د پلورنې د سوداګرۍ سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې پیل کول
د پلورنې پلورل پیچلي وي. بازارمندان اکثرا په لویو الفاظو کې غږیږي او تاسو د محصول تصور، د ارزښت وړاندیزونو N یا د مارکیټ برخې او د عوایدو ماډل په اړه درکوي - او دا ټول خورا لوی وي. نو ته چېرته پیل کیږي؟
مخکې له دې چې تاسو د خپل عمده محصول بازار لپاره د بازار موندنې بیلابیلو ستراتیژیو کې د هر وخت او هڅې پانګونه پیل کړئ، د یو ساده مفکورې سره پیل کړئ - د خپل عصري هدف بازار پوه او پوه شئ.
د پلور بازار موندنه 101 - ستاسو د غوره هدف مارکیټ پوهیږئ
د نیک مارکیټونه کولی شي د ځینو پلورونکو لپاره ډیر ښه کار وکړي، مګر کله چې په لویو عمده عمده حالتونو کې کار کوي، وروستی شی چې غواړي هر څوک وغواړي یو کوچني هدف لرونکي لیدونکي سره یو صنعت غوره کړي.
ډیری خلک نه پوهيږي چې د پام وړ هدف لیدونکو پیژندنه کله چې فکر وشي څو عوامل شتون لري. له همدې امله، د شپږو لومړني فکټورونو په اړه غور کول الندې لست شوي دي. یوځل چې تاسو د هر یو له لارې کار کړی، تاسو باید د پام وړ واضح نظر لرئ چې تاسو به ورته رسیدلو ته اړتیا لرئ ترڅو ستاسو د پلور او بازار موندنې په هڅو کې ډیر اغیزمن وي.
01 - د ټولو بازار اندازه
تاسو باید د خپل بازار په تعریف کولو کې دقیق کولو پیل وکړئ. ایا تاسو د سوداګرۍ اتحادیې تعریف تعریف کوئ؟ دا ممکن وي چې تعریف خورا پراخه یا ډیر محدود دی. د بیلګې په توګه، که تاسو د برقی زده کړو لوبی وپلورئ، آیا ستاسو بازار د ټوله غوړ صنعت، په ځانګړې توګه د برقی لوبو یا یا وروستي تعلیمي محصولات دي؟ 02 - ستاسو په محصول کې څوک لیوالتیا لري؟
د خپل ټول بازار په دننه کې چې تاسو یې تشریح کړی، د بازار برخه څه ده؟ څوک به ستاسو په محصول کې په ځانګړې توګه دلچسپي ولري؟ د تیر مثال څخه د مثال په توګه، په بازار کې د بریښنایی زده کړې ټیکنالوژۍ لپاره ټول پیرودونکي، ستاسو د محصول په اړه څومره فکر کوئ؟ که چیرې د بازار 10٪ بازارونو لپاره د برښنا زده کړه ټیکنالوژي جوړه شي نو آیا دوی به ستاسو محصول یا یا هم د دې احتمالي احتمال په پام کې ونیسي چې دا د نصب شوي کرښې په لور تیریږي؟ 03 - ستاسو د ویشلو چینلونو لخوا د بازار بازار وړتیا
څومره بازار به تاسو د ویشلو غوره شوي طریقې ته ورسیږئ؟ که چیرې ډیری پیرودونکی پرچون پلورنځي واخلي، څومره مارکیټ تاسو ته مستقیم لیږل کیږي؟ که ستاسو سیالي په عمده توګه د پلورنې ځواک کاروي، څومره بازار به تاسو د ټیل مار مارینټینګ له الرې بازار ته وتوانیږئ؟ 04 - څوک ستاسو د سیالیو محصوالت اخلي؟
وروسته له دې چې تاسو خپل مستقیم سیاالن پیژني، د بازار ساحو اندازه اندازه کړئ چې دوی ورته رسیږي. ایا دا دومره ګټوره ده چې د بلې کمپنۍ ملاتړ وکړي؟ آیا تاسو باید خپل مارکیټ بیرته له هغه وروسته وټاکئ چې دوی لیدل شوي دي؟ 05 - ستاسو شرکت خدمت کوي؟
ستاسو شرکت په واقعیت ډول څومره خدمت کوي؟ که تاسو یوازې د ملیونونو مصرفوونکو په مارکیټ کې یوازې څو سوه مشتریانو ته رسول کولی شئ، تاسو به د مطابق مطابق بازار ته اړتیا ولرئ. یوازې د تقاضا نه پوره بدله یوازې د هغې ډیره برخه ده. 06- څوک د اعلاناتو له لارې رسولی شئ؟
ستاسو د بازار موندنې ستراتیژي، بودیجه، او پرسونل سره، تاسو څومره بازار ته رسېدلی شئ؟ ایا تاسو له تاسو څخه ډیره عرضه کولی شئ، یا ستاسو د وقفیت ته رسیدو لپاره ناکافي دی؟ دا معلومات ستاسو د اوسني تګلارې پورې اړه لري؟ تاسو وګورئ، کله چې ستاسو د هدف بازار په واقعیت سره په پام کې ونیول یو شمیر نظرونه شتون لري. حقیقت دا دی چې ستاسو شمیر دلته د ټولو پوښتنو ځوابونو باندې تاثیر لري. په هرصورت، د دې موخې 6 د فکتورونو ارزونه کول چې ستاسو د عصري هدف بازار پیژندلو لپاره، تاسو به د بریالیتوب لپاره خورا ښه چمتووالی ومومئ.