د پوهې دغه کلمې د برنمار کامروف څخه راځي، د "کوچني وخت چلونکي": د خپل کوچني سوداګرۍ څنګه پیل کول، خپل کتاب وساتئ، خپل مالیات ادا کړئ او له ستونزې څخه پاتې شئ! "آیا تاسو د خپلې سوداګرۍ په اړه خپل نظرونه وګورئ که ، یا ستاسو سوداګرۍ ته څنګه بازار موندلو، کامروف حق دی.
د مراجعینو د ترلاسه کولو هڅه کول کله چې تاسو ډاډه نه یاست چې دوی ورته اړتیا لري یا غواړئ تاسو ته د پوښتنې لټون کې ځواب درکړو. تاسو باید خپل کلیدی په ډیری موټرو کې په نښه کړئ مخکې له دې چې تاسو هغه ومومئ چې دا کار کوي.
دا بسیا نه ده چې تاسو پوه شئ چې دوی ولې درکوي - هغوی اړتیا لري چې پوه شي. دا خورا ستونزمن کار دی چې مراجعین پیدا کړي پرته له دې چې هغوی ته تعلیم ورکړي، ولې دوی به تاسو په لومړي ځای کې غواړئ. هغه اړتیاوې چې ستاسو خدمتونه راټولوي باید خورا مهم وي چې مشتریان مخکې له دې چې تاسو سره اړیکه ونیسي حل لاره ومومي.
په نښه کړئ چې ستاسو هدف په بازار کې د خلکو لپاره "ګرمې بڼې" دي. هغه څه چې دوی ورسره مخ دي یا یې ترټولو لوی اهداف دي هغه څه دي چې دوی یې ترلاسه کوي؟ د هغو خلکو پوښتنو څخه وپوښتئ چې تاسو یې خدمت کوئ او هغه نور سوداګر چې دوی یې خدمت کوي. د سوداګریز ادبياتو لوستل یا د ځانګړې ګټو خپرونې ولولئ او په خپل بازار کې د مهمو مسلو په اړه ځان ځان ته زده کړه وکړئ.
کله چې تاسو د هغه هدف روښانه عکس لرئ چې ستاسو هدف بازار په واقعیت کې وي، تاسو به وکوالی شئ خپل خدمات حل کړئ. ستاسو د بازار موندنې ټول وسايل ډیزاین کړئ - ویب پاڼه، بروشر، د ټیل مارکيټ سکریپټ، د خرڅلاو پریزنټشن - دا ښکاره کړئ چې ستاسو خدمت ستاسو د پیژندل شویو ګرمو بټونو ته په ګوته کوي.
موسم شوي سوداګریز مشاورین پوهیږي چې تاسو تل د شرکت په دروازه کې د خپل "وړاندې کولو ستونزې حلولو لپاره دروازه کې یاست." که چیرې شرکت لا دمخه په ګوته کړي چې دوی اړتیا لري چې تاسو بیرته ډک کړئ، تاسو په لومړي ځای کې په کار ګومارل خورا ښه فرصت لرئ.
یو ځل چې تاسو یې اوسئ او د هغوی لپاره کار کوئ، تاسو به شک ونه لرئ چې د نورو ټولو مسلو په اړه چې باید ورته ځواب ووایاست روښانه کړئ. او له هغه وخته چې تاسو په واقعیت کې یاست، د جنسیت او باور رامینځ ته کول، البته، دوی به تاسو ته د دې ستونزو حل کولو کې ساتلو لپاره ساتنه وکړي.
دا د هر خدماتو کاروباری مسلکي، د رواني ماهرانو څخه ګرافیک ډیزاینرانو ته د ریښتینې په سترګه ده. مراجع ډیزاینر په کار ګوماري چې د سوداګرۍ کارتونه چمتو کړي؛ بیا ډیزاینر د پیرودونکي په نښه کوي چې نښې نښانې نلري.
کله چې ډیزاین مراجعه کوالی شي د دوی په اړه د سوداګریزې نښې سره سوداګریز کارتونه څومره اغیزمن کړي، مراجع موافقه کوي چې د یو لپاره پیسې ورکړي. مګر که ډیزاینر د دې لپاره چې د لیګ جوړونې په اړه یې د هغه کس سره اړیکه درلوده، نو مراجعه کونکي به یې رد کړي. د مراجعینو په ذهن کې، دا د سوداګرۍ کارت و چې اړتیا ورته و.
اندیښنه مه کوئ که چیرې ډیری مهمې مسلې هغه چا نه وي چې تاسو یې غواړئ د خپلو مراجعینو سره کار وکړئ. امکانات دا دي چې که تاسو د اړتیاوو اړتیاوو ته د بازار موندنې له لارې امکانات جذب کړئ، تاسو به د دوی سره د نورو انتخاباتو موندلو لپاره فرصتونه رامینځته کړئ.
مګر که تاسو څه شی بازار ته راوړو نو دوی نه پوهیږي چې دوی غواړي، تاسو به هیڅکله دا خبرو اترو ته الره ورنکړو.