د خپل پرچون سوداګریز پلان د بازار موندنې ستراتیژي

تشریح کړئ چې ستاسو پیرودونکي دي او څنګه به یې دوی ته اعلان کړئ

د سوداګرۍ پلان مارکیټ ستراتیژي برخه تشریح کوي چې پیرودونکي څه دي او څنګه یې وړاندې کوئ د هغو توکو او خدمتونو په اړه چې تاسو یې وړاندیز کوئ. که چیرې پیرودونکي ستاسو د سوداګرۍ په اړه نه پوهیږي، تاسو کوالی شئ په سوداګرۍ کې ډیره موده پاتې نشي. د هغه د ماتولو سربیره چې تاسو یې پلورئ، دا ستاسو د سوداګرۍ رقابتي تحلیل بیانوي.

کله چې د بازار موندنې ستراتیژي لیکلي ، ډاډ ترلاسه کړئ چې هغه معلومات شامل کړئ چې لاندې تعقیبوي.

تعریف کړئ ستاسو پیرودونکي څوک دي

د بازار موندنې ستراتیژۍ کې د هرې برخې په څیر، تاسو اړتیا لرئ چې خورا مشخص وي. دا ممکنه نه ده چې د ډیموکراتیک عمر ته له 25 څخه تر 75 کالو پورې ورسیږي. نسلونه توپیر لري، دوی توپیر لري او دوی خپل معلومات په بل ډول ترلاسه کوي. دا د دې لپاره چې تاسو ټولو ته د رسیدلو لپاره ډیر لګښت لري. دا غوره ده چې د ډیری کوچني ډیموکراتیک تمرکز تمرکز وکړئ او بیا یې پراخ کړئ لکه څنګه چې تاسو وده کوئ.

د مصرف کوونکو کوم ګروپ به ستاسو څخه واخلي؟

ایا دوی ټولنیز فکر کوي او تړلي دي؟ ایا دوی د چاپیریال سره مینه لري؟ هغه کوم مجلې یې لوستل کیږي؟ دوی څنګه خپل وخت لګوي؟ د خپلو پیرودونکو "طرزالعمل" پوهیږئ.

دا به تاسو سره مرسته وکړي چې پوه شئ چې کوم ډول ډول پیښې ستاسو په دوکان کې پالن کولو لپاره. د مثال په توګه، که تاسو لوی پیرودونکي لرئ نو بیا به په دکان کې وړیا صحی معاینه لویه برخه وي. که تاسو زرګونه لرئ نو بیا به وړیا وین فای به ستاسو په سوداګرۍ کې لویه برخه وي.

که ستاسو پیرودونکي په ټولیزه توګه فکر کوي، تاسو کولی شئ په خپل هټۍ کې د پالتو پیرودونه ترسره کړئ.

کله چې ما د بوټانو هټۍ درلودې، موږ په هر هټیو کې یو ځای د محلي سرپناه څخه درلود. یو پیرود کولی شي دوی له هټۍ څخه راوباسي او موږ به فیس تادیه کړو.

تاسو د خپل هدف بازار په اړه څه ډول اعلان کوئ؟

لکه څنګه چې مخکې خبرې وشوې، دا هغه ځای دی چې دا سخت وي. که تاسو د خپلو پیرودونکو د تعریف کولو لپاره غوره دنده ترسره کړې نه وي.

د بیلګې په توګه، که تاسو د زینونوالو ته ورسیږئ هڅه وکړئ، نو ټولنیز رسنۍ به ستاسو د بودیجې لوی برخه جوړ کړي. که تاسو هڅه کوئ چې زاړه خلکو ته ورسیږئ، راډیو او ROP ممکن ستاسو لپاره غوره لوبغالی وي.

کومې سوداګرۍ ستاسو ستاسو په وړاندې سیالي کوي؟

پدې برخه کې دوه برخې شتون لري. زما په کتاب "کلتوريفیک" کې. زه د دوو ډوله سيالۍ په اړه بحث کوم چې لیدلی او پټ دی. ښکاره سیالي روښانه ده. د مثال په توګه، که تاسو د بوټانو هټۍ لري، دا نور هټۍ دي چې بوټان خرڅوي.

ناڅاپي کسان سخت دي. دا هغه ښارګوټي دي چې په شهرت او خدمت باندې ستاسو سره سیالي کوي. دوی بوټان وپلوري) زموږ مثال ته ادامه ورکوي (مګر په ښار کې هرڅوک دوی پرچون کولو یا د پیرودونکي غوره تجربه کولو لپاره "غوره" الرې مثال بولي.

ځینې ​​وخت وټاکئ چې د خپلو دوکانونو لپاره خپل لید چمتو کولو دمخه د دواړو ډولونو په اړه فکر وکړئ او تحقیق وکړئ. او بیا یې دلته په سوداګرۍ پلان کې بیان کړئ. دا به تاسو ته ښه خدمت وکړي.

ستاسو سوداګرۍ څنګه د سیالۍ څخه توپیر لري؟

دا ګام یو لوی پرچون پلورونکی دی چې فکر کوي ساده دی. خو حقیقت دا دی چېرته چې دوی ترټولو ډیر ناکام دي. دوی داسې اصطلاحات لکه "خدمت" کاروي لکه څنګه چې هیڅ پرچون پلورونکي هیڅ خدمت نه وړاندې کوي. دا برخه باید ځانګړی او عمومي وي.

دا د بانکدارانو یا پانګوالو لپاره نه دي چې تاسو هڅه کوئ چې تاسو بیرته ستانه شئ، مګر د ژوندي پاتې کیدو لپاره د امکاناتو لپاره.

یو دلیل شتون لري ځکه چې په تیرو څو کلونو کې ډیری کوچني کاروبارونه ناکام دي. نه پوهیږئ چې د سیالۍ څخه توپیر څه شی منځته راوړي.

ستاسو سیالۍ کومې دي؟

ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د انټرنیټ پرچون پلورونکو په پام کې نیولو سره په دې برخه کې د مستقیم سیالیو په څیر د بریټان او مارټر پلورنځي سره یوځای. دومره ښه نه وي لکه څنګه چې ووایی "موږ به ستاسو د ستراتیژی په توګه د پیرودونکو لوی خدمتونه ولرو." دا نور بس نه دی. دا ستاسو د سيالۍ په سوداګرۍ پلان کې ورته کرښه ده - پدې اړه فکر وکړئ!

د ستاسو د سوداګرۍ پلان بازار موندنې برخه به د مارکیټ ویش ، رقابتي تحلیل او نور خرڅلاو ستراتیژۍ کې شامل وي. دا به ډیرې څیړنې ته اړتیا ولري. دا برخه ډیری پاڼې او همدارنګه چارټ او ګراف ته اړتیا لري.

اعلانونه، بروشورونه یا د بازار موندنې نور توکي د سوداګرۍ پالن په ضمیمه کې شامل کیدی شي.