Sponsorship د سوداګرۍ سوداګریزه ده، نه پیسې نه
د خیراتي وجوهاتو کارپوهانو خورا لوی دی.
IEG، هغه اداره چې دا شیان تعقیبوي، راپور ورکوي چې یوازې د شمالي امریکا په سوداګریزو چارو کې د ټول لګښت لګښتونه په 2017 کې ممکن 23.2 ملیارد ډالرو ته رسیږي.
په دغو شمېرو کې ټول سپانسرونه شامل دي، نه یوازې د خیراتي لاملونو او پیښو لپاره. بیا هم، د غیر انتفاعي مرستې په اړه د ګټو اخیستنه ډیره اغیزه لري او هر کال په دې توګه وده کوي.
ولې؟ ځکه چې د دې شرکتونو لپاره د زړه په درلودلو سره کاروبار خورا چټک شوی دی. مصرف کوونکي ټولنیز مسول محصولات او شرکتونه غواړي، او د نن ورځ کارکونکي غواړي چې ټولنیز مسؤلیت شرکتونه کار وکړي .
د اسپانسریوټونو لخوا د مصرف شویو ډالرو څخه، نهه سلنه د الملونو د بازار موندنې شرایطو ، څلور سلنه هنرونو، او په فیصدو، میلونو او کلنۍ پیښو کې څلور سلنه المل کیږي . ستاسو نادولتي مؤسسه د خوشبو لاملونو یا پیښو په منځ کې کیدی شي د دې سوداګریزې سخاوتمندۍ ترلاسه کولو لپاره وي.
ستاسو د خيرات لپاره پوښتنه دا ده چې تاسو څنګه کولای شئ د دې پیسو یوه برخه جذب کړئ؟
په خوشبختۍ سره، ډیرې خیریه پیسې زده کړې چې څنګه د بالقوه سپانسر سره چلند وکړي، وړاندیز چمتو کړئ، او یو اسپانسر یې په نښه کړئ چې په نښه کولو لپاره. حتی کوچنیو غیر انتفاعي کارونو ته هم وده ورکړل شوې ده .
د غیر غیر انتفاعي ګټو ښه شریکان پوهیږي چې دا د سوداګرۍ معامله ده، نه پیسې. دوی همداراز پوهیږي چې د وړیا سپانسرمنټ ترالسه کولو مهارتونه د هغو کسانو څخه توپیر لري چې د هرې بسپنې د زیاتوالي په برخه کې کار کوي.
ولې شرکتونه چیرته پیښې ورکوي؟
پوهیدل چې کوم سوداګری چې د خیراتو سره مینځ ته راځي، یا هم د سپانسر یا د مارکیټ شریکانو په حیث، کولی شي له دوی سره ستاسو د تګالرې پالن کولو کې مرسته وکړي. د اسپانسرۍ ډیرې سوداګرۍ ګټې شتون لري، مګر دا ډیر عام دي:
- د پیرودونکو پېرېدونکو جذب کول او دوی ته د ګټو ساتل
- د شرکت برانډ د سیالیو برانډونو څخه توپیر کوي
- د برنامه تصویر بدلول یا پیاوړتیا دا د بشري کولو لخوا
- د شرکت یا د محصول پوهاوی او لیدلوری ښه کول
- پرچون پلورونکي یا یو ځانګړي محصول پېرېدونکي ته د پیرودونکو جذب کول.
- د ټولنې مسوولیت یا د ټولنیزې ټولنیزې مسؤلیت ښودل
- د ټولنې سره ډیرې ښکیلتیا ترلاسه کول
- د شرکت اعتبار اعتبار کول او د دې محصوالتو او خدماتو په اړه د عامه خلکو روزنه
- د نوي محصول نمونه کولو لپاره د خلکو هڅول یا د نوي محصول یا خدمت څرګندول
- د مهم کلیدي مراجعینو (کولی شي د پام وړ وي کله چې کلتوري یا سپورتي پیښې سپانسر شي)
- د ډیموکراسۍ ځانګړی نښه کول
- د کارکوونکو استخدام، ساتل یا هڅول
- د وړتیا تقویه کول او کارکوونکو ته نوی مهارتونه درس ورکول
چیرته چې د کارپوریشن دلچسپي په پام کې نیولو سره څنګه کولی شي؟
د پیټریایا مارټین، د سپانسرۍ سره د کامیابۍ لیکونکي لیکوال (د ایمیزون څخه واخلئ)، په پراخه کچه په اړه لیکلي چې چیرته چې کارپوریشنونه کولی شي مهارتونه، چلندونه او د شرکتونو سپانسرانو سره کار کولو کې اسانتیاو ته وده ورکړي.
مارټین، یو متخصص چې په مطابقت کې نادولتي مؤسسو او سوداګریزو کارپوهانو څخه دی وايي، غیر انتفاعي ګټې باید لومړی د دوی چلند بدل کړي. هغه کسان چې بریالیتوب ښیي:
- د سپانسر سره د کار کولو اصلی دلچسپي ځکه چې دوی پوهیږي چې شراکت به دواړه سازمانونو ګټه واخلي.
- په دې باور چې دوی د اسپانسر وړاندیز لپاره د بازار موندنې لپاره خورا مهم پانګونه لري.
دا کافی نه ده چې یو شرکت ته خپل ماموریت وپلورئ. مارٹن وایي چې غیر انتفاعات باید د دوی پروموشن ارزښت باندې خپل وړاندیزونه بیه ورکړي. سپانسران باید وکوالی شي د پیښې سوداګریز فرصتونه وګوري، سبب یا تنظیم.
غیر انتفاعات اکثرا د "پوستینګ" په اړه فکر نه کوي. مګر دا د بازار موندلو لویه برخه ده. مزارین ټریز، په ساحه کې یو ماهر، د هغه غیر انتفاعي مراجعینو یادونه کوي چې د خپلې خیریت موقف کولو لپاره دوه لارې شتون لري کله چې دا د شرکتونو سپانسرونه ترالسه کوي.
لومړی، فکر وکړئ چې ستاسو سازمان ستاسو په سیمه کې ورته ورته والی سره پرتله کوي. څنګه کولی شئ ځان ځان ته د دې پیښې په پیل کې یا د یو ځانګړي پروګرام پرمخ بیولو لپاره د غیر انتفاعي په توګه وپلورئ؟ تاسو اړتیا نلرئ چې ستاسو سیالي رد کړئ، مګر د ځان په مقابل کې پرتله کول، تاسو کولی شئ د خپلې موخې لپاره د خبرو ټکو سره راشي.
تاسو کولی شئ د خپل ځان سره د متحده ایاالتو د ځان سره) د پلور خرڅولو وړاندیز (سره راشي.
د ځان د ځای کولو لپاره دویمه لاره د شرکت او د هغې کارمندانو ته ګوري. د بیلګې په توګه، آیا داسې خلک شته چې هلته کار کوي څوک به ستاسو لپاره طبیعي اتحادیې وي؟ د بیلګې په توګه، آیا د کورنۍ ارزښتونو یا د شرکت دننه د یوې ډلې ګروپ باندې ټینګ ټینګار دی؟ ایا ستاسو ځنګل په دغو سیمو کې دروغ دی؟ تاسو کولی شئ چې په ځانګړي ډول ګروپ ته ورسیږئ او خلک ومومئ چې تاسو ته ستاسو مدافع وکیل درکړي.
د "پوستینګ" په اړه فکر کول ممکن تاسو ته الهام ورکړي چې د یو بل شرکت سره په بل ډول چلند وکړي.
که څه هم شرکتونه د خپلو ټولنیزو مسؤلیتونو په پرتله ډیره علاقه لري ، لاندینۍ کرښه دا ده چې دوی د بازار شریکولو تمه لري او خپلو خپلوانو ته د غیر غیر انتفاعي ملګرتیا له الرې پراختیا ورکوي.
دا دومره ساده ده. دا کیدای شي د ډیری خیراتونو لپاره د چلند تعدیل ته اړتیا ولري. که داسې وي، په سخته ټوپک کې وساتئ او ستاسو تنظیمي کلتور ته اړین بدلونونه چمتو کړئ. یوازې یاد ولرئ چې د سوداګرۍ سوداګرۍ ملګرتیا کولی شي دواړه شرکتونه او غیر انتفاعي شبکې ته ښه شیان راوړي.
پیټریکیا مارټین د هغې کتاب کې د پام وړ او نامتو ارزښت ارزښت لري چې ستاسو سازمان کولی شي وړاندیز وکړي. چیرته د پیرودونکو ارزښتونو په اړه پوهه لري چې د هرې ښې سوداګریزې / غیر انتفاعي ملګرتیا بریاليتوب ته وده ورکړي.
ایا تاسو د کارپورټ سپانسرانو لپاره چمتو یاست؟ د حقیقت حقیقت
د دې لپاره چې وګورئ چې ستاسو سازمان د کومې سوداګریزې سپانسر لپاره چمتو دی، مارټین دا چک لست وړاندیز کوي:
- ایا تاسو د بریښناليک، ویب پاڼې، پیښو، خبرلیکونو ، ټولنیزو رسنیو، یا اعلانونو له لارې د خپلو پیرودونکو سره اړیکې نیسي؟ ډیری لوی غیر انتفاعي پروژې دا ټول لري. که څه هم، که ستاسو یو کوچنۍ غیر انتفاعي وي، نو تاسو لا هم کولی شئ په خپل محلي ټولنه کې سیالي وکړئ .
- ستاسو د ډیموکراسۍ په اړه څه پوهیږئ؟ ایا تاسو پوهیږئ چې ستاسو له الملونو سره څوک ښکیل دي او ولې؟ دوی چېرته ژوند کوي؟ دوی څومره موټر چلوي؟ ایا دوی کاروونکي، بسپنه ورکوونکي، رضاکاران بیا تکرار کوي؟ ایا دوی ځوان ځوانان، خالي خیسې، یا ځوانان دي؟
- آیا تاسو د شرکتونو سپانسرانو سره مخکې کار کاوه؟ آیا تاسو د شرکت اجرایوي رییسانو څخه ستاسو د سازمان د ارزښت په اړه شاهدان یاست؟ ایا تاسو د مطبوعاتو کټیو یا نورو بازارموندنې موادو کې داسې یاست؟
- ستاسو سیالیو چاپیریال څه دی؟ ایا نور سازمانونه ستاسو د شرکتونو تمویل کولو سره ورته ورته دي؟
- تاسو به د مخامخ امکاناتو سره مخ مخامخ شئ. مګر لومړی، ستاسو په سیمه کې د شرکتونو یو لیست جوړ کړئ. دوی څه تولیدوي او چا ته یې پلوري؟ آیا د شته سپانسر سره ممکن د پارس پرمختګونه شتون ولري؟
- ایا تاسو د مدني سازمانونو غړي یاست؟ نو تاسو د سوداګرۍ ټولنې سره پوهه یا تفاهم کولی شئ؟
- ایا ستاسو سازمان پانګه اچونه ده ؟ ایا نوي نظرونه خوشحاله شوي، او دوی د فکر وړ فکر تر لاسه کوي؟ آیا تاسو په تیرو پنځو کلونو کې د نورو تجارتي یا عایداتو تولیداتو تنظیم کړی؟
د سوداګرۍ په څیر فکر کول ډاډمن دي چې ستاسو غیر انتفاعي شرکت د شرکتونو سپانسرمنټونو کې راځي کله چې نور رقابت ولري.