د سوداګرۍ نړی بدلیږي او که تاسو فکر کوئ تاسو اړتیا لرئ نو بیا یو ځل بیا وي، تاسو غلط یاست. زه نشم کولی تاسو ته ووایم چې څو ځله ما د سوداګر خاوندانو ته اوریدلي دي وايي، "دوی میز ته ډیرې شتمنۍ راوړي." دا شتمنۍ یوازې مهارتونه دي، بلکې اړیکې، شهرت او عامه شتون شتون لري.
پداسې حال کې چې دا سمه ده چې د دندې لرې کولو معنی کولی شي سمه خلکو او سم مهارتونو پوه شي، دا د بازار موندنې ننګونو بریالیتوب په اړه ډیر څه دي. دا د قسمت په اړه نده، دا د "ستاسو" نښه کونکو ته رسیدلو او پلور په اړه ده.
لومړی ګام: د دندې لټون د موخې تعریف کول
نو، اجازه راکړئ چې د یوې دقیقې لپاره فکر وکړو. ستاسو د کار لټون موخې څه شی دی؟ هغه څه چې تاسو یې تمه لرئ هغه څه دي؟ خپل ځان په فکر کې محدود نه کړئ، موږ دلته ستاسو د خوب کار کولو په اړه خبرې کوو. د ډاکټر سیروس د مهمو کلمو په اړه فکر وکړئ، په هغه مشهور کتاب کې "اوه ځایونه تاسو به جا" کې ...
تاسو په سر کې دماغ لرئ.
تاسو په خپلو بوټو کې پښې لرئ.
تاسو کولی شئ خپل ځان بیرته واچوئ
کوم لار چې تاسو غوره کوئ.
تاسو پخپله یاست. او تاسو پوهیږئ چې څه پوهیږئ
او ته یو هلکان یاست چې پریکړه کوي چیرې چیرې ځي.
ښه، په جدي توګه، تاسو څه کول غواړئ؟ زه پوهیږم چې ډیری خلک چې د اوږدې مودې لپاره یې دنده ترسره کوله کوالی شي بې وزلۍ وي او حتی کله ناکله خپګان پیدا کړي، نو زه غواړم چې تاسو د څو دقیقو لپاره خوشبین وګورئ.
دا به تاسو سره مرسته وکړي چې هغه څه چې تاسو ورته اړتیا لرئ هغه څه ترلاسه کړئ چې تاسو یې غواړئ. حقیقت دا دی چې دا زما لپاره کار کړی دی او کولی شي ستاسو لپاره کار وکړي.
ستاسو هدف باید روښانه او د اندازې وړ وي، نو که تاسو یو څه مرستې ته اړتیا لرئ تاسو کولی شئ د لارښود په توګه د لاندې ابتدايي جملو څخه کار واخلئ.
زما د دندې لټون موخه دا ده چې په <بازار کې> څه وکړي <کوم کار> په یو کار کې خوندي وساتئ چې زه کولی شم ترلاسه کړم > .
وګورئ، دا باید سخت وي. لاړ شئ او د هغې سره لوبه وکړئ او په بل ګام کې لاړ شئ تر هغه چې تاسو یې کم کړئ او دا تاسو ته ګرم احساس کوي.
دویمه مرحله: د کارمندانو پوهیدل چې تاسو مو هدف ته ځي
په لومړي پړاو کې تاسو خپل هدف وپیژانده او په دې موخې کې، تاسو نه یوازې د هغه دنده پېژندل چې تاسو یې غواړئ مګر هغه بازار چې تاسو یې غوښتل کار کوئ. د هغه بازار په اړه تاسو څه پوهیږئ؟ څوک ګمارونکي څوک دي چې د جغرافيايي موقعیت شاوخوا ته چې تاسو یې کار کوئ په دې بازار باندې تمرکز کوي؟
دوه پیژندنه وکړئ او کښته کړئ او کار ته ورسیږئ - تاسو ډیر څه کولی شئ.
دوی پوهیږئ، هر څه چې تاسو یې کولی شئ درک کړئ، د هغه ډیپارټمنټ په اړه چې تاسو یې په کار کې غواړئ زده کړئ، لینک شوي کارول وګورئ وګورئ چې څوک هلته کار کوي، دوی څوک پوټکی لري، چیرته چې دوی کار کولو. هو، دا یو څه ناڅاپه دی، خو موږ غوره ګڼو چې د بازار موندنې په برخه کې د سیالۍ سیالۍ وکړو.
د دې معلوماتو ساتلو سره به تاسو سره د خلکو له مینځه وړلو کې مرسته وکړي ځکه چې حقیقت دا دی چې ډیری خلک د کار غوښتونکي برخې سره د دوی د کار لټون پیل کوي، د زده کړې تګالرو پرځای څومره چې تاسو د هغه کارکونکي په اړه چې تاسو یې کار کاوه کولی شئ. تاسو هیڅ شی نه لرئ چې دا ټول هغه بازار دی چې تاسو یې په کار کولو کې غواړئ، ممکن هم تاسو په اړه ټول هغه څه زده کړئ.
درېیم ګام: ستاسو پیغام رسه سمبال کړئ
تاسو خپلې څیړنې ترسره کړې، هغه شرکت چې تاسو یې غواړئ د کار کولو لپاره وپېژنئ او په کار کې یې وساتوئ تاسو دا هم موندلي چې بشپړ موقف چې بسیا کیږي. اوس دا وخت دی چې د خپل پیغام څرګندولو له لارې خپل ځان څرګند کړئ چې دوی به یې پام واخیستل شي. که زه ستاسو په مخکې ناست وم، نو شاید تاسو ووایاست "مګر لورا، زه د خپل په اړه لیکل ښه نه یم." ښه، فکر کوئ چې دا مهارت په هغه وخت کې چې تاسو یې درناوی درلود، په تیره بیا که تاسو د هغه خوب د ځمکې په لټه کې یاست . زه به تاسو سره د ناکام ثبوت فارمول په واسطه مرسته وکړم چې ستاسو سره د خپل نیکمرغه او ناامني په ترلاسه کولو کې مرسته وکړي.
د ځانګړتیاوو په اړه ګټې . تاسو څنګه څنګه ګټه پورته کولی شئ؟ تاسو هغه میز ته کوم مهارتونه راوړي چې کولی شي د دوی په اغیز، عاید، یا تولید کې مرسته وکړي؟ په یاد ولرئ چې دوی اوس ستاسو په اړه پروا نه کوي، دوی یوازې د هغه څه په اړه فکر کوي چې تاسو "تاسو" د دوی لپاره څه کولی شئ، او همداسې دا چې ستاسو پیغام رسه باید وي.
هغوی پریږدي چې فکر وکړئ چې دا به ستاسو په ټیم کې څومره ښه وي - دا چې د ګټو تخم وټاکي او که تاسو دا کار کوئ دوی به تاسو سره مرکه وکړي، هیڅ پوښتنه نلري.
څلورم ګام: د کورس کولو پیل کول
هو، زه محکمې ته مراجعه کول غواړم لکه څنګه چې تاسو به په تاریخ کې وي. دا د هغه وخت وخت دی چې ستاسو د احتمالي کارمندانو سره د اړیکو جوړولو پیل پیل کړئ. بازار موندنه ټول د اړیکو په اړه ده. ستاسو په څیړنه کې تاسو یو چا ومومئ چې تاسو مخکې له مخکې په خپل احتمالي کارکونکي سره تړلی یاست چې تاسو ته یې رسېدلی شئ؟ که داسې وي، ښه به تاسو یو قدم مخکې وي. که نه، اندیښنه نشته. دا یوازې وخت دی چې معلوم کړئ چې تاسو څنګه انسان انسان سره انسان سره اړیکه ونیسئ. یوازې د بیا پیل کولو په لیږلو کې پرته له اړیکه پرته اړیکه تقریبا تضمین کولی شي چې دا د فایل ته د جوړولو لپاره 80٪ فرصت لري. یو انساني ارتباط توپیر کوي.
پنځم ګام: خپل پایلې اندازه کړئ
د کار موندنې کې، تاسو به احتمال له ډیری جریانونو سره مخ شي او ډیری بیا پیلونه واستوئ. خپل د تبادلې کچه اندازه کړئ. تاسو باید څومره مرکې ولرئ چې مرکه ترلاسه کړئ؟ تاسو باید د دندې ترلاسه کولو لپاره څومره مرکې لرئ؟ دا کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې تاسو په خپل پیغام کې بدلونونو ته اړتیا لرئ، د مرکو مهارتونه یا حتی ستاسو بیا بیا پیل. په بازار موندنه کې، موږ تل د اندازه کولو لپاره یو او د اړتیا په صورت کې موږ د کورس بدلون نه ډارېږو. د پروسې له لارې زده کړه او وده کول غواړئ او که اړتیا وي بدلونونه منځته راوړو.
د بدنام عالم په توګه، ډاکټر سیروس به ووایی ...
"تاسو لوی ځایونو ته ځئ! نن ورځ ستاسو ورځ ده! ستا غره انتظار کوي، نو ... خپل لاره ته لاړ شه! "
هو، او په حقیقت کې اجازه راکړئ پوه شم چې دا څنګه په فیسبوک کې زما لیدنه کول یا په ټویټر کې زما تعقیب کول دي.