A Global Strategic Alliance د استملاک ندی
یو نړیوال ستراتیژیکه اتحاد عموما تاسیس کیږي کله چې یو شرکت غواړي چې د کومې سوداګرۍ یا نوي جغرافیائی بازار بازار ته لاړ شي، په ځانګړې توګه هغه ځای چې دولت د کورني صنعت ساتلو لپاره واردات منع کوي. اتحادونه په عموما د دوو یا ډیرو شرکتونو ترمنځ، هر یو د دوی په هیواد کې بنسټ لري، د یو مشخص وخت لپاره. د دوی هدف د نوی جوړ شوی شرکت په ملکیت کې شریکول او د دوی ګډې ساحې کې د رقابتي ګټو لوړول دي.
د نړیوال ستراتیژیک اتحاد لګښت لګښتونه په مساوي توګه د هغو شرکتونو ترمنځ شریک کیږي چې په عمومي توګه د ټولو اړونده اړیکو لپاره د شراکت جوړولو لپاره لږ لګښت لري. یوه استملاک، له بل پلوه، د بهرنی بازار په استثنا کې ډیر چټک پیل وړاندې کوي، مګر د لاسته راوړونکي شرکت لپاره خورا ګران لګښت لري. هغه یو چې ممکن د اکتشافي الس رسی څخه ښه وي.
پداسې حال کې چې یو نړیوال ستراتیژیکو اتحاد د اساسي سوداګرۍ پراختیا او د موجوده جغرافیوي بازارونو کارولو لپاره ښه کار کوي، یو استملاک نوي جغرافیائی حدود ته د سمدستی ننوتلو لپاره ښه کار کوي. له دې امله، یو ایتلاف د نړیوالو بازارمندانو لپاره ښه حل چمتو کوي چې اړین ویش نه لري چې بهرنی بازارونو ته الړ شي .
یو نړیوال ستراتیژیک اتحاد د هرې خواوې لخوا د کنترول د درجې درناوی سره د استملاک په پرتله خورا نرم دی. ستاسو د سرچینو په پام کې نیولو سره، تاسو کولی شئ د مساوات یا غیر مساوي شراکت جوړښت کولی شئ. د مساوي شراکت سره سم، تاسو لږ اقلیت، اکثریت یا مساوي ونډه لرئ. په غیر مساوي شراکت کې، د کوربه ملګري ملګري په تړون کې ډیر ونډه لري، او په دې توګه اکثریت ګټو ساتي. په هرصورت چې تاسو د خپل ملګري په توګه غوره کوئ د شراکت جوړونې په پرتله په ډیر مهم ډول ډیر مهم دی، ځکه تاسو یو ملګري غواړئ چې د جوړولو لپاره فعاله ونډه ولري او څوک چې لیوالتیا لري او د شخړو حل کول څنګه چې د ایتالف پراختیا پیاوړي کوي. حتی تر ټولو مهمه دا ده چې تاسو په هغه فکر کې وساتئ چې تاسو یې د ایتلاف څخه ترلاسه کولو لپاره لیوالتیا لرئ او دا چې تاسو یو ملګری غوره کړئ کوم چې تاسو به د دې اهدافو په ترلاسه کولو کې مرسته وکړي.
چیرته چې واردونکي او صادرونکي باید ملګري وګوري؟
تاسو شاید حیران شۍ چې ومومئ چې تاسو کولی شئ د ځینو ممکنه متحدینو سره دوه اړخیزې ګټې اخیستنې متحدین جوړ کړئ. ډیری شرکتونه باثباته پریکړې کوي چې د بشپړونکي یا حتي سیالي شرکتونو سره د شراکت جوړونه وکړي چې کولی شي په هغو هیوادونو کې د مارکیټ شریکولو وړاندیز وکړي چې دوی د کلونو لپاره وقف کولو هڅې کوي.
نوکیا او مائیکروسافټ، د بیلګې په توګه، د یوې پراخې نړیوالې ستراتیژیکې اتحاد سره یوځای شوي، چیرته چې دوی د شتمنیو سره یوځای کولو او په بې ساري پیمانه د موبایل ګرځنده محصولاتو پراختیا پالن لري. د خپل بشپړي ځواک او ماهرینو په کارولو سره، دا احتمالي سیالي په دې توګه د نوي ګلیج د ګرځنده محلي سیستم او بازار ځای کې د دوه اړخیزو بقا تضمین کوي.
حتی که تاسو د نړیوالو ټکنالوجۍ شرکت یا د نړۍ د مخکښ تلیفوني تجهیزاتو نه یاست، نو کولی شئ د نوکیا او مائیکروسافټ مثال تعقیب کړئ او وګورئ چې ستاسو په اړیکو، همکارانو، ملګرو او سیالیو کې په نړیوالو بازار کې ممکن اړین اړتیاوې او موخې ولري. تاسو شاید د شرکت سره ډیر خوندي احساس وکړئ چې تاسو یې مخکې له مخکې د اوږدې مودې سوداګریزې اړیکې درلودې، په ځانګړې توګه که تاسو د پلور پلورنې سره د پام وړ وده ترالسه کړې وي.
دا ستاسو په وېشلوونکي کې په جنوبي افريقا کې کیدی شي، یو داسې تولید کونکي چې په چین کې یا ستاسو په تولید کې په جاپان کې د سوداګریز شرکت ویش چې د مصرفوونکو غوښتنې سره نشي ساتلی. ستاسو د اړیکو هر یو له ستونزې سره تاسو حل کولی شئ یا اړتیا ورته پوره کولی شئ د یو بالقوه ملګري په توگه خدمت وکړو.
10 د نړیوال ستراتیژیکو اتحاد ګټې
د نړیوال ستراتیژیکو اتحادیو ډیری ځانګړتیاوې شتون لري. دلته 10 دي. تاسو کولی شئ:
- د بازار بازار ته لاسرسی ومومئ، یا لږترلږه په نوي مارکيټ کې د ننوتلو چټکتیا وټاکئ.
- په بازار کې ستاسو موقف پیاوړتیا لپاره نوي فرصتونه وپیژني چیرې چې تاسو مخکې لرې ځای لري.
- د پلور زیاتول
- نوي مهارتونه او ټیکنالوژي ترلاسه کړئ.
- په ګټې سره نوي محصولات جوړ کړئ.
- شریک شوي لګښتونه او سرچینې شریک کړئ.
- ستاسو د ویشلو چینل پراخ کړئ.
- ستاسو د سوداګرۍ او سیاسي اړیکو بنسټ پراخ کړئ.
- د نړیوالو رواجونو او کلتور کلکه پوهه ترالسه کول.
- ستاسو انځور د نړۍ په بازار کې پیاوړی کړئ.
د نړیوال ستراتیژيک اتحاد شپږ ضایعات
د سوداګرۍ ځینې برخې هم په پام کې نیول شوي دي:
- کمزورې مدیریت ښکیلتیا یا د لږ مساوي ونډې.
- د محلي ملګري د موجودیت له کبله د بازار موصیر ویره.
- لږ اغیزمن اړیکه.
- د منابعو ضعیف تخصیص.
- د وخت په تیریدو موخې موخې ساتل ستونزمن دي.
- د مهمو مسلو په اړه د کنټرول ضایع کول لکه د محصول کیفیت، عملیاتي لګښتونه، کارمندان او نور.
د مثال په توګه، که تاسو د یو لږ لږ مساوي ونډې سره یو نړیوال ستراتیژیک اتحاد ته داخل شئ - ووایی، 49 سلنه - تاسو مدیریت کنټرول له لاسه ورکوی. تاسو شاید د مساوات فیصدی سره پای ته ورسیږئ ځکه چې د کوربه حکومت یوازې د بهر لپاره 49٪ ته اجازه ورکوي، ځکه چې تاسو کولی شې یوازې د دې پیسې سره خبرې کولی شئ یا د دې لپاره چې تاسو د لاسته راوړنو په بدل کې د اقلیت د ونډې منلو لپاره) د بیلګې په توګه، د څیړنې مسوولیت او پرمختیا) چې تاسو د خبرو اترو په جریان کې خورا مهم فکر کاوه. هر څه چې کوم دلیل دی، تاسو څه کوئ یاست که چیرې د ګټې ګټې، د محصول کیفیت خراب شي، یا پیرودونکي ناخوښه وي؟ تاسو د عمل کولو لپاره په پانګه کې پوره دلچسپي نلرئ.
ستاسو 49 سلنه کولی شي په چټکتیا سره د ارزښت وړ وي کله چې دا د کنټرول تمرین کوي. په هرې ملګرتیا کې، د ګټو ډیری برخه د دې توان لري چې خپلې اړتیاوې لومړی او د دوی ملګري پای ته ورسوي. مثالي وضعیت 50-50 شراکت دی چې دواړه خواوې اجازه لري چې په دوه اړخیزو بریالیتوبونو کې برخه واخلي، مګر که تاسو د اقلیتي ګټو لپاره استوګن یاست، ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو خپل هدفونه په نښه شوي بازار کې بشپړ کړئ.
دا خورا مهم دی چې د بهرنیو شرکتونو سره په شراکت کې د داخلیدو دمخه د ټولو قانوني او مالي مباحثو پلټنه وکړي. حقوقي مشوره ونیسئ چې په نړیوالو سوداګرۍ ، لاسته راوړنو، ګډو پانګوالو او ویشلو کې ښه تجربه لري ترڅو تاسو سره د ترټولو غوره او بد حالت قضیې پرمخ بوځي. تاسو باید په خپل هیواد او کوربه هیواد کې ستاسو د حقونو څخه د زیاتو ساتنې لپاره مشوره په غاړه واخلئ. تاسو نه یوازې د دې لپاره چې د ملګرتیا اساسي بنسټیت تضمین کړي، بلکه یوازې د حقایقو، سوداګریزې نښې، پیسو، مالیاتو، بې اعتباره کنټرول او تبادلې کنټرول په څیر مهم حقونه او مسؤلیتونه ترسره کولو لپاره.
وروستی مفکورې
تاسو به د کوربه هیواد سیاسي او اقتصادي ثبات په اړه باخبره وساتئ. په کوربه هیواد کې د سیمه ییز اقتصادي پراختیایي دفترونو سره اړیکه ونیسئ. دوی باید وکوالی شي د هیواد د راتلونکي پانګونې چاپیریال ارزونه وکړي او تاسو تیره، اوسني او راتلونکي ودې رجحانات چمتو کړي. دا به تاسو ته یو ښه مفکوره درکړي چې که تاسو د ایتالف سره لاړ شئ نو کوم ډول خطرونه به درسره وشي.