5 ستاسو د لیرې کولو پیچ لپاره کار کوئ او نه غواړئ

د یو سوداګر په توګه، تاسو ممکن د سوداګرۍ مختلف نظریات ، او همدا راز ستاسو په سر کې د نوی پروژو مفکورې لرئ. که تاسو دا نظرونه همکارانو ته وپلورئ، احتمالي پانګه اچوونکي او شریکان، مفهوم کولی شي ستاسو راتلونکی بریالي کاروبار وګرځي. یو ښه ډیزاین رسمي پیشنهاد کولی شي پانګه اچوونکي ستاسو په نظر کې وپلوري، مګر مخکې له دې چې تاسو پړاو ته ورسیږئ، تاسو به احتمال لرئ چې د لوازم چمتو کولو فرصت ولري .

لرې کښته کښته

1. د یوه لوی هاک سره پیل کړئ. دا د پام وړ ده چې د لیدونکو لیدلو ته چټکتیا جذب کړئ. د دې کولو لپاره ترټولو اغېزمن لاره د احصایه، انډیډوت، معتبر اقتباس یا پوښتنې سره پیل کول دي چې هغه خبرې اترې چې تاسو یې غواړئ په نښه کړئ. ستاسې هک باید خپل بحث ستاسو د ډیری موټرو متغیرونو په لور راولي چې ستاسو موضوع تعقیبوي، مګر ستاسو اوریدونکي وغواړي له دې څخه ډډه وکړي.
2. جوړښت ستاسو د ارزښت وړاندیز. کله چې تاسو حاکم ورساوه، د دې ستونزې په ګوته کولو سره جزییات وپوښتئ چې ستاسو سوداګرۍ به حل شي. ستاسو د نظر کار د رښتینې ژوند درد ته اشاره کول هغه خلکو ته اشاره کوي چې تاسو د تجربې سره خبرې کولی شي د دوی ورځني فعالیتونو، مشغولیتونو یا د هغوی مسلک ته د خیاطولو له لارې ورکړي.
3. ستاسو د ادعاوو د بیرته کولو لپاره کیفیت ډاټا لرئ. وروسته له هغه چې ستاسو د ارزښت وړاندیز تنظیم کړی، دا د وخت وخت دی چې ستاسو د ادعاوو سره د ارقامو تړلو لپاره د ارقامو یا احصایاتو سره بیرته شاته. هغه شمیره غوره کړئ چې تاسو یې په احتیاط سره کارولئ، هغوی غږ پورته کړئ. ایا دوی په کافی اندازه اغیزمن دي او دوی د خپل ارزښت وړاندیز ملاتړ کوي؟

1. د کلیدي توپیرونو روښانه کول څه شی ستاسو سوداګری د خلکو څخه ډډه کوی؟ ډیری وخت دا یو ښه فعالیت یا یا نوې تګالره ده چې ستونځې حل کوي نورې سوداګرۍ هم پته کوي. په ګوته کړئ چې ستاسو د نظر ، محصول یا خدمت په اړه بې سارې دي .
2. مخاطبینو ته یو لنډ سفر ورکړئ. که تاسو د اغیزمن لینټ د ویش خپور کړی، نو تاسو غواړئ چې اوریدونکو ته لارښوونه وکړي ترڅو نور زده کړي. د کاروباري کارتونو لاسونه وپوښتئ نو اوریدونکي کولی شي تاسو سره اړیکه ونیسي، یا د بلې مرستې پاڼې، ویب پاڼه یا راتلونکی پیښی په اړه د نورو معلوماتو موندلو لپاره بلنه ورکړي.

لیرې کڅوړی

1. وینځه مه کوه که څه هم یو لیتر پیچ باید د سمدستي په توګه راشي، دا هم لاهم خورا مهم دی چې تاسو تمرین کوئ. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو کولی شو چې هک ولولی، ټکي په یوه مناسبه طریقه وپیژني او په سمه درجه کې تمرکز وکړئ. خپل همکاران د خپلو همکارانو او کورنۍ په اړه پریکړه وکړي چې دا ترلاسه کړي، او ستاسو حویل ته د ښودلو اجازه درکړي.
2. مه یې مه کوئ یوه لویه تېروتنه چې د کامل کالی ګنډل کوي د ګټو نظارت کوي. کلمې لکه "ویجاړونکي" یا "ژوند بدلول" کېدای شي ستاسو پیچ په غیر حقیقي رنګ رنګ کړي.
3. په ډاټا باندې ډیری مه ګړئ. پداسې حال کې چې دا مهمه ده چې ستاسو د ادعاوو ملاتړ وکړئ، د اوریدونکو سوریانو شمیره د شمیرې سره توپیر کولی شي. د یوې روښانه او پیاوړې شرایطو د برابرولو لپاره، خپل معلومات او ارقام د ارزښت سره سم ستاسو د سوداګرۍ مفکورې ته لیږل.
4. سیالیو څخه مه ندی مه کوئ تاسو اړ نه یاست چې خپلو لیدونکو ته ستاسو د سیالیو لیږلو ته بلنه ورکړئ، مګر د پرتله کولو لپاره خپل توپیرونه روښانه کول به په واضح ډول سره وپوښتئ چې ستاسو خدمت، محصول یا نظریه ښه ده. ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو لیدونکي به په اسانۍ پوه شي چې تاسو مختلف او غوره یاست.
5. عمل ته بلنه مه هیئ. عموما غیر رسمي، ستاسو د لیلیو پیچ په کور کې د خرڅلاو پیچ دی چې عمل ته بلنه غواړي. که چیرې اوریدونکي د نورو معلوماتو موندلو یا تاسو سره اړیکه ونیسي پرته له دې چې خپل ځنډ واړوي، تاسو کوالی شۍ په مهمو فرصتونو تمرکز وکړئ.

د دې او نورو ثابت شوي لوازماتو په اړه لارښوونې تعقیب کولو سره ، تاسو کولی شئ د اوریدونکو پاملرنه په چټکۍ سره ونیسئ، ویناوئ چې ستاسو سوداګرۍ د درد پوائنټونو ته ګوته نیسي، ستاسو د ادعاوو مالتړ لپاره ډاټا چمتو کوي، دا روښانه کوي چې ستاسو محصول بې ساري دی او اوریدونکو ته د الرې الرښوونه کوي نور ډیر ومومه. په یاد ولرئ چې ستاسو د طبیعي وسایلو ساتنه وکړئ، مګر مه ویره مه کوئ چې تاسو ته د خوندیتوب احساس وکړئ. که تاسو دا کولی شئ، نو تاسو به د محصول او سوداګرۍ پرمختیا لپاره د مرستې بنیاد جوړولو لپاره ستاسو په لاره کې ښه یاست.

د نیکول لیننگر، د انټرینډ هیلډ په کارپورټ اړیکو کې مشر، د 1984 کال راهیسې د انګرېزر مخکښ خدمت کمپنی.