دا مهمه ده چې ستاسو د سوداګرۍ پالن ستاسو د سوداګریزې مفکورې او ارزښت وړاندیز بیان کړي، دا روښانه څرګندونه ده چې پېرېدونکي باید ستاسو د سیالیو په اړه ستاسو حل غوره کړي.
څرنګه چې د سوداګریزې پالن دغه برخه ستاسو د سوداګریزې مفکورې او موقف جوړولو په اړه د خپل وړاندیز وړاندیز اجرائیوي لنډیز او د شرکت تاریخ پیروي کوي، لوستونکي باید مخکې له دې چې ستاسو شرکت څه شی لري، فکر وکړي، دا څوک دی، او ستاسو اوږد مهاله اهداف څه دي؟ د سوداګرۍ لپاره.
د سوداګری مفهوم د شرکت نظر ستاسې نظریات په ګوته کوي، ستاسو د محصول یا خدماتو ارزښت به پیرودونکي ته راوړي، ولې تاسو په ځانګړي ډول د هغې وړاندیز کولو وړتیا لرئ، او همدارنګه ستاسو د صنعت په دننه کې د پیشنهاد ځانګړتیاوې بیان کړئ.
دا، په پایله کې، تاسو ته وړتیا ورکوي، او همداراز لیوالتیا ګوندونه او احتمالي پانګه اچوونکي د مارکيټ او مالي لید له مخې د ممکنه تصور مفهوم تحلیل او تحلیلوي. په ياد ولرئ چې ستاسو د سوداګرۍ پلان هرڅه بايد په روښانه توګه بېرته د خپل محصول يا خدمت محصول او ګټې سره اړيکه ونيسي خپل هدف لرونکي پېرېدونکي چمتو کوي.
د امکان وړ ازموینې
د سوداګرۍ د مفکورې لپاره د واقعیت معاینې په توګه د امکان وړ ازمایښت په اړه فکر وکړئ. د امکان د آزموینې ترسره کولو موخه دا ده چې خپل ځان او ستاسو ټیم یا پانګه اچوونکي ثابت کړئ چې ستاسو د محصول یا خدماتو نسبتا ډاډ لري ستاسو د صنعت دننه بریالي کیږي.
د امکاناتو ازموینه باید ډیزاین شي چې څومره ممکنه وي او د لږ تر لږه وړ وړ محصول) MVP (یا د مفهوم ساده ثبوت معرفي کړئ، چې ستاسو راتلونکي راتلونکي یا خدمت کې د اساسي ارزښتونو اساسي وړاندیزونه بیانوي.
د کیلمین آلین لخوا د ډومیمانو لپاره د تشبث په وینا، د امکان وړ ازموینه د څلورو مهمو ټکو د معاینې له لارې ستاسو د سوداګرۍ مفهوم وزن لري:
- هغه محصول چې ستاسو فرم به وړاندې کوي.
- هغه پیرودونکي چې تاسو به مو هدف وټاکئ.
- ستاسو د ارزښت وړاندیز.
- څنګه به تاسو محصول خپل ټاکل شوي کاروونکو ته ورسوئ.
ستاسو د سوداګرۍ پلان کې پدې مرحله کې، تاسو باید کوم محصول یا خدمت چې تاسو یې وړاندیز کول غواړئ، او همدارنګه څوک چې تاسو باور لرئ ستاسو لومړنی مشتری وي.
وروستی توکي د ویش مختلفو چینلونو وزن ته اړتیا لري، مګر، بیا باید د یوې لږې مرحلې سره ځواب وي.
د ارزښت وړاندیز
په حقیقت کې، ستاسو د ارزښت وړاندیز هغه څه دی چې پېرېدونکي یې د سیالۍ پر ځای تاسو غوره کوي. دا د برخې بازار موندنه، د برخې عملیات، او د برخې ستراتیژي ده؛ ستاسو د ارزښت وړاندیز ستاسو د سیالۍ ګټور بنسټ دی.
په غیر متمرکزه کچه، پیرودونکي به ستاسو شرکت ته د کومې پریکړې په وخت کې ستاسو د شرکتونو په وړاندې ستاسو شرکت وړاندیز وړاندیز پرتله کړي. د دې سره په ذهن کې، دلته د یادولو لپاره څو شیان دي کله چې ستاسو ارزښت وړاندیز لیکلو:
- دا لنډ او ناڅاپه وساتئ. ستاسو د ارزښت وړاندیز څرګندوي چې ولې پیریدونکي باید له تاسو څخه وپلوري. که تاسو دا په 10 کلمو یا لږو کې نه شي کولی، امکانات یې تاسو یې کولی شئ، یا یې اجرا نه کړئ.
- سمه ده ستاسو پیرودونکي ځانګړي اړتیاوې لري؛ ستاسو د ارزښت وړاندیز باید د نښه شویو حلونو وړاندیز وکړي
- دا ستاسو د پیرودونکي په اړه دی، نه. ستاسو د ارزښت وړاندیز باید یوازې هغه څه چې ستاسو د پیرودونکو لپاره او هغه ارزښت چې تاسو ته راوړي، بحث وکړئ.
- ارزښت په ډېرو بڼو کې راځي. پیسې، وخت، اسانتیا او غوره خدمتونه د هغو میتودونو څخه دي چې تاسو کولی شئ د خپلو پیرودونکو لپاره د ارزښت وړاندې کولو کې مرسته وکړئ.
د ویشلو ستراتیژي
د سوداګری مفهوم وروستی برخه وروسته له دې چې تاسو خپل سوداګریزې مفکوره د پیرودونکو د وړو ګروپ سره معرفي کړئ دا معلومه کړئ چې تاسو به خپل محصول په خپلو پیرودونکو ته څنګه وړاندې کړئ. ستاسو د لومړنیو پیرودونکو رسېدو لپاره د لارښود لارښود اخیستل اړین دي، مګر د کار کولو په وخت کې به ستاسو کار ونه کړي. ایا تاسو مستقیمه مرصفوونکو ته وپلورئ؟ د ستراتیژیکو همکاریو له لارې؟ پرچون پلورونکي
ستاسو د سوداګرۍ لپاره د ویش د ستراتیژی پلان کولو په وخت کې د پام وړ فکټورونه شتون لري:
- ایا تاسو د بریښنا او هاوان هټۍ یا دفتر تاسیس کوئ، آنلاین پلورئ، یا دواړه؟
- په دغو دوو مختلفو چینلونو کې ستاسو شرکت لپاره کوم ځانګړي خنډ شتون لري؟
- که ستاسو شرکت یو محصول پلوري، ایا تاسو به د ځان لپاره کافی لاسوند وساتئ، یا به پیریدونکي به د انتظار انتظار کولو سره موافق وي؟
- آیا تاسو کولی شئ د ځانګړي ویشونکي یا پرچون پلورونکي سره ځانګړې معاملې ترسره کړئ؟ آیا ستاسو سیاالن داسې داسې معاملې لري چې ستاسو عملیات منع کوي؟
په یاد ولرئ، لید خورا مهم دی که ستاسو سوداګرۍ وده وکړي. د پام وړ تمرکز ستاسو د سوداګریزې مفکورې د خلکو په څیر ذهني حل ډلو لپاره روښانه حلونو په اساس دی، د دې امکان چې تاسو به غوره پانګه اچوونکي او پیرودونکي جذب کړئ.