دلته، موږ به ستاسو سره د خپل صادرات / صادراتو لپاره چمتو کړئ. دا پړاو نازک دی؛ تاسو باید د خپلې لومړۍ پلورنې دمخه د کورني بازارونو څخه بهر د پلور لپاره ځینې درجې ترسره کړئ. یوازې په کې ننوتئ او پلور پیل نه کړئ!
د بهرنی بازار په بازار کې د خپلو محصوالتو پلورلو لپاره غوره تګالره معلومولو لپاره د راتلونکو پیرودونکو، پلورونکو، استازو، سفارتونو او نورو سره مشوره.
په هیواد کې د سیالیو تولیداتو مطالعه چېرې تاسو غواړئ د سوداګرۍ ترسره کولو لپاره یوه غوره لار ده، په نښه کړئ چې په بازار کې کوم کارونه ترسره کوي. که تاسو هیواد نشئ لیدلی او د هټۍ د ذخیره کولو کورونه پخپله سکین کړئ، په ځمکه کې د خلکو سره اړیکه ونیسئ او وګورئ چې آیا تاسو کولی شئ تاسو ته د محصولاتو پرتله کولو وړتیا درکړي.
د خپل محصولاتو د واردولو او صادرولو لپاره چک لست
په عین حال کې، د خپل وارداتو / صادراتو چمتو محصول یوه نمونه قبضه کړئ، او اجازه راکړئ چې زموږ د چک لیست له الرې پرمخ بوځي:
- د خپل محصول نوم. یقینا، دا یو امریکایی ته ښه او زړه نازک ښکاري، مګر دا په هدف بازار کې څه معنی لري؟ مخکې له دې ومومئ. که تاسو نه وي، نو تاسو به د ناکامۍ سره مخ شئ لکه شیورلیټ خپل لاسونه درلودل کله چې دوی ویناوزیلا کې "نووا" نومول کیږي خپل نوي موټروان وروپېژندل - کوم چې په اسپانیا کې، "معنی نه لري"!
- ستاسو د بسته بندی رنګونه. رنګونه د هیواد په هیوادونو کې څه مفهوم لري؟ سرچینې، د پام وړ پاملرنه سرخره کله ناکله په متحده ایاالتو کې "خبردارۍ" یا "خطر" نښه کوي، مګر د چین په کلتور کې، دا ښه قسمت ښیي. د زر زرو سرو زرو یا سپینو سره نښل شوي تورپوټیټ په متحده ایاالتو او ځینې نوو صنعتي هیوادونو کې ښکلا او فزیکیشن وړاندې کوي، مګر د افریقا په ځینې برخو کې، د مثال په توګه، دا د مړینې وړاندیز کوي! حتی که ستاسو د ډیزاین اصول په متحده ایاالتو کې د محصوالتو بیه وپلورل شي، هیله لري چې دوی سکریپ کړي او په بهر کې د محصوالتو د بازار موندلو په وخت کې تازه شي.
- ټولیز پیکنگ او لیبل کولو ډیزاین. ستاسو د رنګ انتخابونو ترڅنګ، ستاسو انځورونه یا ګرافیکونه باید د پای کاروونکي لپاره مناسب وي، اپیل او پوهه ولري. که چیرې کوم امکان شتون ولري نو تاسو کولی شئ په خپل مارکيټ کې د اصلي پیرودونکو له ډیزاین ډیزاین باندې نظرونه ترلاسه کړئ، نو داسې وکړئ. ایا دوی به دا د هغه لید په اساس وپلوري؟ د بیلګې په توګه، که تاسو په خپل پسته کې مسکلي مخ ولرئ، مګر د دې ځانګړي محصول پیرود په خپل هیواد کې په جدي ډول اخیستل کیږي، ایا ستاسو لیبل لیبل یا ارزانه لیدل کیږي، یا حتی حملې به وي؟ او که تاسو غواړئ خپل محصولات په هغو هټیو کې وپلورئ چې ډاټا یې ډکوي، ستاسو محصول به بارک کوډ اړین وي.
- ستاسو د محصول اندازه یا مقدار. دا ممکن د متحده ایاالتو د لګښت نمونې لپاره بشپړ وي، مګر په جاپان کې ډیره الره، چیرته چې د کورنۍ کور اندازه خورا کوچنۍ ده. یو واحد ویپرپر کولی شي یو امریکایي خواړه ورکړي، مګر هغه چې په فرانسه کې یې پلورل کیدی شي کیدای شي د دوو لپاره ډوډۍ جوړه کړي، یا په خام کې ډب وشي. که ستاسو د محصول ډیره برخه ضایع شي، نو ستاسو د پیرودونکو لپاره اقتصادي یا مناسبه نه وي، او دوی به یې وپلوري.
- وزنونه او اندازه. د محلي معیاري اقداماتو سره سم وزن په اندازه او وزن کې ستاسو وزن په ګوته کړئ. Metric د نړیوال معیار په توګه ګڼل کیږي، مګر تاسو باید دوه ځلي وګورئ.
- ایا تاسو دوه دوسیه لیبل ته اړتیا لرئ؟ کاناډا د فرانسيسي - انګلیسي لیبل ته اړتیا لري. فنلینډ د فنلینډ-سویډن لیبل ته اړتیا لري ډیری منځني ختیځ هیوادونه د عربي - انګلیسي لیبل ته اړتیا لري. تاسو باید ومومئ! د ځینو ځایونو لپاره، د لومړۍ سپارښتنې یا محاکمې لیږد یوازې د واردولو هیواد په ژبه کې د پاڼی بهر باندې یو سټرایټ ته اړتیا لري. په عمومي ډول، دا سټراټور باید د وارداتي ایجنټ نوم او پته، د هیواد معیارونو واحدونو اندازه، یو اجزاو افسانه، او د نیټې نیټه کې د پیکجونو وزن وټاکي.
- په هر پیکج کې یو شمیر واحدونه. د کلتوري اهمیت څخه په پام کې ونیسئ چې په یوه بکس کې د هغه واحدونو سره تړل شوي. ځینې هیوادونه، په ځانګړې توګه په لویدیز کې، د 7 خوشحاله او 13 ناخبرۍ په لټه کې دي. په جاپان کې، څلورم نمبر د مړینې نښه ده، له دې امله څلور شيان بکس پیکو به ستاسو د بازار موندنې لپاره د مرګ بوس وي! کله چې تاسو په نسبتا کوچني محصوالتو لرئ چې د دوی په بکس کې ښودل شوي طرزالعملونه لري، مخکې له دې چې ډاډه شئ چې مقدار بیرته په بهرنی بازار کې ناخبره نه ګڼل کیږي وګورئ. په څرګنده توګه، د کوکیز ډک یوه بکس ستونزه نه ده.
- په لیبل کې ستاسو محصول انځورونه. یو انځور د زرګونو کلمو یادونه کوي. کله چې امریکایان د بکس بهر باندې PIZZA ولولئ، دوی پوهيږي چې دننه څه دي. مګر دوی به په نیو کالیډونیا کې وي؟ احتمالا چې نه. دا په ذهن کې وساتئ کله چې تاسو په ټوله نړۍ کې د پلور لپاره پیکنگ جوړ کړئ. انځورونه د منلو وړ دي، دوه د رنګ انځورونه ښه ښکاري، مګر د څلورو رنګ لیبل عکس العمل ښیي چې دا ده. خپل ځان د راتلونکی کټګورۍ په بوټونو کې وساتئ. که تاسو نه پوهيږئ چې څه شی پلورل کیږي، ولې دا اخلئ؟
- د بسته بندي موادو توکي. که تاسو په متحده ایالتونو کې د وختونو تر شا وي نو فکر مه کوئ چې تاسو به د نړۍ په بازار کې وپلورئ) صادر کړئ (. په ټوله نړۍ کې پیرودونکي د نوښت او تخنیکي ټیکنالوژۍ څخه ستاینه کوي، او دوی د متحده ایاالتو څخه استخراج کوي. همدا شان په متحده ایالتونو کې د محصول تولید (واردولو) راوستلو لپاره سم دی. خپل پیرودونکي پرې نه پریږدئ! ستاسو د بسته بندی کټګورۍ کې نوي او غوره دي په اړه خبر ورکړئ.
- د اوسني محصول غوښتنلیکونه غځول. دلته هغه ځای دی چې په حقیقت کې یو څو میاشتې په واقعیت کې په بهرنی هیواد کې ژوند کوي واقعیا به په دې پوه شي چې ځایي خلک څه شی کوي او دوی څه وکړي چې دوی یې غوره کړي. تاسو ممکن دا ومومئ چې تاسو د پخلنځی مایکروټ چټکتیا بدل کړه، په چین کې د خوراکي توکی کیدای شي د پخوا په پرتله ښه او چټکه وده وکړي. د موجوده خلا د ضمیمه بیا تنظیمول او دا به په سريلانکا کې د ځینو بهر څخه د باندې د کنوانسیون لپاره بشپړ وي. مخکې له دې چې تاسو په یو ځانګړي هیواد کې د سوداګرۍ کولو لپاره ټاکلی شئ، ځینې ساده پوښتنې وپوښتئ: خلک څنګه غواړي چې خپل وخت مصرف کړي؟ د هغوی خوښې خواړه څه دي؟ هغوی څنګه کورونه پاکوي؟ د هغوی جامې څنګه غلا شوي دي؟
- ډاډ ترلاسه کړئ چې د بریښنا تولیدات د نړیوالې ګټې لپاره مناسب دي. که ستاسو د کارموندنې محصول ستاسو په نښه شوي بازار کې د بریښنا معیارونو سره سمون ونلري، تاسو به ټول ډول ستونزې ولرئ، په ځانګړي ډول که چیرې تاسو دمخه د منلو وړ محصول نه واستولئ! یوه ښه سرچینه چې تاسو باید په اړه پوه شئ د بریښنا اوسنۍ ابدی، د متحده ایاالتو د سوداګرۍ وزارت خپور شوی. دا ټوله نړۍ ته د بریښنا معیارونو په اړه د پوهیدو لپاره هر څه وړاندې کوي. که د ځینې دلیلونو لپاره تاسو هغه څه ونه مومئ چې تاسو ورته اړتیا لرئ، د خپل محلي خونې یا یا په هغه هیواد کې د دولت یو چارواکي سره اړیکه ونیسئ چیرته چې تاسو د سوداګرۍ کولو لپاره یاست.
- تاسو به څنګه تضمین، تضمینات، د تجهیزاتو پلور یا خدمتونه بهر ته واستوو؟ د دغو ژمنو څخه یو ځای په ځای کې نه، بلکې په نړیواله کچه د ترسره کولو لپاره به څه وکړي. کیدای شي دا ترسره شي؟ که داسې وي، له پیل څخه پای ته رسولو لوژستیکي نقشه وټاکئ او معلومه کړئ چې څوک مسؤولیت لري. که دا ممکنه نه وي نو بیا یې وړاندیز مه کوئ.
- ستاسو په محصول باندې چاپیریال اغیزې. نمی، د انرژی لوړ لوړ لګښتونه، د اوبو خرابوالی، ډیر سخت تودوخه یا ژمی تودوخه، کمزوری زیربنا - ټول هغه څه اغیزه کولی شی چې ستاسو محصول په نوی بازار کې څنګه پرمخ ځي. دا ممکن وي چې تاسو خپل محصول د زیان رسونکي چاپیریال سره مخ کولو لپاره تنظیم کړئ، مګر که نه، تاسو به یوازې یو بازار غوره کړئ چې غوره وي. که چیرته کوم محصول شتون نلري چې ستاسو محصول ته حرکت وکړي، تاسو نشي کولی په هر ځای کې ترالسه کړئ. موده.
- د استوګنی اصلی ځای. پرچون پلورنځیو یا په بل ځای کې د محصول تولیدولو لپاره، ځینې هېوادونه د محصول په اړه بیان ورکوي، کوم چې دا معلوموي چې محصول تولید شوي. د خپلو راتلونکو پیرودونکو، پلورونکو، استازو او لوژستیکي متخصصینو سره وګوري ترڅو دا معلومه کړي چې ایا تاسو د قانون له مخې اړتیا لرئ مخکې له دې چې تاسو په هیواد کې د محصول تولید یا صادرولو لپاره چیرته چې تاسو یې د سوداګرۍ کولو لپاره یاست.
وروستی مفکورې
ستاسو د محصول تطبیق د بهرنیو بازارونو اړتیاوو پوره کولو لپاره خورا پام لري، او ډیر احتمال به د دواړو وختونو او پیسو لوی پانګونې ته اړتیا ولري. دا به سمه وي چې دا معلومه کړي چې اټکل شوې پلور به د لګښت څخه ډیریږي او پروژه به څومره وخت به ستاسې د محصول تطابق لګښت بیرته ترلاسه کړي. تاسو ممکن لږ تر لږه ابتدايي وپیژني، لږترلږه ابتدايي، خپل صادرات صادر کړئ یا هغو هېوادونو ته صادر کړي چې دوی یې دوی ومني لکه څنګه چې. له دې ځایه، تاسو کولی شئ تل خپل بریالیتوبونه په خپل سرعت سره وده او پراختیا ومومي.
مګر اوږدمهاله لیدنه وساتئ: ستاسو په محصول کې ستراتیژیکو بدلونونو ته چمتو کولو لپاره به ډیری نړیوال بازارونو ته دروازې پرانیزي. خطر د وضعیت د ساتلو د خطر په پرتله لږ تر لږه دی! دا نوښت واخلئ، پانګه اچونه وکړئ، خپل محصول غوره کړئ چې دا کیدای شي، او تاسو به یې په نړۍ کې په هر ځای وپلورئ.
احتیاط: حتی قریش ژباړه ممکن قوي نه وي - "جولي گرین" په عربي کې د "ګرین اوګر ډار" په توګه ژباړل کیږي.