که چیرې د ښې ښیګڼې په توګه سرد کول کول بیا هم د اغیزمن پلور پلور ټیکټیک دی
په حقیقت کې د DiscoverOrg لخوا د یوې وروستي سروې له مخې، د معلوماتي ټکنالوجۍ صنعت لخوا د 1،000 څخه زیاتو لوړ پوړو چارواکو څخه 60٪ د راپور ورکولو یا د ساړه کال یا غیر رسمی بریښناليک بریښنالیک وروسته د پیښې اخیستلو راپور ورکړی.
که چیرې د سړې غږ کولو فکر ستاسو د ګوتو ته د غاړې د راټیټولو سبب شي نو دا لارښوونې به ستاسو ویره ونه مني، مګر دوی به تاسو سره مرسته وکړي چې دا یو بریالي تجربه کړي.
د ګرم کال د بریالیتوب لپاره د سرد کالنګ تکنالوژی
1) په هدف باندې تمرکز.
پېښورونه فکر کوي چې سرد غږ کول د پلور کولو په اړه دي. دا نه دی. دا د پلور کولو فرصت ترلاسه کول دي. په ځانګړې توګه، د سړې غږ موخه د پیچ لپاره د ټاکل کیدو ټاکل دي.
2) د بازارونو او امکاناتو څیړنه.
تاسو اړتیا لرئ چې سم ځواب ورکوونکو ته خپل سرد غږ په نښه کړئ. د مارکيټ څیړنه وکاروئ ترڅو په نښه شوي بازار باندې تمرکز وکړئ. (وګورئ د خپل هدف بازار په اړه څنګه وپلټئ او وپلورئ .) نو بیا تر دې کچې معلوم کړئ چې تاسو د هغه شرکت یا انفرادي کس په اړه چې تاسو یې مخکی مخکیږئ په اړه کولی شئ. دا تاسو ته د دوی د سوداګرۍ او اړتیاوو په اړه د خبرو کولو توان لري چې تاسو یې غږ کوئ.
د ګارټینر ګروپ په وینا، د 100-500 کارکونکو سره په یو ځانګړی سوداګرۍ کې، د ډیری پیرود شویو پریکړو لپاره اوسط 7 تنه مسؤلیت لري، له دې امله د خلکو سره نښلول ستاسو د بریالیتوب لپاره اړین دي.
3) د ټولنیزو رسنیو د اړیکو د لیږلو له لارې ستاسو د امکاناتو ښه والی.
د Vorsight څخه د احصایې پراساس، که هغه سړی چې تاسو یې غږ کول غواړئ په یوه عام تړل شوي ګروپ کې وي نو تاسو به په سلو کې 70 فیصده احتمال لري چې د دوی سره په سړه غږ کې خبرې وکړئ.
4) ستاسو د ټلیفون لپاره د پرانستې بیان چمتو کول.
دا تاسو ته د غږ کولو څخه وړاندې خپل فکرونه تنظیموي، او تاسو د دې سره مرسته کوي چې په عمومي افتتاح کې د هغه غلطو څخه مخنیوي وکړي چې تاسو به یې هغه کس ورکړئ چې تاسو د خبرو ختمولو فرصت یاست.
د مثال په توګه، تاسو باید هیڅکله هم ونه پوښتل شي، "ایا دا د خبرو کولو لپاره ښه وخت دی؟" یا "نن څنګه یې؟" خپل د پرانستې بیان په تلیفون کې مه لوئ، مګر دا د یو چوکاټ په توګه کاروئ ترڅو خبرو اترو ښه پیل پیل کړي.
5) په پرانیستې بیان کې څه باید وي؟
د سرد غوښتنلیک (د AllBusiness.com څخه) ښه کار کوي: "سلام او تعارف، د حوالې نقشه (د امکان په اړه څه شی)، ستاسو د محصول یا خدمت ګټې، او پوښتنه یا خبرو اترو ته لیږد. "
د مثال په توګه، "ښه ماسپښین، آغلې مارشال. دا د کیند براین سره ګرین کارس دی. زه په سیمه ایزو کاغذونو کې لوست کوم چې تاسو په دې وروستیو کې د دفتر دفتر ته زمینه برابره کړې. موږ د سوداګریزې نظریاتو په خدماتو کې ځانګړتیا لرو چې تاسو ته د کور کمول اجازه راکوي. د ساتنې لګښتونه او د ښار نوي چاپیریال قواعدو سره سم عمل وکړي. زه غواړم څو پوښتنو څخه وپوښتم ترڅو دا معلومه کړي چې زموږ یو پروګرام ممکن ستاسو اړتیاوې پوره کړي.
6) د بلې بلې غوښتنې لپاره لاری چمتو کول.
د خپل محصول یا خدماتو ګټې وټاکئ او هغه دلیلونه چې تاسو یې باید وپلورئ. ممکنه اعتراضونه او ځواب ته دوی ته ځواب ولیکئ. د سکریپټی پرته، دا ډیره اسانه ده چې یو څه بهر پریږدي. یوځل بیا، دا دا نه ده چې تاسو به ستاسو د لیکلو کلمه د کلمې لپاره کله چې تاسو تلیفون کولی شئ، مګر هغه چې تاسو مخکې له دې چې د سړې ټلیفون چوکاټ چمتو کړئ.
د خپلو محصولاتو او خدماتو په اړه تفصيلي پوښتنو ته ځواب ووایی. د فوربس انټیټ په وینا، 58٪ احتمالي پیرودونکي راپور ورکوي چې د پلور نماینده ګانې نشي کولی خپلې پوښتنې په اغیزمن ډول ځواب کړي.
7) په ځانګړي وخت کې د ټاکل کیدو غوښتنه وکړئ.
ووایه، "آیا د چهارشنبې په ورځ به 11 بجې د لیدلو لپاره ښه وخت وي؟" د دې په ځای، "ایا زه کولی شم له تاسو سره د راتلونکې اونۍ په اړه بحث وکړم؟"
8) په یاد ولرئ چې دروازې ساتونکي ستاسو متحدین دي، نه ستاسو دښمنان.
څوک چې د تلیفون ټاکلو یا د کور دننه ساتل په هغه وخت کې چې د یخنۍ غږ غوښتنه کوي خوشحاله وي. د دروازې ساتونکي ستاسو په خوا کې د تګ کولو لپاره ستراتیژي جوړه کړئ. ځینې وختونه پوښتنه کوي، "زه حیران یم چې تاسو زما سره مرسته کولی شئ؟" تاسو به هغه معلومات ترلاسه کړئ چې تاسو ورته اړتیا لرئ، لکه د سمه سړی نوم یا د وخت سره د اړیکو لپاره غوره وخت وي. د دروازې ساتونکو نومونه زده کړئ او دوستانه دوستانه کول کله چې غږ کول هم مرسته کوي.
9) د امکاناتو لیږلو له لارې ستاسو د تلیفون لپاره لارښوونه یو کوچنی، ځانګړی تبلیغاتي توکي.
دا مرسته د تودوخه ماتوي او ستاسو سوداګر د خلکو څخه ډډه کوي. پاټ کاواناګ، د Inc.com د خرڅلاو گرو) وايي، "دا حیرانتیا ده. موږ د 2.15 ډالرو یوه کوچني توکي چې موږ لېږلي دي موږ سره د فارونون 500 اکټوټونو ترلاسه کولو کې مرسته کړې ده. کله چې موږ بلل کیږي، دوی وايي،" هو! هغه یو وو چې ما یې واستول ... "
10) که امکان ولري ستاسو سرد سمدستي سهار یا د ماسپښین په سهار کې واچوئ.
دا غوره وخت دي چې پریکړه کوونکي په مستقیم ډول رسیدلو ته ورسوي. د احصایې له پلوه، پنجشنبې د سه شنبې تر ټولو غوره ورځ ده، چهارشنبې دوهم دویمه برخه ده، او سه شنبې تر ټولو بد دی (InsideSales.com).
11) تل پاتې شئ.
"د اتو فیصدو اړیکو اتصالات د پنځمې اړیکو وروسته جوړېږي، مګر د پلورونکو ډیری خلک د دویم کال څخه وروسته راځي".
او یو وروستی سرد کالنګ ټیک
تر ټولو پورته، عملي، تمرین، تمرین. په داسې حال کې چې سرد کولی شي هیڅکله ستاسو لپاره ډیر خوند نه وي، تاسو کولی شئ په دې ښه توګه ترالسه کړئ، او څومره چې تاسو تمرین کوئ، د پلور ټیکنالوژي خورا اغیزمن وي دا به وي. نو خپل سکرټ او د تلیفون لیست یوځای کړئ او د تلیفون ته ورسیږئ. هغه خلک چې غواړي تاسو سره سوداګری وکړي، بهر دي مګر تاسو باید پریږده چې دوی ستاسو په اړه پوه شئ.