وګورئ او خپل ښه بریالي بریالیتوب ولمانځئ. خوشحال پلان جوړول!
_______________________________
ایریکا اوزین (Erica@m3planning.com) د M3 پالن جوړونې مدیر دی، د سوداګرۍ پراختیا فرم دی چې له شرکتونو سره مرسته کوي چې پوهیږي چې دوی څوک دي، چیرته چې ځي، او څنګه به هلته ورسیږي. هغه هم یو ښوونکی او لیکونکی دی.