د هرې پیښې اندازه او ساحه کولی شي چټک بدلون ومومي، او تاسو باید د هغه چا سره آرامۍ احساس کړئ چې د بیلونو پیسې ورکوي. له همدې امله ستاسې د ابتدايي مراجعینو مرکه ډېره مهمه ده.
که تاسو هغه اړتیاوې نه لرئ چې تاسو ورته اړتیا لرئ، یا که شیان یوازې ناڅاپه وي، نو ممکن تاسو غواړئ خپل خدمات په بل ځای کې واخلئ ترڅو د سړک له مینځه وړلو څخه مخنیوي وشي.
لاندې لست شوي کلیدي پوښتنې پالن جوړونکي باید مخکې له دې چې قرارداد د دوی د مراجعینو لپاره چمتو کړي غوښتنه وکړي.
ستاسو د واقعې لپاره متوقع نیټه او ځای څه شی دی؟
دا ممکن د پوښتنې خورا بنسټیز وي مګر ستاسو د مراجعینو لپاره مستقیم ځواب چمتو کول خورا اړین دي. دا یو ناوړه نښه کیدی شي که تاسو د دې موضوع سره ډیری فکري یا شخړه احساس کړئ. اوس، ځینې مشتریان به د ځای ځای غوره کولو کې ستاسو مرستې ته اړتیا ولري، مګر دوی باید لږترلږه یو څو ځلې په ذهن کې ولري. تاسو کولی شئ د پام وړ وخت د خریداری ځایونه ولګوو، او تاسو به نور هم مصرف کړئ که چیرې پیریدونکي نه پوهیږي چې دوی څه غواړي.
څومره پیریدونکي به دا پیښه په لاره واچوي؟
د 200 څخه تر 500 ګډون کونکو ترمنځ د لګښت توپیر خورا لوی دی، نو که یو یو کلیدي مراجعه تاسو ته پراخ شمیره ورکړي نو ممکن دوی د لګښتونو په اړه کومه څیړنه نده ترسره کړي.
په دې حالت کې، تاسو به ژر تر ژره په راتلونکی سوال کې د لیست په لیست کې لاړ شئ.
ستاسو بودجه د هر چا لپاره څه ده؟
زه غواړم چې د "هر تن" بودیجې پوښتنې سره مشري وکړم ځکه چې دا د یوې پیښې په اړه د څومره پیسو په اړه فکر کوي چې دا ښه احساس وړاندې کوي. د کمپنیو شمیرې لکه 5،000 $ یا $ 20،000 سره ځوابونه د میلمه تجربې څخه ډیر لېرې دي.
هر هغه څوک چې ستاسو مراجعین د خپلې بودیجې استازیتوب لپاره کاروي، تاسو باید دا د یو شخص په نرخ کې مات کړئ نو تاسو دواړه کولی شئ هغه څه چې تاسو یې په کار کولو سره واقع کوئ سره مات کړئ.
3 ستاسو د واقعیت لپاره عناصر څه دي؟
وروسته له دې چې تاسو د بودیجې په اړه ډیر پوهیږئ، دا وخت دی چې معلومه کړي که دا دومره خورا لوی وي چې ستاسو د مراجعینو هیلې پوره کړي. اړین حریف کولی شي په ځینو شرایطو کې لوی سړک ودروي. فکر وکړئ ستاسو کټګورټ یو ځانګړی جشن غواړي چې په خپل پیښه کې ترسره کړي، مګر دوی نه پوهيږي چې څومره لګښت یا څومره سړی موجود دی. دا د هغه مسلو ډولونه دي چې تاسو یې په پیل کې د حل کولو اړتیا ته اړتیا لرئ، او تاسو تل په مراجعینو باندې باور نلري ترڅو دوی ورته اشاره وکړي.
تاسو په خپل واقعیت کې نه غواړئ درې شیان کوم دي؟
که څه هم د پخوانیو پوښتنو سره ورته ورته ورته ویل کیږي، منفي مفهوم کولی شي د پالن جوړونکي لپاره مهم معلومات بیان کړي. د مثال په توګه ووایه چې مراجع په عموم ډول د ډوډۍ لپاره د چرګ د خدمت کولو په وړاندې ده. د دې بیاکتنه به د خوړو په لګښتونو کې زیاتوالی ومومي. د چرګ پرته پرته د یوې اختیار په توګه، تاسو اړتیا لرئ د غوښینو او مایانو په اړه فکر وکړئ، چې دواړه یې په عمومي توګه ډیر ګران دي. په دې پوهیدل چې "د هیڅ یو لیست" اغیزه د مراجع مطابقت په ارزولو کې لوی انځور اغیزمن دی.
زاړه خبرې د کیک او خوړلو په اړه یې هم په بشپړ ډول بیانوي.
د پنځو ساده غونډو پوښتنو به تاسو ته د خپل کارمندانو په اړه ډیر څه ووایاست مخکې له دې چې تاسو سره یوځای کار کولو موافقه وکړئ. او که څه هم ستاسو د پیښې سوداګریزې اړتیاوې ضروري دي، د غلط ډول پیرودونکي به ستاسو ټولې سرچینې خساره کړي او په اوږدې مودې کې به پیسې مصرف کړي.