او څنګه کولی شئ ډاډ ترلاسه کړئ تاسو د هغو څخه هیڅوک مه کوئ د دوی لیکلو په وخت کې
د عامې سوداګرۍ لوی پلان غلطی دی:
1) نه غواړئ چې یو لیک ولیکئ.
دا ډیره لرې ده او تر ټولو عام غلطي ده. پانګوالان نیکان دي نو دا طبیعي ده چې دوی د شیانو سره لاس ته راوړي او دوی یې ترسره کوي - په ځانګړې توګه کله چې دوی فکر کوي چې دوی په سرونو کې د بولو په اړه خوښ دي.
خو چا چې دا خبره نه ده اوریدلې "هغه څوک چې د پالنونو د ناکامۍ پلان نلري؟" او دا د هرې سوداګرۍ قسمت دی چې څوک د سوداګرۍ پلان پرته پیل کیږي؛ ناکامي. نو هو، تاسو باید د سوداګرۍ پلان ولیکئ. دلته پنځه دلیلونه ولې ولې .
تاسو اړتیا نلرئ چې د سوداګرۍ پالن بشپړ نسخه رسمي بڼه ته اړتیا ولرئ په مسلکی توګه په باندینډ کې پیکل شوی) د هدف هدف ته په پام کې نیولو سره وګورئ (، مګر تاسو اړتیا لرئ چې یو یې ولري.
2) ستاسو د سوداګرۍ پلان د هدف په اړه روښانه ندی.
د سوداګرۍ پالن اساسا د ستونزې حل لاره ده، ستونزه دا ده چې تاسو څنګه غواړئ چې د بریالي سوداګرۍ خپل لید په واقعیت کې بدل کړئ.
نو ولې تاسو د سوداګرۍ پلان چمتو کوئ؟ آیا تاسو کولی شئ یو احتمالي پور ورکونکي ته وهڅوئ چې تاسو ته سوداګریز پور ورکړئ؟ پانګه اچوونکي جذب کړئ؟ دا معلومه کړئ چې آیا ستاسو نوې سوداګرۍ مفهوم په واقعیت کې د یوې وړ وړ سوداګرۍ بدلول کیدی شي؟ ستاسو د بریالي بریالیتوب لپاره د بلوڅو په توګه خدمت وکړئ؟
ستاسو د سوداګرۍ پلان موخه به د هرې څیړنې څخه چې تاسو یې باید ترسره کړئ د بشپړ پلان طرحه به لکه څنګه چې تاسو به یې ترسره کوئ اغیزه وکړي (او تاسو به یې ورسره وکړو).
د بیلابیلو موخو لپاره د سوداګرۍ پالنونو مختلف ډولونو په اړه نور ولولئ .
که تاسو ټول وغواړئ نو معلومه کړئ که د سوداګریزې نظریې یو ښه وي چې ممکن د سوداګرۍ پالن په اړه د کار کولو وړ وي، دا پنځه پوښتنې کاروئ ترڅو ووایاست چې آیا ستاسو د سوداګرۍ پلان مفهوم دی .
3) د روښانه کاروباري ماډل شتون نلري.
بریالی سوداګرۍ باید ګټه ترلاسه کړي.
دا ما حیرانوي چې څومره خلک چې کوچني کاروبارونه پیل کوي داسې نه ښکاري چې دا حقیقت وګوري - یا د ناقانونه توګه مهارت لرونکي دي چې په پام کې ونیسي.
د څه شی پلورلو پلان د سوداګرۍ ماډل نه دی؛ د سوداګری ماډل یو لګښت دی چې ستاسو د لګښتونو څخه پورته او پورته عاید تولیدولو لپاره. تاسو کولی شئ په نړۍ کې تر ټولو غوره میسټریپ جوړ کړئ، مګر که دا لګښت تاسو ته د هرې اندازې لپاره $ 90 امریکایي ډالر چمتو کړي، یوازې د یو لپاره د $ 10 تادیه کولو لپاره چمتو دي، د سوداګرۍ په توګه د دې کولو لپاره هیڅ کومې نښې نشته.
د هرې لارې، که دا تاسو د شخصي اطمینان درکوي او تاسو احساس کوئ چې لګښت مناسب دی، دا کار وکړئ. که نه نو، د هغې په اړه هېر کړئ او د سوداګرۍ مفکورې ته لاړ شئ چې د ګټې احتمال لري.
مسلکي او د خدماتو کاروبار ممکن د مړینې پای جریان وي که چیرې تاسو د واضح سوداګریز ماډل تنظیم نه لرئ. که دا د هغه ډول ډول تجارت دی چې تاسو یې پیل کوئ، CJ Hayden تشریح کوي چې څنګه د داسې سوداګریزو لپاره ګټور کاروباري موډلونه په اسیا کې ستاسو په سوداګرۍ ماډل کې خراب شوي؟
4) پوره څیړنه نه کوي.
ستاسو سوداګریزه پالن یوازې د هغه څیړنې په توګه وي چې تاسو یې په دې اړه ترسره کوئ. د مرکزي پوښتنو ځواب لپاره "د دې کار به؟" تاسو باید د نورو پوښتنو مجموعی کلستر ته ځوابونه ومومئ، له دې څخه "د دې صنعت اوسنۍ روانې دي؟" ته "دا سوداګری څنګه د هغه سیالیو ترسره کولو سره مبارزه کوي؟" او د پوښتنو ځوابونه نور بشپړ کړئ، ښه چمتو شوي یاست یا تاسو ته یاست نو یا خپل سوداګریز پیل پیل کړئ یا مفکوره خوندي کړئ او حرکت وکړئ.
د سوداګرۍ پلان هره برخه به د اجرایي لنډیز لپاره پرته څیړنې ته اړتیا ولري. له نېکه مرغه، ډیرې اړینې څیړنې آنلاین ترسره کیدی شي، مګر د دې حقیقت په اړه هیڅ شتون نلري چې د سوداګرۍ پالن لیک ډیر کار دی.
که تاسو په کاناډا کې د سوداګرۍ پیل پیل کوئ، نو تاسو به زما لیکنې یو کاروباري پلان لړۍ په ځانګړې توګه ګټور ومومئ ځکه چې د سوداګرۍ پالن هره برخه لیکلو لارښوونې د سرچینو وړاندیزونه تاسو سره مرسته کولو کې مرسته کولو کې شامل دي تاسو اړتیا لرئ.
5 (د بازار واقعیتونو نشتوالي.
تاسو او هغه څه چې تاسو یې غواړئ یوازې د بریالۍ سوداګرۍ پیل کولو مساوي نیمګړتیاوې دي. مارکيټ بل بل دی.
ما دا څو څو ځلې وویل (او لیکلي)، مګر دا بیا تکرار کوي؛ تاسو کولی شئ په ټوله نړۍ کې د پلور لپاره غوره تولید یا خدمت ولرئ مګر دا مهمه نده چې آیا هیڅوک د هغې د اخیستو لپاره چمتو نه وي.
دا یو بډروک دی، نه د خبرو اترو وړ بازار بازار.
نو دا خورا مهمه ده چې تاسو خپل محصول یا خدمت آزموینه وکړئ مخکې له دې چې تاسو د هغې د پلورلو لپاره د سوداګرۍ بنسټ ایښودلو هڅه وکړئ.
که تاسو غواړئ محصوالت وپلورئ، په محلي ځایونو کې د دوی خرڅلاو، لکه بزګران یا بې وزلي مارکيټونه او د سوداګریز نندارې، د ای بی یا Ets لخوا د وړو بستو آنلاین پلورل، د تمرکز کولو لپاره د تمرکز ګروپونو کارول، یا د وړیا نمونو ورکول د دوی په اړه غبرګون
که تاسو غواړئ خدمتونه وپلورئ، د احتمالي ګټو یا تمرکز سروې کولی شي ښه کار وکړي. دا خپل ځان بازار موندنه تشریح کوي چې تاسو څنګه کولی شئ خپل د بازار بازار څیړنه وکړئ، په ګډون د سروې او پوښتنو ډیزاینونو لپاره لارښوونې.
سیالۍ د بازار بازار حقیقت دی چې باید په مناسب ډول ستاسو په سوداګرۍ پالن کې معامله وشي.
دا بس نه دی چې یوازې هغه څوک وټاکي چې دوی څوک دي؛ تاسو اړتیا لرئ چې سیالۍ څه ترسره کوي او په ځانګړې توګه تشریح کړئ چې تاسو د بازار شریکولو لپاره د هغه څه سره مخالفت کوئ چې تاسو یې کوئ.
او تاسو باید ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو ټول سیالي په پام کې نیسي. یوازې د هغو سیالیو فکر مه کوئ چې په ورته ډول په ورته ډول فعالیت کوي؛ فکر وکړئ چې په وروستي توګه فکر وکړئ، هم باید ډاډه شئ چې تاسو ټول سیالي پیژنئ. د مثال په توګه، د راتلونکي ګل هټۍ یوازې په یوه ځانګړي ساحه کې د نورو ګلونو دکانونو په وړاندې سیالي نه کوي؛ دا د نورو ټولو محلي سوداګریزو سیالیو سره سیالي کوي چې ګلان پلوري، د کرایې پلورنځي او د لویو بکس پرچون پلورونکي او آنالین ګل پلورونکي پکې شامل دي.
دا پدې معنا نه لري چې تاسو باید په خپل سوداګرۍ پالن کې د هر احتمالي سیالي لیست کړئ او تشریح کړئ چې تاسو څنګه د دوی سره سیالي وګټئ، مګر تاسو باید لست وکړئ او تشریح وکړئ چې تاسو څنګه د احتمالي ګواښ سره معامله کوئ لږ تر لږه هر ډول سيالۍ.
6) د مالیاتو بشپړ چمتوالی نه ترسره کول.
کله چې تاسو د سوداګرۍ پالن د مالي پالن برخې لیکلو ته ګورو، نو تاسو به وګورئ چې تاسو اړتیا لرئ چې درې مالي بیانات یوځای کړئ؛
د دې لپاره، تاسو باید دا معلومه کړئ چې څومره پیسو ته اړتیا لرئ خپل کاروبار پیل او پرمخ بوځي او زده کړې اټکلونه وکړي چې ستاسو د نوي سوداګرۍ د لومړي کال په جریان کې څومره پیسې راوړي.
دوه عام غلطیان شتون لري چې خلک یې جوړوي کله چې دوی د سوداګرۍ پالن دا برخه خنډوي.
لومړی د دوی لګښتونو په اړه حقیقت نه دی. خلک ډیری وختونه لګښتونه په بشپړه توګه یا د ځانګړو لګښتونو لګښت کموي. پیچلې څیړنه به د دې تېروتنې مخه ونیسي.
دویم د ستاسو د نوي سوداګرۍ د امکاناتو په اړه ډیر خوشبین دی. البته، تاسو هيله لرئ چې ستاسو نوې سوداګرۍ به ښه وي. تاسو به د دې پیل کولو لپاره غوره نه کړئ. مګر تاسو باید خپل خوشبینۍ ته اجازه ورنکړو چې تاسو د ګازو د نغدو پیسو جریان اټکل جوړ کړئ. پوه شئ چې څنګه د دې ستونزې څخه د مخنیوي لپاره د پلور د اټکل کولو په طریقه کې 3 طریقه .
7) وروسته له هغې چې د لیکلو لیکلو وروسته خپل سوداګریز پلان ترتیب کړئ.
که تاسو د سوداګرۍ پلان ولیکئ، پور واخلئ او بیا یې بیا هم وګورئ، تاسو د هغې ډیری ارزښت ضایع کوئ. د سوداګرۍ پالن یوازې دا دی؛ یو پلان چې ستاسو د نوي سوداګرۍ بریالیتوب څنګه کیږي.
دا د خپل نوي سوداګرۍ لومړی پالن کولو سند په توګه درملنه وکړئ او لکه څنګه چې تاسو د پیلولو دوره او د هغې څخه وروسته حرکت کوئ، اړتیا یې ورته اړ کړئ او اضافه کړئ. ستاسو د سوداګرۍ پالن لومړنۍ اضافې د ویژن بیان او د ماموریت بیان دی ؛ دا به رامینځ ته کړي ستاسو موخې تثبیت کړي او ډاډ ترلاسه کړي چې تاسو یې پټ ساتل نه کوئ.
ستاسو اصلي سوداګریز پالن به هم یو ګټور حواله سند وي کله چې تاسو د روانې سوداګرۍ پالن جوړونې پرمخ وړل یو بریالي سوداګرۍ ته اړتیا لري. د بیلګې په توګه، د وړو سوداګرۍ لپاره د Quick-Start پالن جوړونه وګورئ د لارښوونې لپاره ستاسو د وړو سوداګرۍ لپاره د عمل پالن څنګه جوړ کړئ.
په یاد ولرئ چې د هرې سوداګرۍ پالن بشپړ ندی
د مرکزي پوښتنې ځواب، "ایا دا کار به وي؟" تل مثبت نه دی.
او دا ښه ده. دا پدې مانا ده چې د سوداګرۍ پلان خپله دنده ترسره کوي تاسو ته د سوداګرۍ مفکورې د کولو ارزښت لري او یا تاسو په احتمالي توګه پیسې او وخت خوندي کوي.
مګر عموما، دا کشف د سوداګرۍ پالن له الرې د کار په جریان کې رامنځته کیږي، نه په پای کې. او دا هغه وخت دی چې دا ځانګړي پلان پرمخ بوځي.
که تاسو وپلټئ، د بیلګې په توګه، د سوداګریزې پلان د سیالۍ په تحلیلي برخه کې کار کوئ پداسې حال کې چې ستاسو د سپارښتنې محصول لپاره بازار بازارموندونکی دی، هلته د لیږد کولو او مالي مالي چمتو کولو ستونزه کې شتون نلري - د وخت موده او ستاسو وخت ډیر ښه د بل سوداګریز مفکورې سره راځي چې ممکن د کار وړ وي.
اطمینان او اراده د پانګوالانو لپاره د پام وړ نښې دي - تر هغه چې دوی د ناپوهۍ دوام ته مخه کوي او تاسو د ترسره کولو لپاره هغه څه ترسره کولو څخه وساتئ. دا د ټولو د بدترین کاروباري پلان غلطی کیدی شي.