پیټیلیل کریسپس® د نوښت او اغیزمنو پیرودونکو لپاره لارښوونې د بازار موندنې
Pretzel Crisps® د بازار موندنې پیری ایبینټا د پرچون بازار موندنې په اړه یو شی یا دوه پیژني - هغه د آسټن، ټاسکس کې د بشپړ فوټز مارکیټ مرکزي دفتر کې د پیرود لوی مشر و او د ملي پیرود او سوداګریزو مسؤلیت مسؤول و.
پیري په دې وروستیو کې موږ د نوي محصول لانچونو تجهیزاتو ګټلو په اړه ځینې مشورې راکړې، نه یوازې ستراتیژي مګر د تریټیل کریسپس برانډ سره د هغه څه څه تاکتيکي مثالونه چې د پیرودلو په وخت کې یې پلور خرڅوي.
تاسو څنګه دخول ترلاسه کول غواړئ؟
تاسو څنګه دخول ترلاسه کول، د محصول پېرود لپاره نوي پلورونکي ترلاسه کول؟ پیري وویل، "کله چې تاسو نسبتا نوي محصول لرئ، ستاسو د عادي څانګې څخه ځای پرځای کولو یا شاخص کول یو مهم ستراتیژي ده. زموږ د فعالیتونو په بازارونو کې، موږ خپل کارکوونکي په ځمکه کې ځای نیسي ترڅو د ډیل څخه بهر ځای پر ځای شي چیرته چې موږ په معمول ډول سوداګریزه شوي. تاکتیک د نویو خلکو جذبولو کې مرسته کوي چې هیڅکله یې ستاسو محصول ندي لیدلی. "
د یو استعمال څخه ډیر وړاندیز وکړئ
د پیرودلو لپاره اوسنیو پیرودونکو ترلاسه کول د مصرفوونکو خواړو د ژوند ژغورل دي. پیری موږ ته دا څنګه کولو لپاره ځینې مثالونه راکوی.
"پیټیلیل کریسپس د څو کارولو محصول دی. د برتانیا یو لوړ پوړ سیسټم دی، سربیره دا د خټکی لپاره خورا ښه دی او کیدای شي د غوښې، پنیر، میوه او ویګی سره جوړه شي.
د دې یوه بیلګه د تورتیلیني خوشبینه ده، د پیټیریل کرسک په سلیډر کې، دا ښیي چې موږ د اشتیارو لپاره لوی مرکز یو. زموږ ډیموکراسي خلک ښیي چې څنګه یې په یوه لاره کې کاروي. ټولنیزه رسنۍ موږ سره د خپلو مشتریانو سره په ډیری کارونې وړتیاوو کې مرسته کوي. د فینګ فوټبال جمعه په فېسبوک کې وګورئ.
هره اوونۍ، د ریستیو پوسټونه زموږ 250،000 پلوي پیروان زمونږ د محصول څخه په جلا توګه کارولو لپاره نوې لاره برابروي. "
د پروموشنل قیمت ټکي
د ټاکل شوي سفیر سفر په ترڅ کې د نورو پیرودلو لپاره اوسني پیرودونکي ترلاسه کول د سیالۍ بندولو کې مرسته کوي. پیري څرګنده کړه چې څنګه د پیتریل کریسس نورو پیرودونکو ته د پیرودلو لپاره د پروموشن قیمتونو څخه کار اخیستی دی. هغه وویل، "دا د نرخ په اړه ټول دي. ډیری پرچون پلورونکو د قیمت بیه د قیمت بیه منلې. د 2 څخه تر 5 $ امریکايي ډالر د 2.49 ډالرو څخه هر څومره اغیزمن دي. که تاسو دوه یا دوه ویشت یې درلودل، تاسو به نږدې تضمین کړئ چې هر پیرود به ډیری پیرود واخلئ. "
د بریښنا د ذخیره کولو پرمختګونه
د هټیو د پرمختیا پراختیا لپاره کوم ګامونه دي؟ دا د سوداګریزې ژمنې سره پیل کیږي - ستاسو سوداګریز ته نږدې نږدې پرچون پلورونکي ترالسه کول. پیري وویل: "دا ټول پرچون پلورونکي سره د اړیکو کولو پیل کوي او د هغوی د مهمو سوداګریزو پروګرامونو ملاتړ کوي." "ډیری بریاوې له دوی څخه د پرچون پلورونکو په توګه د دوی لپاره خورا مهم دي که نه. که یو ځانګړی پرمخ پرچون پلورونکي لپاره مهم وي، مرسته وکړئ! پرچون پلورونکی به وروسته په راتلونکي کې ستاسو مالتړ وکړي. زموږ په اړه!
هټۍ وتړئ!
هټۍ بنده کړئ - دا لوی، رنګی او ساده جوړ کړئ.
پیري موږ ته وویل چې ستاسو د انفرادي ذخیره کېدل باید د پام وړ پام کې ونیول شي. هغه وړاندیز کوي چې د پیکنګ رنګونو او د عمودی یا افقی بلاکونو په جوړولو سره د نندارې ترتیبول. هغه د مختلفو عکسونو وړاندیز کولو لپاره وړاندې کړی.
پیري وویل: "تاسو باید د خپلو غوره پلورونکو ډله په نندارتون کې وساتئ. په بشپړه توګه د خپل نندارتون هټۍ چمتو کړئ - وړیا! آیا پیرود کولی شئ د نندارې له مینځه وړلو بیالبیل بوجۍ یا محصولات واخلئ؟ کله چې تاسو یو نندارتون جوړ کړئ تل د ذخیرې حجم پوه شئ. ستاسو نمایش باید وکوالی شي د بیا رغاونې دمخه مخکی څو ساعته پیرود ته دوام ورکړي. "
د پېرودونکو شمېره دا ده چې یو هټۍ ښايي تاسو ته درکړي ځکه چې دا خورا ملکیت لري، مګر دا مهمه ده. د ساحې لږې څیړنې په پام کې ونیسئ - څو ځلې د ذخیرې لیدنه وکړئ ترڅو خلکو ته د دوو څخه تر درې ساعتونو پورې موده وشمیرل شي.
دا کیدی شي کوچني پوهه وي، مګر دا د خپلو پیرودونکو د زیاتو معلوماتو په لاره کې ستره ګټه بیرته راولي.
د اړونده اړونده ادعاګانې
د رعایت اړوند اړوند دعوه باندې تمرکز - دا باید د کلک قیمت ټکی وي. دا اړینه نه ده چې ټیټه کچه وي، مګر دا باید د پیرودونکو سره اړین وي او عمل وکړي ورته عمل وکړي. که تاسو خپل پیرودونکي یاست، تاسو به د نرخ په توګه تاسو ته هڅونه وکړئ؟ کله چې تاسو دا پوښتنه ځواب ووایاست خپل ځان سره صادق شئ.
د تبلیغاتي میکانیزم ادعا کول په پام کې ونیسئ، د بل برانډ سره ملګرتیا. هڅه وکړئ "څه شی واخلئ او یو څه وړیا" ترلاسه کړئ. پيري موږ ته وويل، "موږ دوه پرمختللي پيټريز کرسپس اخيستي او د وړيا لپاره يو کنسټرر موټرو ترلاسه کوو. دا ډېره بريالۍ وه. هر څه چې ستاسو محصول، هغه پلانونه وګورئ چې ستاسو سره همغږۍ لري او وګورئ چې وګورئ د همکارۍ په اړه ملګري. "
د سپر مارکیٹ بازار پرمختګ بریالیتوب په اړه ځینې وروستی مفکورې
"د سټارټ پروموز د بریا برانډ کلیدي عنصر دی، پرته له دې چې دا برنامه ناکام شي." پیري وویل. "زه مراجعینو ته وایم چې دوی باید د پرچون پرمخ وړلو کې د پانګونې څخه مخنیوي له لارې د باور پیسې خوندي نه کړي. تاسو به پیسې خوندي نه کړئ ... تاسو به د خوندیتوب ځای له لاسه ورکړو."
پیري ته مشوره ورکړ شوې، "د آف پنایف پرومو او TPR د اوسني بیو کمولو لپاره، د شیلف په نښه کول یو داسې ډبو ده چې د حجم چلوي. تاسو د TPR لپاره خورا لوی رعایت ته اړتیا نلري. ځینې وختونه د 20 سلنې نرخ کمولو ته اړتیا نشته دا کار وکړئ ځکه چې دا نښه پاملرنه راپاروي. تاسو به لیوالتیا ترلاسه کړئ او پیرودونکي باید د پروموټو لیوالتیا وګورئ ".
پروموشنل لفٹ؟ ده څه معنا لري؟ "که تاسو معمولا په اونۍ کې 10 واحدونه وپلورئ او 20 پرمختګونه یې پر ودې وپلورل، تاسو باید د 10 یونټونو اعالن لیست او 100 سلنې فیصده ولرئ،" پیری وضاحت ورکړ. "پیرودونکي یو بل اصطالح لري چې تاسو باید پوه شئ - بنسټ ایښودل شي. پیرودونکي غواړئ چې ستاسو پروموشنل لیټ ژباړه د لوړ غیر ودې فروشۍ اساس ته ورسوي. نو که چیرې موږ په اونۍ کې د 10 واحدونو اعالن راوړلو درلود، نو پیرود کولی شي ستاسو پوست وګوري د پلور نرخونه په هره اونۍ کې له 13 څخه تر 15 یونټونو پورې زیاتوالی موندلی شي. دا پورته اډه د خپلو پرمختګونو سره د نویو پیرودونکو بدل بدلوي. "
او آیا موږ ټول نه غواړو چې پیرودونکي وکړو او د پلور پلور زیات کړو؟