د احتمالي خرڅلاو او د پلور لپاره د تاکیداتو تعریف
د ډیری صنعتونو په څیر، تجارت خپله ژبه او اصطلاحات لري. ډیری یې د تبادلې وړ کارول کیږي، حتی که دوی د واقعیت په معنی نه وي. دا د اصطلاح "امکان" او "مشرتابه" سره تړاو لري.
احتمال یو احتمالي پیرود دی چې د ځانګړو معیارونو له مخې وړتیا لري. په ډیری حاالتو کې، یو څه:
- خپل هدف بازار ته مراجعه کوي .
- د پیرودلو لپاره وسیله (پیسې) لري.
- د تصمیم نیولو پریکړې اجازه لري.
احتمالونه د پیرودلو لپاره دلچسپي نه لري. دوی یواځې د پورته معیارونو پوره کولو ته اړتیا لري.
د مثال په توګه، که تاسو د وړو کاروباري شرکتونو لپاره د مجاز مالتړ خدماتو پلوري، نو احتمال به د کوچني سوداګرۍ مدیر وي) مارکيټ هدف (، چې ستاسو خدمات وکوالی شي، او څوک کولی شي ستاسو د ګمارلو پریکړه وکړي. که ستاسو اړیکې د پیرودلو پریکړه کولو اجازه نلري، نو هغه ستاسو نظر نه دی.
دا معلومول چې ایا اړیکه د پلور احتمال وي د پلور پروسې لومړی ګام دی. یو ځل چې تاسو پریکړه وکړه چې یو څوک د معیار سره سم وي، هغه یو امکان دی او تاسو کولی شئ د پلور پروسې راتلونکی پړاو ته لاړ شئ.
د احتمالي او رهبر ترمنځ توپیر څه دی؟
احتمال اکثرا د مشرتابه په توګه ګډوډ وي. A مشر غیرقانوني اړیکه ده. هر ممکن ممکنه مراجع یا پیرود چې تاسو یې سره ملګری چې د امکان په توګه وړ ندی، یو مشر دی. د پلور پروسې کې، تاسو لومړی لومړی راټولیږي، دوی د امکاناتو وړتیا لري، او بیا د پلورنې تمرین یا پروسې له الرې حرکت کوي.
اټکل څه دی؟
اټکل د موندلو د موندلو یو عمل دی او په امکاناتو کې یې بدلون راولي. لارښوونې د مختلفو ځایونو څخه راځي. تاسو کولی شئ لیست واخلئ، د تلیفون کتاب ټوټې کړئ یا انټرنیټ وپلټئ، یا د خلکو سره خبرې وکړئ کله چې تاسو د کرایې په دکان کې انتظار کوئ. په ډیری مواردو کې، هر هغه څه چې تاسو یې کاروي، ستاسو موخه دا ده چې دا معلومه کړي چې آیا شخص ممکن د یو معیار سره سم، د مارکیټ په نښه کولو سره کولی شي د توقع وړ وي.
د مثال په توګه، تاسو کولی شئ د ډیموګرافیکونو او ګټو پر بنسټ لیست واخلئ (مارکيټ هدف). تاسو کولی شئ د خپل نښه شوي بازار په ګټو باندې د تليفون کتاب یا انټرنیټ لټون محدود کړئ. او کله چې تاسو په لیکه کې ولاړ شئ، تاسو کولی شئ داسې خبرې اترې ترسره کړئ چې تاسو به تاسو ته معلومات درکړو چې ستاسو هدف په مارکيټ کې مشرتابه وه یا که نه.
یو ځل چې تاسو پریکړه وکړه چې مشر لیږد ممکن وي) لږترلږه یو معیار لري (، نو بیا تاسو د نورو معیارونو الندې کولی شئ وړتیا ولرئ. دا کېدای شي په مختلفو الرو کې ترسره شي، په شمول د تلیفون غوښتنې، د شخص غونډو، آنلاین فورمه، بریښناليک، او داسې نور. ستاسو موخه دا ده چې معلومه کړي چې مشر مشر څه شی وړاندې کوي) بازار ماران (، او پیسې او پیرودلو وړتیا.
د کور ډیری سوداګر مالکان د خرڅلاو پروسې په وخت ضایع کول پای ته رسوي ځکه چې دوی د دوی د پلورلو هڅه کولو دمخه مخکښې لیدو وړ نه کوي، یا دوی په غیرقانوني لیدو باندې ډیر وخت لګوي.
د پلور پروسه
د احتمالي لیږد او وړتیا لرونکی امکانات د پلور په دوره کې یوازې دوه مرحلې دي. د پلور پروسې یوه عمومي کتنه کې شامل دي:
- احتمال : د راټولولو لارښوونه.
- د امکاناتو په اړه وړتیا لرونکې لارښوونې. دا باید اوږدمهاله نه وي او معمولا یو څو لنډې پوښتنې شاملې کړي ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې ستاسو مشر د احتمال معیارونه پوره کوي.
- د پلور مرحله : د پلور پلور معمولي سایټ د پلور مرحله کله چې شتون لري امکان لري. د پلور مرحله کیدای شي ستاسو یا اوږدې مودې پورې اړه ولري، آیا ستاسو نظر غواړي یا که اړتیا ورته وي، او تاسو د هغه څه ګټې چې تاسو یې وړاندې کوئ وده ورکوئ. د مستقیم پلور پلور استازی په توګه، تاسو کولی شئ خپل سامانونه په لومړۍ پریزنټشن کې وپلورئ. په هرصورت، کله چې د نورو کارونو لپاره ستاسو په سوداګرۍ کې ګمارل غواړئ، دا پروسه ممکن څو خبرې اترې ته اړتیا ولري. د هغه په وینا، ستاسو د محصول یا خدماتو هر وړاندیز باید د اړیکو څخه نیولو او نږدې کې شامل وي. که امکان ولري ووایی چې هغه تیار نه دی، هغه په خپل لیست کې اضافه کړئ ترڅو وروسته وروسته تعقيب شي. که هغه ووایې نه، پوښتنه وکړئ چې ایا تاسو کولی شئ دوی په خپل لیست کې وساتئ او په راتلونکې کې ورسره اړیکه ونیسئ.
ستاسو د امکاناتو تنظیم کول
د پلور احتمالي سوداګریزه لویه پانګه ده.
دا هغه تماسونه دي چې تاسو سره یې خبرې کړې او د خپلو احتمالي مشتریانو معیارونه پوره کړئ. احتمالونه د عوایدو راتلونکی دی. د هغوی سره د خپلو امکاناتو او اړیکو تعقیب کولو غوره لاره د ارزانه پیرودونکي اړیکو د مدیریت (CRM) ډیټابیس سره ده. د سستو ارزانه او وړیا CRM وسیله شتون لري.
احتمالي تعقیب نه یوازې تاسو ته اجازه درکوي چې ستاسو د امکاناتو په اړه معلومات وساتئ، مګر همدارنګه، تاسو کولی شئ په خپلو خبرو اترو کې د نوټونو انټرنیټونه، لکه د هغو پوښتنې او اندیښنې چې تاسو یې وروسته په نښه کولی شئ. تاسو کولی شئ د دوی د زیږون او الارم اضافه کړئ نو تاسو کولی شئ کارتونه واستوئ. تاسو کولی شئ د پلورنې په پروسې کې د کوم ځای چیرته چېرته یې ساتنه وکړئ. د بیلګې په توګه، یو مشر کیدای شي یو امکان وي، او احتمال ممکن خرڅلاو شي، او هیله لري چې یو ځل بیا تکرار کوونکي.