وزر او دعا یو پلان نلري
په ورته ډول، تاسو نشئ کولی د یوې لویې ډالۍ غوښتنه وکړئ تر هغه چې تاسو صحیح امکان ونه موندئ؛ د مرستې لپاره یو روښانه قضیه جوړه کړه؛ د دې لپاره چې ستاسو د غوښتنو لپاره چمتو وي چمتو کولو زمینه یې سرته ورسوله، او خپل ځان او ستاسو وکیل چمتو کړ ترڅو د پارک څخه یې غوښتي. نو چمتو یې کړئ!
له 10 لسو پوښتنو څخه وپوښتئ چې د بریالیتوبونو لپاره زمینه برابره کړئ
- ایا دا سمه ده؟
که زه د نوبل لپاره د کمپاین په اساسی کولو سیشن کې ناست و څو څو ځله مېلمستیا درلوده او په خونه کې خلکو خلکو ته د شتمنیو نوم ورکړ "د" تګ په توګه، زه یو امیر ښځه یم. "
یوازې د دې لپاره چې څوک ظرفیت لري د دې مانا نلري چې دوی ستاسو په لیوالتیا کې لیوالتیا لري، یا حتي چې دوی فاسد دي. په ورته ډول، دا ځکه چې دوی ستاسو د ماموریت په اړه زړه نازک دي پدې مانا ندي چې دوی منابع یو مهم ډالۍ لري.
تاسو ته درې شیانو ته اړتیا لرئ چې یو څوک یو ګټور نوماند ولري : ستاسو د علت سره اړیکه) دوی مخکې وړاندې کړي؛ دوی یو مراجعه کونکي یا ګمارل شوي؛ دوی ستاسو د بورډ غړو څخه یو پیژني (؛ ستاسو په سبب ګټو، او د ورکولو وړتیا.
Tip: کله چې د لیدنې غونډې ته کوم امکانات په ډاګه کړئ، نو په ټولنه کې د شتمنو خلکو سره پیل مه کوئ. هرڅوک وګورئ چې ستاسو د اوسط تحفیل څخه لوړ ډالۍ کوي.
دوی ممکن د لویې ډالۍ جوړولو ظرفیت ونلري. ښایي دوی یوازې ناقانونه ډول سړي وي او د عوایدو بنسټ فیصده یا فیصده د اوسط وزن څخه زیات وي.
تاسو ممکن نه پوهیږئ، مګر دا هغه څه دي چې تاسو یې په نښه کول دي. تاسو څه پوهیږئ چې دوی اړیکې لري او له ګټو څخه ډیرې ګټې لري. د دریو څخه دوه یې د پیل لپاره خراب ځای نه دی.
- ایا امکان لري چې په روښانه توګه پوه شئ چې ولې پوښتنه کوئ؟
احتمال باید دا احساس وکړي چې د دوی ډالۍ ضروري وي. دا د داستان د بیان کولو له لارې ترسره کیږي. ستاسو کیسه باید دا وښيي چې څه به واقع شي که ستاسو نادولتي مؤسسې شتون ولري. یا که هغه پروګرام چې تاسو یې د بودیجې په لټه کې یاست د ګټلو لپاره نه راځي.
د هغوی د ډالۍ اغیزه وښایاست. خپل کیسه ته مخ واچوئ. که دوی احساس کوي چې تاسو یوازې "پیسې" غوښتنه کوئ، دوی نشي کولی جذباتي ډالۍ وکړي. ستاسو د کیسه روښانه کولو په پرتله د ډالیو د لویو بریالیتوبونو بریالیتوب لپاره خورا اړین ندی.
ستاسو دنده دا ده چې راتلونکی ډونر وښیي چې څنګه یې د ناخوالو پای ته رسولو مخه نیسي.
تمه باید هغه مقدار احساس کړئ چې تاسو یې غوښتل یې سمه اندازه ده. ستاسو بسپنه ورکوونکي غواړي پوه شي چې څه به وي. ستاسو ټوله پروژه به څه وي؟ بیا دوی کولی شي معلومه کړي چې دوی د کوم اغیز سره چې تاسو یې غواړئ په کوم ځای کې ځای لري. دا موږ ته د مخکینۍ شرط لپاره راوړي.
- ایا تاسو پوهیږئ چې څومره ډیری اټکلونه او تمویل کونکي تاسو اړتیا لرئ؟
تاسو کولی شئ هر کال اوږد مهاله ډالیو غوښتنه وکړئ؛ نه یوازې د رسمي پلازمینې په کمپاین کې. په داسې حال کې چې تاسو اړتیا نلري د رسمي ګراف چارټ ته اړتیا ولرئ، تاسو اړتیا لرئ په پیل کې پوه شئ چې څومره ډونرانو ته اړتیا لرئ، او په کومه کچه، ستاسو هدف ته ورسیدو.
که تاسو د 500K $ کلنۍ موخې هدف لرئ، امکانات ښه دي تاسو به د 50،000 $ 10 بسپنه ورکوونکو سره هلته نشو رسیدلی. تاسو ممکن د Pareto Principle (د 80/20 حاکمیت) په اړه واوریدل ځکه چې دا د تمویل کولو لپاره کارول کیږي. دا په ډاګه کوي چې ستاسو د بسپنې 80٪ به ستاسو د بسپنه ورکوونکو 20٪ څخه راشي.
په دې ورځو کې، زه دا موندم چې د 90/10 پورې به وي. په ځینو حاالتو کې، دا کیدای شي د 97/3 په اندازه وي. ډیری سازمانونه په اسانۍ سره د ډونر ډونر بیس (یا د لیست لیست) نه لري چې پرته له لویو ډالیو څخه وي.
زما په اند دا دا یوه ښه مفهوم نه ده چې ستاسو د ډالۍ چارټ شریک کړئ ترڅو ستاسو د مهمو بسپنه ورکوونکو سره پرته له دې چې تاسو د پانګونې په کمپاین کې یاست. کلنۍ مبارزې تمویل کونکي هم غواړي چې پوه شي چې دوی څوک ولاړ دي. او ستاسو د بورډ غړی باید په دې پوه شي. دا ستاسو مشران دي. که دوی مشرتابه نه وي، تاسو څنګه کولی شئ چې په جذبانه توګه نورو ته یې ورکړئ؟
که تاسو 1000 ډالر ډالۍ کولو لپاره بورډ غړي ته اړتیا لرئ، او دوی $ 100 ډالۍ ورکوي، تاسو په اوبو کې مړه شوي یاست. هیڅ شی د ساده ګټو او په څرګنده توګه د ډالۍ چارټ په څیر ښکاره نه کوي.
اصلي دلیل چې تاسو ورته اړتیا لرئ دا ډالۍ چارټ د ورته دلیل په څیر دی چې تاسو ورته اړتیا لرئ. که تاسو نه پوهیږئ چې تاسو چیرته ځئ، تاسو به ډیر امکان ولرئ (هلته لیوس کارول پراخی کړئ)!
د ډالیو لوی بریالی بسپنه ورکولو پروګرام اهداف او امکانات لري ترڅو د دوی موخې پوره کړي. په ساده توګه له سترو پورونو څخه ناڅاپه خلکو غوښتنه کول د ډالیو ستر ستراتیژي نه ده. دا په تیاره کې ډزې دي. او د پلان کولو خبرې کول ...
- ایا احتمال چمتو دی؟
که تاسو د کرهنې لړۍ "لړۍ" په ذریعه دوی پوهیږئ، نو بیا به تاسو څنګه پوهیږئ؟ که څوک ستاسو په شان د ورته لاملونو لیوالتیا لري مګر ستاسو په اړه هیڅ شی نه پوهیږي، دا ډیر ژر ډیره پوهه ده. ایا تاسو به په یوه شپه کې د سکي لوج ته لومړنۍ نیټه ولرئ؟ پوره وویل سول. نو راځئ چې بلې پوښتنې ته لاړ شو.
- ایا تاسو د کرنې پالن لرئ کوم چې د Goldilocks ماډل ته اشاره کوي؟
د پاول مسون شراب د برنامو غوره کول د 1970 کال د بازار موندنې کمپاین درلود چې وویل: "موږ به د خپل وخت څخه دمخه شراب نه وپلورو." تاسو څنګه پوهیږئ کله چې ستاسو د پوښتنې کولو لپاره صحیح وخت وي؟
که تاسو لږ څه کړی وای نو ستاسو تمه به چمتو نشي. خلک د روانې میاشتې په اوږدو کې د ګټو څخه حرکت کوي ... د پانګې اچونې لپاره ... د پوهاوي لپاره. مګر خلک کولی شي د پانګې اچونې مرحله په چټکۍ سره ترلاسه کړي، نو تاسو نه غواړئ ډیر کار وکړئ.
دا هغه ځای دی چې ډیری غیر انتفاعي توکي بې برخې کیږي. دوی کرنه او کرنه کوي او کرنه کوي ... او هیڅکله یې پوښتنه نه کوي. دا هغه څه دي چې تاسو یې غواړئ په ټولو لګښتونو مخنیوی وکړئ. دا ستاسو د وخت ضایع کول دي، او دا د ستاسو د احتمالاتو سره ډیره ګرانه ده. په ځینو مواردو کې، دوی تمه کیږي چې وپوښتل شي. نو د "عادلانه حق" پلان ځای په ځای کړئ. کله چې تاسو ټول "حرکت" تاسو پالن کړی دی، دا د پوښتنې لپاره وخت دی.
- ایا تاسو د پوښتنې غوښتنه کول صحیح کس لرئ؟
ایا امکان لري چې څوک پوښتنه کوي؟ ایا پوښتنه کوونکی به مهم وي، مستند، باوري وي، دوستانه یا بل ډول هڅی وي؟
آیا د یو څخه زیات کسان باید دخیل وي؟ ځینې وختونه تاسو یو څوک لرئ چې "ښوونکي" او بله د "پوښتونکي" په توګه خدمت کول. پخوانی کیدی شي د پوهې وړ کارکوونکی وي) د مثال په توګه، ډاکټر، ښوونکي، څیړونکي، د پروګرام مدیر، اجرائیه رییس، د پراختیا رییس (. یو رضاکار رهبر یا ملګري یې د امکان سره اړیکه ونیسئ.
کوم څوک چې دا رول ولوبوي سخت او تیز قواعد شتون نلري. تاسو یوازې غواړئ پوه شئ، په روان کې، کوم رول لوبول کیږي. پرته له دې چې تاسو د غوښتنې غوښتنه کوئ پرته د خونې پریښودلو خطر.
- ایا تاسو د سم پریکړې کولو میکانیزم غوښتنه کوئ؟
ایا تاسو یو ښځه، ماشوم یا د پام وړ بلکې شامل کړئ؟ تاسو د سپی او ټونی نماینده یو څه چمتو کول. تاسو ممکن هرڅوک هلته ولرئ څوک چې دا ننداره وګوري. که نه نو، تاسو د هغه چا په اړه حساب کوئ چې تاسو ورسره ملګری شئ د دې لپاره چې تاسو بل چا ته وویل شي. دا د تلیفون لوبې یو څه دی. ځینې شیان په ژباړې کې له لاسه ورکوي.
- ایا تاسو یاست (یا ستاسو د رضاکار یا د کارمندانو غړي) د پوښتنې لپاره چمتو شوي یاست؟
ایا تاسو خوښېږي؟ ایا تاسو په فزیکي، ذهني او احساساتي توګه چمتو یاست ترڅو ستاسو سازمان ترټولو غوره پښو وړاندې کړئ؟ ایا تاسو ټول هغه معلومات لرئ چې تاسو یې د اړتیا په اړه اړتیا لرئ ؟ د پروژې په اړه چې تاسو یې غواړئ؟ ایا تاسو احساس کوئ چې تاسو د بریالیتوب غوره تمه لرئ؟
څو کاله دمخه کله چې ما یو وکیل وټاکل شو، ما د محاکمه کولو کورس وټاکه. لومړی برخه: له هیڅ پوښتنه پوښتنه مه کوئ چې تاسو لا دمخه د ځواب نه پوهیږئ. تاسو باید پوه شئ چې ستاسو نظر تاسو ته د "هو" لپاره چمتو دی. دا کیدای شي مشروط یا غیرمطني هو. دا ممکن د هغه مقدار لپاره نه وي چې تاسو یې وغواړئ. مګر تاسو غواړئ ډاډ ترلاسه کړئ کله چې تاسو په دې کې ځئ نو تاسو په خپل قدرت کې هرڅه ترسره کړي ترڅو د پوښتنې لپاره تاسو چمتو کړئ.
- ایا د کومې بریالۍ په اړه به ستا د سازمان په څیر وګورئ؟
که ستاسو ماشوم د "F" درجې سره د ښوونځي څخه کورته راشي، زه فکر کوم چې تاسو به دوی ته ووايه چې تاسو ویاړئ تاسو یې یاست. ډیری وخت موږ به د ډونر د غوښتنې غوښتنې غونډې څخه وګرځوو او بیرته خپل ځان ته د پیسو اخیستلو لپاره $ 50K لپاره د $ 25K ژمنه وټاکلو. دا 50 سلنه ده. دا "F." ده
زه پوهیږم چې دا سخت سخت غږ دی. موږ وروزل شو چې مننه وکړو، هیڅ څه نه. یوه جمله چې وکیلانو ته اورېدل ویلې چې زه یې ویاړم: "هر هغه پیسې چې تاسو یې درکولی شي به ګټور وي." دا سمه سمه نه ده.
تاسو اړتیاوې پوره کولو لپاره یو ډالۍ ته اړتیا لرئ. که تاسو بسیا نه کوئ، تاسو نشئ کولی خپل هدف ته ورسیږئ. تاسو به د مرستې اړتیا په پرتله لږ خلک سره مرسته وکړئ. تاسو ممکن پروګرامونه وتړئ یا خپل دروازې وتړئ. " هرڅوک ..." یو وزر او د لمانځه ستراتیژي ده. دا هغه څه نه دي چې تاسو یې غواړئ.
پوښتنه کې ځي، تاسو باید کرسټال شئ چې روښانه بریالي به یې څه وي. ځینې وختونه ممکن تاسو 25 ځانګړتیاوې ولرئ او یوازې په ځانګړي ډول لسو تحویلیو ته اړتیا ولري. نو که چیرې یو تمه کیدونکي لږ څه درکړي د هغه څه په پرتله چې تاسو یې تمه لرئ، تاسو به ښه وي. نور وختونه، په خاصه توګه د ډالۍ چارټ په سر کې، تاسو ممکن دومره ویران نشو کولی. او دا په کلنی کمپاینونو کې هم سمه ده.
- ایا تاسو پوهیږئ چې ستاسو د بسپنه ورکوونکي په څیر به کوم بریالیتوب وګورئ؟
دا پوښتنه خورا مهم ده ځکه چې د اغیزمن بسپنې ټولیز لګښتونه تمویل کونکي دي. هر فرد مختلف ارزښتونه او هڅونې لري. هغه څه چې تاسو یې په دې پوهیږئ، ښه به تاسو یو وړاندیز چمتو کړئ چې بسپنه ورکوونکي به یې د هغه ارزښت سره چې دوی یې لټوي چمتو کړي. ټوله پروسه، له هغې وروسته، د ارزښت لپاره د ارزښت تبادله ده.
ډونر د یو څه بیرته راستنیدلو لپاره د پیسو مالتړ وړاندیز کوي، معمولا غیرقانوني، ستاسو څخه. دا کیدای شي په رڼا کې د دوی نوم وي، یا دا په ساده ډول پوهیږي چې دوی بیرته ورکړې یا اخلاقي مسولیتونه بشپړ کړي. یا کیدای شي په هغه کچه ورکړي چې دوی یې د خپلو ملګرو سره (یا هغه کسان چې غواړي خپل ملګري شي) سره ساتي.
کرنې، په برخه کې، ستاسو فرصت دی چې دا معلومه کړئ چې ستاسو د راتلونکي مالتړي لپاره معنی لري. پوهیږئ چې دوی به څه وکړي. بیا وګورئ چې دوی به نور څه وکړي. بیا وروسته هغه څه شامل کړئ چې تاسو یې په خپله پوښتنه کې زده کړي.
کله چې تاسو ټولو پوښتنو ته ځواب ورکړئ، او ټول شرطونه په ځای کې دي، تاسو د دې پوښتنې ته ادامه ورکوئ. تاسو ته ځواب درکوی، او تاسو به د بسپنه ورکولو بریالیتوب ومومئ!