کوم څه چې ستاسو مالي معلومات ستاسو د سوداګرۍ په اړه څرګندوي.
د فعالیت شاخصونه) KPIs (د معلوماتو رجحانات دي چې تاسو کولی شئ په منظم ډول تعقیب کړئ ترڅو ستاسو د سوداګرۍ روغتیا ارزونه وکړئ. دوی د چټک، اسانتیا وړ سایټ شاټونه چمتو کوي چې ستاسو عملیات پرمختګ کوي او د اوږدې مودې فعالیت کولو وړاندیز کولو کې ارزښتناکه دي. ځکه چې هر یو کاروبار د یو درجې لپاره ځانګړی دی، د خیبرپختونخوا KPIs تاسو ته اشاره کول ممکن ستاسو په صنعت کې د نورو تجارتونو څخه توپیر وي. په هرصورت، تاسو کولی شئ د لاندې پنځه ډوله مالي معلوماتو سره کار وکړئ ترڅو KPIs رواج کړئ چې ستاسو د اهدافو لپاره غوره غوره دي.
1. عواید
لکه د وړو کاروباري مالک په څیر، تاسو خپل عواید په منظم ډول تعقیب کړئ تر څو ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو عاید یو ثابت سرعت ساتي. په هرصورت، کله چې تاسو د KPI په توګه عواید وګورئ، تاسو د ځانګړو شمېرو په پرتله د رجحاناتو سره ډیر اندیښمن یاست. د بیلګې په توګه، ستاسو عواید به د هرې میاشتې په پاى کې مخ په ټیټیدو سره، د دې ورو ورو وختونو د ودې لپاره د بازار موندنې نوې ستراتیژي ته اړتیا څرګندوي. کله چې د عوایدو زیاتیدل، تاسو کولی شئ دالیلونه وټاکئ او رجحان وساتئ.
.2 مستقیم لګښتونه
تاسو شاید پیسې ته حواله کولی شئ هره ورځ د سوداګرۍ کولو ته څومره مصرف کوئ. ستاسو مستقیم مصارف کیدای شي د تولیداتو ، محصولاتو، بازار موندنې او نورو پیرود لپاره توکي او تجهیزات شامل کړي چې تاسو یې په ګټې بدلولی شئ. کله چې تاسو د KPI په اساس مستقیم لګښتونو ته ګورئ، نو تاسو د لګښتونو رجحانات په پام کې نیسي. شاید تاسو د میاشتې په پای کې ستاسو ټول لګښتونه په داسې حال کې ترسره کړئ چې ډیری نور بیلګې یې شتون لري. دا به ستاسو د بانکي حساب لپاره ښه وي که تاسو د هرې میاشتې په جریان کې خپل مستقیم لګښتونه خپاره کړئ.
.3 سرونه
سر بیره په عمومي توګه ستاسو د روانې سوداګرۍ لګښتونو پورې اړه لري چې په مستقیمه توګه د ګټو د دفتر ځای په شمول نه ګټه اخلي او ستاسو کارمندانو ته پیسې ورکوي. دا کیدای شي ثابت شي، مثلا، دا هر میاشت ورته ورته وي، یا متغیر، یعنې د بازار نرخ یا موسمیت سره تغیر کوي. د مثال په توګه، که تاسو د رخصتیو په جریان کې یا د اضافي ګودام ځایونو کې د ګازو په اضافي ټایمز کې کرایه اضافه کړئ نو دا به ستاسو د سر سرغړونه بدل کړي.
د KPI په حیث تعقیب تعقیب کول تاسو سره د کوچنیو زیاتوالي اوسنی حالت کې مرسته کوي کوم چې ممکن په بل ډول د پامه غورځول نشي. پدې ډول، تاسو کولی شئ د نغدو پیسو ساتلو یا اضافي لګښتونو د محدودولو محدوديتونه تنظیم کړئ.
.4 د ګټو خالصه ګټه
ستاسو د مجموعي ګټې ګټې په هر ډالر کې تاسو د مستقیم لګښتونو له مینځه وړلو وروسته ترلاسه کوئ. دا د KPI یو مهم شاخص دی چې تاسو د عوایدو او محصول توازن کې څومره ښه کار کوئ. په عین حال کې، تاسو غواړئ چې په سلو کې تیریږي، مګر ستاسو د عرضه کونکو څخه د قیمت زیاتوالی ومومئ، د بیلګې په توګه، ممکن مخالف اغیزه ولري. د دې KPI تر سرلیک لاندې د دې معنی لري چې ستاسو د ګټو مجموعه قوي پیاوړي ساتلو لپاره خپل قیمت ترتیب کړي.
5. د خالص منافع کچه
ستاسو خالص منافع حاشیه د ناخالص حاالتو په پرتله په طبیعی توګه کمه ده، ځکه چې دا د سر سر او همدارنګه د خدماتو لګښت دی، ښیې چې تاسو په واقعیت کې هر څه ته ورکول کیږي. د دې KPI تعقیب تاسو ته لوی انځور ته یوه کتنه وړاندې کوي او دا څنګه په وخت تېرېږي. که ستاسو خالص منافع حاصله تیریږي، ممکن تاسو د روغتیا لاندینې کرښې لپاره د سرې سرې لګښتونو په نظر کې نیولو سره خپل عملیات توازن ته اړتیا ولرئ.
د خیبرپښتونخوا اضافي اضافي اضافه کونکي چې خورا مهم رجحانات ښیي
وده
ستاسو د سوداګرۍ وده KPI دی چې ستاسو د مسلکي اهدافو پرمختګ ته اشاره کوي.
وده ممکن د ستاسو د مراجعینو د اډې پراختیا ومومي، د توکو یا خدماتو زیاتول، نوي عوایدو ته د عوایدو زیاتوالی یا د برنامو پیژندل پراخول.
مراجعین
د وړو سوداګریزو مالکینو لپاره، مشتریان د بریا یوه مخکینی اندازه ده. دا KPI د ستاسو د مراجعینو د اندازې او په اوسط کې په عادي ډول عایداتو کې بدلون راولي. دا KPI کولی شي ستاسو سره د اوسني ساتلو په برخه کې مرسته وکړي:
- ستاسو په نښه شوي ډیموکراتیک کې بدلونونه
- د پیریدونکو د رضايت کچه
- د مراجعینو د ساتلو کچه
- د دوامداره پیرودونکو شمیر
- د پیریدونکو د رضايت کچه
بازار
دا KPI دا ګوري چې بازار څومره وده کوي او آیا ستاسو د شرکت ونډه د سرعت ساتنه کوي. کله چې تاسو په خپل صنعت کې څه پیښیږي نو تاسو ښه توان لرئ چې خپله پریکړه وکړو چې ستاسو وده وده ومومي. د مثال په توګه، که تاسو د باغ تخمونه وپلورئ او ستاسو بازار KPI په بورډ کې د عضوي تخمونو په پلور کې یو سپک ښکاره کوي، تاسو پوهیږئ چې وخت د عضوي کښت لپاره مناسب دی.
کارمندان
ستاسو د کارموندنې KPI د ستاسو د سوداګرۍ عمومي روغتیا مهم ارزښت دی. د کلیدي فعالیت شاخص نه یوازې د مهمو ارقامو لکه د اوسط عاید یو کارمند پیدا کوي بلکې انټینګیبونه هم لکه څنګه چې دوی د خپلو کارونو سره څومره دي او څنګه د دوی د ورځني کارونو سره بوخت دي. د کارمندانو ښکیلتیا د زیاتو تولیداتو ښکارندوی کوي او د ټیټې کچې تشناب ته لیږدول کیږي، کوم چې ستاسو ټیټ کرښه ګټي.