پداسې حال کې چې ځینې یې کولی شي د پلور پلور ښه وي، ستاسو پای لین) P & L (به موافق نه وي.
د دې لارې په اړه فکر وکړئ. که دا تاسو ته 25 ډالر لګښت درکوي چې په دروازه کې پیرود ترلاسه کړئ او تاسو ورته د 25 ډالرو ارزښت وپلورئ، تاسو په ریښتیا د پیسو په اړه پیسې له السه ورکړې. که تاسو دوی $ 50 ډالره وپلورئ، حتی تاسو مات کړئ. مګر، که تاسو وکوالی شو دوی د 100 ډالرو ارزښت وپلورئ، نو تاسو پیسې ګټئ!
غوره پلور د نسلونو لپاره پرچون پلور کې مهم پلور ټیکنالوژي ده. زما په کتاب کې، پرچون خرڅلاو بائبل ، د "آنلاین" پلور لپاره یو بشپړ فصل دی. اساسا، د اضافی خرڅلاو دوه ډولونه شتون لري. هغوی دي:
1. لوازمات
2. اضافي کټګوري
د توکو لوازمو سوداګریزو توکو ته اشاره کوي چې په مستقیم ډول د محصول محصول پورې اړه لري چې پیرودونکي پیرودونکي دي. د بیلګې په توګه، د ډیجیټل ایسیلآر کیمرې لپاره یو نرم قضیه یا د واشنګین ماشین یا د بوټانو سره د سمون لپاره د بیلټ ماشین لپاره د نخلی پوست. دا ټول هغه توکي دي چې د یو بل سره په کنسرټ کې کار کوي او د پیرودونکي اطمینان او د تجربې کچې لوړوي.
اضافي کټګوري، سره له دې چې د هغې سره تړاو نلري سوداګری ته اشاره کوي. نو، اجازه راکړئ ووایاست چې پیرود په یو جوړه سلهالونو کې راغلل او تاسو ته یې د نوي فصل پتلۍ وښایاست چې تاسو یې موندلي یاست. یا پیرودونکي د خپل باغ لپاره د یوې نوې بیلې لپاره راغلل او تاسو یې د وروستی نباتاتو خواړه تولید ته وښوده چې بسیا .
په دواړو حاالتو کې، تاسو د محصول معرفي کولو لپاره وړاندیز شوي پلور کاروئ. او همدارنګه په دواړو حالتونو کې، که تاسو ځینې وختونه د پلور په پیل کې سم پوښتنو ته (هغه څه چې زه له مشتریانو سره څیړنه کوم) پوښتنه کوم، نو تاسو په پلور کې وروسته د وړاندیز یا کراس خرڅلاو لپاره ځان ټاکئ. په بل عبارت، تاسو د پیرودونکو غوښتنو، ګټو، میوه، اندیښنو غوښتنو، د "مهماتو" ډیرې برخې په اړه د پلور په وړاندې پوښتنه کوئ.
د دې لارې په اړه فکر وکړئ، که چیرته پیرودونکي تاسو ته ووايي دوی د یوې بیلې لپاره پیرودلي، نو تاسو باید د هغه پروژې په اړه پوښتنې وکړئ چې دوی یې کار کوي، هغه پروژې چې دوی یې پیروي کوي. که تاسو په غور سره واورئ، نو تاسو به وګورئ ستاسو په پلورنځي کې د کرایې پلورلو فرصتونه. کله چې تاسو دا پروژه پیژني، تاسو وړاندیز کوالی شئ د نورو سوداګریزو پلورلو لپاره وپلورئ چې ممکن په دې پروژې کې ورسره مرسته وکړي. یا تاسو کولی شئ د ورته پروژو لپاره د نورو سوداګریزو وړاندیزونو وړاندیز وکړئ ځکه چې پیرودونکي تاسو ته وویل چې تاسو د دې ډول پروژو سره څومره مینه لري.
مشوره پلور پلور نده. اضافه کول د پیرودونکو ارزښت لوړ قیمت (یا لوړ پوړ ) سوداګریز پیژندل شوی پروسه ده ترڅو د ټکټ ارزښت لوړ کړي. هغه څه چې موږ دلته تشریح کوو د پلور ټکټ ته لاین لینونه اضافه کړئ او نه یوازې د بلې ګران بیه توکي خرڅوي.
په یاد ولرئ چې موږ په لومړي پیراګراف کې ویلي دي - ګټه د دویم او دریم څپرکی راځي، ځکه چې د اشتهار لګښتونه یې په دروازه کې ورته دي. نو دا د $ 100 ډالرو په پرتله د $ 100 توکو د پلورلو په اړه ندي. دا د ټکټونو توکو ته د اضافه کولو له الرې ورته پیرودونکو ته ګڼ شمیر توکي پلوري، چې د پیرودونکي تجربه به لوړه کړي.
مشوره پلور د مشتریانو معرفي کولو ته اشاره کوي چې ستاسو په هټۍ کې نورو پېرېدونکو ته. دا ساده ده. هڅه وکړئ داسې جملې لکه "تاسو نوی نوی _____ وګورئ چې موږ په کې راغلی؟" یا "وروستی ځل کله چې تاسو د سګالونو هڅه وکړه؟" یا "احساس وکړئ چې دا ټوټې دا نرمه نه ده؟" په دغو ټولو قضیو کې، موږ د وړاندیزو بڼو کارولو له لارې د نورو پېرېدونکو پیرود ته وړاندیز کوو.
اجازه راکړئ چې "ننګونې" یوه ننګونه وي. لکه څنګه چې تاسو کولی شئ د پلور ډیر خرڅلاو یا کراس پلور پلورلو کې ولیکئ.
په خپل پلورنځي کې د نورو سره سیالۍ وکړئ. تاسو به حیران شئ چې څومره به تاسو ویناوئ. دا ساده ده. زما خوښې یو - "آیا زه کولی شم په دې اړه ستاسو نظر ترلاسه کړم، موږ دا په دې کې ترلاسه کړ؟"