د اړیکو د بازار موندنې سره د خپلو ګټې د کچې لوړول څنګه

کله چې تاسو د هر ډول سوداګرۍ پیل په پړاو کې یاست، نو پېرېدونکو ته احتمالونه ستاسو ترټولو مهمه موخه ده. دا به تاسو ته وښيي چې آیا ستاسو سوداګریز ځای شتون لري ، ستاسې محصولات یا خدمتونه، یا د بازار موندنې تګلاره کار کوي. او دا به تاسو ته د نغدو پیسو انفجاف درکړي لکه څنګه چې تاسو خپل کاروبار وده کوئ.

د پیرودونکي نوي استملاک - او پلور به تل ستاسو د سوداګرۍ مهمه برخه وي.

مګر د اوږدې مودې لپاره د ګټې اخیستنې لپاره خپل سوداګرۍ په سړک کې وساتئ، تاسو باید د لنډ مهاله فکر څخه وروسته لاړ شئ.

د اړیکو د بازارموندنې له لارې، کوم چې ستاسو د پراخې پیرودونکي د اړیکو مدیریت هڅو یوه برخه ده، تاسو به وکولی شئ د پیرودونکو په مینځلو کې چې تاسو له تاسو څخه بیا واخلئ او تاسو ته یې سپارښتنه کولئ وګرځوئ. دا نظر تاسو نه غواړئ چې نوي محصوالت په دوامداره توګه وپلټئ او یوازې یو پلور جوړ کړئ. دا به په پیل کې ښه وي. مګر تاسو به د یوې محدودې بازار څخه انځور وکړو. تاسو نه غواړئ هغه پیسې چې تاسو یې د نویو پیرودونکو ځمکې ته د ضایع کیدو لپاره تللي ول.

پرځای یې تاسو غواړئ هغه پیرودونکي وساتئ چې تاسو یې لرئ او خپل د ژوند دوره یې زیاته کړه. په بل عبارت، دوی له تاسو سره ډیر وخت پیسې لګوي، کوم چې ستاسو سوداګرۍ خورا باثباته ... او ګټور وي.

همدارنګه، د پیرودونکي نوي استملاک، چې تاسو یې د اعلاناتو یا ټولنیزو رسنیو له لارې د لیست جوړولو لپاره ) د معمول برېښنالیکونو انډول (له لارې، د هغې لیست ته بازار تر هغه پورې چې دوی یې پېرود نه کوي د مشر نسل کمپاین ترسره کوي.

که تاسو د محصوالتو مستقیمه هڅه وکړئ او د پلور مستقیمه لارښوونې وکاروئ، دا کولی شي لږې پایلې سره خورا ګران شي. د هغه دلیل چې تاسو یې لرئ هغه څوک واخلئ کوم چې تاسو سره ستاسو، سوداګرۍ، یا ستاسې محصولات یا خدمتونه نه پوهیږي ... او د پوره اعتماد رامنځته کولو لپاره دوی له تاسو څخه اخلي. دا پروسه وخت او ډیرې هڅې ترسره کوي.

د یادونې وړ نده چې دا ساده پیرودونه، که مستقیم پلور یا د مشر نسل لپاره، په ټولنیزو رسنیو یا د تن-پر-کلینیک یا بینر ویډیو شبکو له لارې، خورا خورا لګښت وي.

متخصصین وايي چې دا له شپږ څخه تر اوه ځلې ډیر ګران دي چې نوي پیرودونکي مو له خپلو اوسنیو پیرودونکو څخه پاک کړي او بیا بیا له تاسو څخه واخلئ. نو دا روښانه ده چې ستاسو د اوسني پیرودونکو سره د اړیکو رامینځته کول د یو پیاوړی او ګټور کاروبار وده کولو لپاره کلیدی دی.

دا هغه څه دي چې د اړیکو بازار موندنه ده. تاسو په هغو خلکو باندې تمرکز کوئ چې دمخه یې له تاسو سره پیسې لګولې وې. دوی تاسو پوهیږي. دوی ستاسو د محصول کیفیت پیژني. نو دا دومره لږ هلې ځلې کوي چې دوی دوی له تاسو څخه واخلي ... تر هغې چې تاسو دوی خوشاله ساتئ.

دا تاسو باید د دې پیرودونکو سره "اړیکه" جوړه کړئ او دوی ته "ګرم" وساتئ - په بل عبارت کې، په اوږد مهال کې ستاسو سره ښکیل او وفادار ساتل.

زه به تاسو ته وښایه چې دا څنګه په یو ساعت کې وکړای شي. مګر لومړی زه غواړم ډاډ ترلاسه کړم چې تاسو پدې پوهیږئ چې په دې ډول اړیکې د نوو پېرېدونکو د ترلاسه کولو په پرتله خورا ګران دي.

که تاسو په خپل سوداګرۍ کې د ګډون نمونه لرئ، چیرته چې پېرېدونکي په هره میاشت خپل اتومات اندازه ټاکي، عموما یو کال وروسته نوي کول، تاسو به پدې پوه شئ چې د صنعت د څارونکي ډیوډ سکوک څخه یوه څیړنه وموندله چې نوي لګښتونه د لګښت 11 سلنه لګښت لري د نویو مشتریانو ترلاسه کول.

کله چې تاسو د خپلو اړیکو بازار موندنې ستراتیژي لرئ، ستاسو سوداګری به هم د عوایدو زیاتوالي لپاره وي.

په واقعیت کې، ستاسو د پیرودونکي ساتنه کې یوازې 5 سلنه زیاتوالی ستاسو د ګټې وړتیا 75٪ ته رسوي - د بین او کمپ څخه د ډاټا مطابق، او دا چې تاسو د پیرودونکو خورا پیاوړې اډی لرئ، تاسو پیسې لرئ چې تاسو اړتیا لرئ پراخول

یو بل مثبت اړخ دا دی چې د نوي پیرود استملاک، کوم چې تاسو باید اوس هم تاسو لکه څنګه چې تاسو د وفادار پیرودونکو بنسټ جوړ کړئ، ارزانه کیږي ځکه ستاسو پیروان تاسو ته سپارښتنه کوي نو تاسو د لګښتونو د لیږد لګښتونو لګښتونو باندې پیسې مصرف نلرئ.

د اړیکو بازار موندنې ستراتیژی

د اړیکو د بازار موندنې سره دا معنی نلري چې تاسو په دوامداره توګه ستاسو پیرودونکو ته د پلور وړاندیزونه واستوئ. په حقيقت کې، دا ستاسو ټول د اړيکو د جوړولو هڅې له منځه يوسي.

د هغې پرځای تاسو غواړئ د هغوی ګټور معلومات او مشوره چمتو کړئ چې دوی غواړي د خپل ځای څخه غواړي. په یاد ولرئ چې تاسو غواړئ چې دوی خوشحاله وي. او کله چې تاسو د محتوا د بازار موندنې ستراتیژي پلي کول، تاسو ارزښتناکه، دوامداره او ګټور خدمت وړاندې کوو، تاسو یوازې دا کار کوئ.

مګر تاسو باید خپل پیریدونکي په ژوره کچه پوه شئ. د هغوی غوښتنې او غوښتنې څه دي؟ دوی څنګه غواړئ چې ګټور مواد ترلاسه کړئ؟ هغه انځور چې تاسو له دې امله کولی شئ خپل محتويات درک کړئ، ستاسو بازار موندنه، ستاسې محصولات، او وړاندیزونه تر څو دوی د پیرودلو احتمال ولري.

موخه د باور رامنځته کول او د پیرودونکو لپاره ستاسو د سوداګرۍ سره شخصي اړیکو احساس کول دي.

د اړیکو بازار موندلو مغز او بولټ

د نن ټیکنالوژۍ سره نن دلته ستاسو لپاره هیڅ عذر نلري چې د اړیکو بازار موندنې کې بوخت نه وي.

کله چې تاسو د مشر نسل هڅو له لارې د بریښنالیک لیست جوړ کړئ، تاسو ټول هغه نومونه په لست کې وساتئ. بیا تاسو د دې لیست بازار ته بازارئ. ستاسو پیرودونکي کولی شي په جلا توګه په یوه جلا لیست کې ځای پر ځای شي، نو تاسو کولی شئ د لیست سره د مختلفو پیغامونو سره د امکاناتو لیست به تاسو سره اړیکه ونیسئ.

د اړیکو جوړولو لپاره تاسو کولی شئ په بیلابیلو لارو کې ګټور مواد ولرئ:

• د بریښنالیک یو بریښنالیک چې هره ورځ یا اوونۍ ځي
• د منظم پوستونو سره یو بلاګ
• وړیا وېب پاڼې
• وړیا سپینه کاغذونه او ebooks
• د معلوماتو معلوماتو ویب پاڼې ډیرې ګټورې مقالې، ویډیوګانې او نور سره

دا په اصل کې د موادو بازار موندنه ده.

تاسو کولی شئ د ټولنیزو رسنیو څخه د اړیکو د جوړولو لپاره کار واخلئ. دا چینل په ځانګړي ډول د پیرودونکو سره د خبرو اترو لپاره ګټور دی ځکه چې دا خورا چټک او مستقیم دی. او تاسو کولی شئ یو انفرادی شخصیت او غږ په اسانۍ سره پیل کړئ. په واقعیت کې، د ډیرو خلکو سره د ټولنیزو رسنیو کارولو سره د شرکتونو سره د اړیکو ټینګولو او نن ورځ پلورل، په فیسبوک، ټیوټر، حتی یوټیوب هم د اړیکو د بازار موندنې ستراتیژي یوه مهمه برخه ده.

د اړیکو بازار موندنې څخه ګټه اخیستنه

نو تاسو څنګه پیسې ګټئ؟ ښه، د ګټورو معلوماتو د یوې برخې په توګه تاسو امکانات راولیږئ، تاسو د نوو محصولاتو وړاندیزونه هم واستوئ. دا "اپیل کول" نومیږي. کله چې تاسو د بریښنالیک له لارې وړاندیزونه واستوئ ، تاسو کوالی شئ په منځنۍ توګه د هر $ 1 لګښت لپاره هر $ 40 ډالر تمه وکړئ. دا د بینر اعلاناتو یا ټولنیزو رسنیو له لارې مستقیم پلورنې څخه ډیر لوړ دی.

دا د پسدید محصولات به د لوړ نرخ په توګه وي، او پیرودونکي به د پیسو ورکولو لپاره خوشحاله وي ځکه چې دوی د استوګنې په اړه خورا جدي دي او دوی تاسو او ستاسو محصوالت پېژني. ډیر پیرودونکي پېرودونکي، د لوړ نرخ محصولات تاسو کولی شئ دوی ولیږئ. د سوداګری په خپل ځای او ډول پورې اړه لري، تاسو ممکن د پیښو میزبانۍ، د کوچینګ پروګرامونه وړاندې کړئ، د غړیتوب ساحه تنظیم کړئ ... تاسو د دې لوړ پای، د پای پای محصوالتو لپاره زرګونه ډالر مصرف کولی شئ.

ډیری شرکتونه د محصولاتو "داخلي حلقې" کچې لري یا ځانګړی غړیتوب لري چې دا د پسدید بازار موندنه ده او د ټکټونو تر ټولو لوړه توکي دي. په دې کچه تاسو ممکن حتی پیرودونکي هم ولري "شریکان" شي، خپل محصوالت د کمیشن په بدل کې خپل ځایونو ته وړاندې کوي.

په یاد ولرئ چې د پیرودونکو د اړیکو مدیریت سیسټمونه نن ورځ اسانه کوي ترڅو ستاسو غوره پیرودونه روښانه کړي - له دې امله هیڅ ډول عذر نلري چې په مستقیم ډول له دغو خلکو سره ښکیل شي.

البته، هیڅ اړیکه یوازې یوه لاره نه ده. د اړیکو بازار موندنه په حقیقت کې د "دوه اړخیزه" واټ دی. په دې مانا زما معنی دا ده چې تاسو باید خپل پیرودونه ته یو فرصت درکړو چې تاسو ته د فیډک غبرګون ورکړئ. د دوی اندیښنو او وړاندیزونو ته ځواب ووایی، ایا دا د فېسبوک، ټویټر یا نورو ټولنیزو رسنیو په بریښنالیکونو یا پوستونو کې ځواب دی. تاسو باید په دې چینل کې فعال پاتې شئ او خبرو اترو ته دوام ورکړئ.

کله چې تاسو د وفادار پیرودونکو ته د یو وخت وخت پیرودونه واړئ نو تاسو شرط کولی شئ چې دوی به ستاسو سره د نورو خلکو ته رسیدو کې مرسته وکړي. دوی به هغه پرمخ وړونکي شي چې تاسو ته یې د دوی ملګري، کورنۍ، او خلکو ته اشاره کوي هغوی آنلاین ته رسېږي. د ټولنیزو رسنیو رسه، دا ستاسو د پیرودونکو بنسټ او عوایدو د زیاتوالي لپاره یو ځانګړی ځواک دی. او لکه څنګه چې ما مخکې وویل، دا د مشتریانو د ترلاسه کولو اوسط لګښت چلوي.

دا خورا مهمه ده چې تاسو خپل وړیا پیرودونکي د هغوی لپاره وړیا وړیا ورکړي. د ښه خوب احساس احساس کولو لپاره د منلو وړ وړاندیزونه واستوئ. د ارتباط رواني عنصر دلته هم لوبې کوي. کله چې تاسو ته یو څه ورکړئ، نو دوی فیس ته اړتیا لري چې دوی بیرته ستاسې لپاره یو څه درکړي. په دې حالت کې، معمولا یو څه د اخیستلو له الرې.

د پیرودونکي خدمت اهمیت

د بازار موندنې یو عنصر تاسو نشی کوالي چې د پیرودونکي خدمت وکاروي. کله چې ستاسو پیرودونکي یو مسله ولری ... تاسو باید ځواب ویونکی او ځای کیږدی.

• تل د پیسو بیرته ستنیدو ضمانت وکړئ
• که څه هم یو څه ماتوي، دا حل کړئ یا بدیل واستوي
• د خدماتو کمولو په صورت کې کریډیټ حساب کړئ

ستاسو د VIP (سترې پیرودونکي) لپاره په ځانګړې توګه تاسو باید د شاګردانو لپاره د ځای په ځای کولو لپاره بیرته مخه ونیسو. که دوی له تاسو سره د سوداګرۍ کولو مخه ونیسي ... تاسو د زرو ډالرو له لاسه ورکولی شئ ... او د یو شرکت په توګه ستاسو شهرت به تل د تل لپاره وکارول شي، کوم چې ستاسو په ټیټه کرښه باندې لوی تاثیر ولري.

د اړیکو بازار موندنه اوس پیل کړئ

حتی که تاسو نسبتا نوی تجارت یاست، تاسو کوالی شئ د خپلو اړیکو بازار موندنې هڅو پیل کړئ. پاملرنه وکړئ څوک چې ستاسو غوره پیرودونکي دي او د دوی سره د ښکیلتیا لپاره اضافي هڅې ترسره کوي. په فېس بوک او نورو ټولنیزو رسنیو کې فعاله شئ . او تل ستاسو د پیرودونکو او پیرودونکو لپاره ګټور محتوا برابروي ... له دې کبله دوی تاسو ته د یو باوري سرچینې په توګه ګوري او نه یوازې څوک چې هڅه کوي د دوی څه وپلوري.