ریفرالونه د داسې اغیزمن سوداګرۍ پرمختیا ستراتیژي ده ځکه چې دوی د اعتماد اعتماد رامینځته کوي چې د قانوني خدماتو په څیر ناانصافي وړ پلورلو کې خورا مهم دي. کله چې تاسو د باور وړ سرچینې لخوا حواله کیږئ "منعکس باور" اندازه ترلاسه کړئ.
ډیری سوداګر داسې انګیرل کیږي چې که یو مطمئن مراجع یا ښه ملګري د هغه چا په اړه غوږ ونیسي چې خدمتونه ورته اړتیا لري، مراجعین یا ملګري به دوی ته اشاره وکړي. له بده مرغه، دا د کم عمر په پرتله لږ وي.
زما د مراجعینو څخه یو، د حقیقي مالک وکیل، د هغه د سوداګرۍ پرمخ وړلو کې د مرستې لپاره راغلی. هغه په بار فعالیتونو کې فعاله وه او ډیری وختونه د حقوقي ژورناليستانو لپاره لیکنې لیکلي. هغې په دې ډول سوداګرۍ کې هر کال شاوخوا 200 ساعته تېر کړي. مګر د هغې فعالیتونه داسې نه ښکاري چې ډیرې سوداګرۍ رامینځ ته کړي.
په داسې حال کې چې دمخه یې د خپلو همکارانو له خوا استعفا ترلاسه کړې وه، هغې هیڅ کله هم د راجع کولو غوښتنه نه وه کړې. ما وړاندیز وکړ چې هغه د سوداګرۍ پراختیا هڅو ته تکرار کوي. هغه باید د خپلو مهمو پیرودونکو او پخوانیو راجع شوي سرچینو څخه وپوښتئ) زه هغه څه چې زه یې "د مدافعینو سره مینه لرم" (هغه ته یې اشاره وکړه چې د دې خدماتو څخه ګټه واخلي.
کله چې یې وغوښتل، د هغې د خوښې لپاره، یو شمیر مراجعین د مرستې لپاره له چمتو کولو څخه ډیر دي.
د وخت په تیریدو سره، دغه مراجعین د نویو مسلو المل شول. او د هغې د راجع کولو ستراتیژي د پلي کولو لپاره له 50 ساعته لږ وخت نیسي.
حتی د هغو هغو تجارتونو لپاره چې د راجع کولو غوښتنه کوي ، معمول غوښتنه د دې په څیر داسې کیږي: "که تاسو د هرچا په اوریدلو چې زما خدماتو ته اړتیا لري، زه هیله لرم چې ما په ذهن کې وساتئ."
د "پوښتنه" سره لږترلږه دوه ستونزې شتون لري:
هغه کس چې غوښتل شوي وي شاید ممکن مصروف مسلکي وي. تاسو ته د راجع کولو لپاره په ذهن کې ساتل ممکن د دوی "کار" لیست باندې خورا لوړ وي.
هغه کسان چې له تاسو څخه وپوښتل شي روښانه څرګندونه نلري چې تاسو ستاسو لپاره ډیر ښه لیږل کیږي، حتی که دوی د مرستې لپاره لیوالتیا لري.
د "ناڅاپي" پوښتنه کولو په ځای د "پوښتنه" هڅه وکړئ کوم چې د هغه چا روښانه انځور چمتو کوي چې تاسو یې غواړئ او په ریښتیا هغه څه چې تاسو یې د خپل ځان لپاره د راجع کولو سرچینې غوښتنه کوئ.
یو اغیزمن "پوښتنه" دوه عنصرونه لري:
یو واضح بیان بیانوي چې تاسو څوک د مراجعینو په توګه ګوري. نور مشخص، غوره:
د بیلګې په توګه، زما یو پیرودونکي، د ESOP وکیل، د یو واضح "انځور" تیار کړی چې د هغې لپاره به یې یوه ښه حواله وي: "د کورنۍ ملکیت سوداګری د راتلونکي نسل ته لیږدول، د بسپنه ورکوونکي پیسو ورکولو لپاره یوه لټه کې ده. پرته له دې چې خپل شرکت وپلورل شي د خپلو ذخیرې مناسب نرخ. " د دې وضاحت سره، هغې ته د ESOPs په اړه د ارقاني توقیف ځایونو ته د یو چا لپاره لاړ نشي ترڅو پوه شي چې آیا دوی څوک پوهیږي څوک چې د هغې لپاره ښه راجع کیږي.د هغه مرستې روښانه بیان چې تاسو یې غوښتنه کوئ. ایا تاسو غواړئ چې یو مشخص کس معرفي کړئ؟ ایا تاسو د دریو څخه د غرمې ډوډۍ تنظیمولو لپاره د راجع کولو سرچینه غواړئ؟ ایا تاسو غواړئ چې د هغه سایټ د خپل نوم څخه کار واخلئ کله چې تاسو د غږ احساس وکړئ؟ ایا تاسو غواړئ پوه شئ چې کوم کوم بل مسلکي مسلکي سازمان کې څوک پوهیږي چې ستاسو خدماتو ته اړتیا لري؟
د مثال په توګه، د کان یوه مراجعه چې د وکیلانو او قانون شرکتونو استازیتوب کوي د هغې د شبکې ګروپ غړي وغوښتل چې د سیمینار لپاره بلنه ورکړي بلکې د دوی شرکت د دوی د ادارې مدیرانو ته سپانسر کوي. په حقیقت کې هرڅوک دا کار کولو لپاره موافقه وکړه ځکه چې دا خورا واضح وه چې هغه یې غوښتل د هغې سره مرسته وکړي.
بیا هم د دې ثبوت ته اړتیا لري چې د راجع کولو بازار موندنې ستاسو د سوداګرۍ لپاره خورا مهم دی؟ یوازې د دې احصاییو نظر وګورئ:
92٪ پیرودونکي د هغو خلکو په حواله باور لري چې دوی پوهیږي. سرچینه: نیلسن
په متحده ایالاتو کې 81٪ پیرودونکو آنلاین پیرود د دوی د ملګري د ټولنیزو رسنیو پوستو اغیزمن دي. سرچینه: د مارکیټ ځواک
د خوله تاثیر یو د محرم کلمه لږترلږه د پیسو تاثیر څخه 5 ځله ډیر خرڅوي. سرچینه: WOMMA
د نوي راجستر کونکي پیرود د ژوند دوره د ستاسو د اوسط مشتریانو څخه 16٪ لوړه ده. سرچينه: د ويټروسن ښوونځي بزنس
د لورا لیګ لخوا تصویب شوی