ستاسو محصولات پوهیدل نور پلورل کیدی شي
د اړیکو مهارتونو پیاوړتیا
د خوندیتوب په اړه د محصولاتو بشپړ پوهه کول کولی شي پرچون پلورونکي ته اجازه ورکړي چې د پیرودونکو لپاره محصول وړاندې کولو بیلابیل تخنیکونه او الرې چارې وکاروي.
د اړیکو پیاوړي مهارتونه به پلورونکي ته اجازه ورکړي چې د بیالبیلو پېرېدونکو لپاره د پلور پریزنټشن پیژني او تطبیق کړي. یو له هغو پوښتنو څخه چې تاسو باید تل له ځانه وپوښتئ ایا " زما کارکوونکي یا خبرې کول یا خبرې کول دي ؟" ډیری وختونه، دوی یوازې خبرې کوي. خپلو کارمندانو ته روزنه ورکړئ چې د ګټې وپلورئ او ځانګړتیاوې و نه لري. او تر ټولو مهمه، د لیدلو لپاره چې پیرودونکي اړتیا لري، نه د پلورونکي خوښ دي.
د تمرکز لوړول
د یو چا په اړه په بشپړ ډول لیوالتیا وګورئ د پلور له غوره غوره وسایلو څخه دی. لکه څنګه چې تاسو د محصول لپاره خوشحالي رامنځته کوئ، تاسو هیڅ ډول ناڅرګندتیا له منځه یوسي چې محصول ممکن د دې پیرود لپاره غوره حل نه وي. د لیوالتیا لپاره ترټولو آسانه لاره د محصول په واقعیت باور لري. په یاد ولرئ، لومړی هغه پلور چې تاسو یې جوړ کړئ ځان دی؛ دویم پلور پلور محصول دی. که دوی په تاسو باور ولري، دوی به هغه محصول باندې باور وکړي چې تاسو یې پلورل.
باور ترلاسه کوي
که چیرې یو پیرود د پلور بشپړولو لپاره بشپړ ژمن نه وي، توپیر ممکن د اعتماد شتون شتون ولري) یا پلورونکی (د پلورلو یا د محصول د هغې په لور پوهه لري.
په تولید او د هغې په کارولو کې د زده کړې السته راوړل به د اعتماد سمنټ کې مرسته وکړي.
د ځواب ورکولو موخو کې مرسته
د پیرودونکو لخوا جوړ شوي اعتراضونه په حقیقت کې د پوښتنو څخه ډیر څه ندي. که دوی یو محصول ته اعتراض وکړي، احتمال شته چې تاسو ناسم محصول غوره کړئ یا پیرود ستاسو د محصول ډیرې پوهې ته اړتیا لري ترڅو پوه شي چې دا د دوی لپاره غوره حل دی.
دا معلومات عموما د محصول د پوهې په شکل کې راځي. په تیره بیا ستاسو محصولات نه پوهیږئ، مګر د سیالیو لخوا پلورل ورته ورته محصولات، تاسو ته اجازه درکوي چې په اسانۍ سره د اعتراضونو سره مبارزه وکړي.
څنګه د محصول پوهه ترلاسه کول
- د بازار موندنې ادبيات
- د پلور پلور
- د روزنې غونډو
- تعریف
- د رول لوبولو (غوره سیسټم)
- عملی کارول
دا مهمه ده چې پوه شئ چې محصول څنګه جوړ شوی، د محصول ارزښت، څنګه محصول باید وکارول شي، او کوم محصولات سره یوځای کار کوي.
ستاسو د محصولاتو په اړه څه پوهیږي
- د نرخ جوړښت
- ډولونه، رنګونه یا موډلونه شتون لري
- د محصول تاریخ
- د ځانګړو تولیداتو پروسه
- د محصول کارولو څرنګوالی
- د محصول ویش او رسولو
- خدمتونه، د تضمین او ترمیم معلومات \
- او تر ټولو مهم - څنګه ښودل شو چې پیرودونکي څه شی لري
دا ممکن وخت ونیسي چې د خپل محصول پوهې په اسانۍ سره په اسانۍ سره بیان کړئ، په ځانګړې توګه د نویو محصولاتو سره، مګر د وخت په تېرېدو سره به تاسو د پلورونکو لپاره صحیح معلومات برابرولو کې په اسانۍ سره ډاډمن شئ. دا اعتماد به د پلور پایلو ته وده ورکړي.
د ګټو پلورل نه ځانګړتیاوې
د محصول د پوهې ترټولو مهم عنصر دا دی چې ګټې وپلوري او نه ځانګړتیاوې وپلوري. ډیری وختونه د پلورونکو په څیر، موږ د ځانګړتیاوو په اړه ډیره لیوالتیا ترلاسه کوو او پیرودونکو ته زیان رسوي.
پیرودونکي غواړي پوه شي چې دا ډول ځانګړتیاوې دوی لپاره خورا مهم دی. کله چې تاسو ورته اړتیا لرئ د نورو ګټو په اړه د خبرو کولو تېروتنه مه کوئ. په بل عبارت، شپږ ګټې د محصول په پرتله دوه برابره ښکاري لکه درې یې. یواځې هغه پیرودونکو ته ګټه درکوي چې تاسو یې د پلور د څیړنې مرحلې په جریان کې درکړل. یوازې د دې لپاره چې دا یو ښه ټیک دی ستاسو لپاره دا معنی نلري چې دا به پېرېدونکي وي. حقیقت دا دی، یو پیرود به احتمال یوازې د محصول ځانګړتیاوې 20٪ کاروي کله چې دوی دا هم اخلي. او ډیر پیچلي چې تاسو یې جوړوي، ډیر احتمال لري چې دوی حرکت وکړي.
لاندینۍ کرښه دا ده چې پیرودونکي تشخیص او د محصول پوهې ته اړتیا لري. دا څنګه د پیرودلو پریکړه کوي. دا څنګه دوی پوهیږي دوی کولی شي د پلورونکي په توګه باور وکړي مګر یاد وساتئ، د محصول پوهې کارول مهارت دی. هر وخت خپل ښه پوهې مه وغزوئ.
یوازې د ځانګړتیاوو (ګټې) په اړه خبرې کوي چې پېرېدونکي یې په لیوالتیا کې لري. دا ممکن ستاسو لپاره خورا حیرانتیا وي، مګر ممکن پیرودونکي ته نه وي. پیرودونکي اړتیا لري چې احساس وکړي چې تاسو په زړه کې د دوی ترټولو غوره ګټو لرئ او ستاسو د لوی عقل څرګندونه نه کوي.