د سپما چینل ستاسو کوچني سوداګرۍ لګښتونه د هر څه په پرتله زیات دي
ستاسو د اکمالاتي چینل لګښتونه څنګه کموي، پداسې حال کې چې په ورته وخت کې د عرضه شوي چینل ساتل او چلول؟
(د دې لپاره چې د عرضه شوي چینل پرته، ښه، تاسو ممکن ممکن محصوالت نه لرئ چې خپلو پیرودونکو ته عرضه کړئ، یعنې تاسو به د کوچنیو سوداګرۍ ډیره برخه نلرئ.
ترټولو چټک ګټونکي کله چې د رسولو چینايي لګښتونو کمښت ته راځي، پدې کې شامل دي:
- د توکو کمولو لګښت
- لوجیستیکي لګښتونو کمښت
د توکو او لوجیستیک لګښتونو په لګښت د سپما موټر چلولو په واسطه - تاسو کولی شئ په حتی لویو سوداګریزو کې د اندازه کولو وړ اندازه السته راوړنې ترالسه کړئ. کوچني کاروبارونه ممکن د دغو لګښتونو چلوونکو په تمرکز کولو کې له واقعیت څخه ګټه پورته کړي.
د توکو کمولو لګښت
کله چې دا د لګښت کمښت ته راځي، ستاسو د انساني پانګې لګښتونو کمولو لپاره یوازینۍ لار) یعنې ستاسو کارمندانو (د یو چا معاش، د یو چا ساعتونه پرې کول یا ستاسو د معاشونو څخه یو څوک پرې کول دي. د دې ډول عمل کولو لپاره پریکړه خورا احساساتي ده.
په ورته ډول، که تاسو غواړئ د بل لوړ لګښت ساحه پرې کړئ - ستاسو کرایه - تاسو کوچنی ځای یا ارزانه ګاونډی ته ځي یا خپل ځای له یو چا سره شریک کړئ.
دا د لوړ جوړولو احساسات هم دي.
او که ستاسو کوچنی کاروبار یو واحد مالکیت وي او تاسو د خپل ګریج څخه کار کوئ - ممکن تاسو د کارمندانو د لګښت د کمولو او د کرایې د کمولو په اړه هیڅ شی نشو کولی.
مګر د توکو کمیدل د چلولو لګښت یوه داسې وسیله ده چې احساسات نه لري او کیدی شي خورا خورا اغیزمن وي.
موږ به د ځینو مؤثرو لارو په اړه خبرې وکړو چې ستاسو د توکو لګښت راکم کړئ، مګر لومړی، اجازه راکړئ چې ډاډ ترلاسه کړو چې موږ څنګه یو څه تعریف کوو چې تاسو د مالونو لګښت څه ډول دی.
د توکو مصرف د هغو توکو لپاره چې تاسو یې وپلورئ د ټول لګښت په توګه تعریف شوي. د توکو لګښت کولی شي الندې عناصر ولري:
- د ټولو برخو او خامو موادو اخیستلو قیمت
- د دې اجزاوو او خام موادو د ترلاسه کولو لوژستیک او لیږد لګښتونه تاسو ته
- ستاسې سوداګرۍ، کار او د هغې برخې برخې او د خام مواد بدلولو اضافي لګښتونه ستاسو کوچني سوداګرۍ ته پلوري
د پیرودلو نرخونه
د لومړي پیل ټکي - ستاسو د ټولو برخو او خامو موادو پیرودلو قیمت - سمه لارښوونه او اسانه ده. که تاسو د محصول A پلورئ او تاسو اجزاو X، Y او Z پېرودلو، جوړونې، راټولولو یا د محصول تولید کول غواړئ - د اجزاو X، Y او Z لپاره څومره پیسې ورکوئ؟ ستاسو د عرضه کوونکو څخه ستاسو انوګانې وګورئ. که تاسو د دوو بیلابیلو عرضه کونکو څخه اجزاو X اخیستي او د دوی بیالبیل توپیرونه درلودل، لوړ قیمت د توکو قیمت قیمت په توګه وکاروي.
د "جزو" او "خام مواد" ترمنځ توپیر ناڅاپي دی. ځینې خلک د هغوی په بدل کې کاروي، کوم چې ښه دی. ځینې خلکو ولیدل چې یو جز هغه څه دي چې تاسو یې لکه څنګه، کارول کیږي، پداسې حال کې چې خام مواد هغه څه دي چې تاسو یې له کارولو مخکې بدل کړئ.
دا تعریف هم کار کوي.
لوجیستیک او لیږد لګښتونه
تر هغه چې د دویمې بلې ټکي په اړه اندیښنه وي، ځینې وختونه د لوجیستیک او لیږد لګښتونه په جلا توګه ویشل شوي - او ستاسو د توکو لګښت نه برخه. مګر تاسو باید ډاډه یاست چې تاسو خبر یاست چې د لوجیستیک او لیږد لګښتونه د پیسو مصرف په کوم ځای کې مهم رول دی. (او د خبرو اترو وړ دي، لاندې وګورئ.)
مواد، کار او سر سر لګښتونه
د دریم پوټ ټکي دا ده چې ډیری کوچني کاروبارونه د هغه څه په اړه فکر نه کوي کله چې دوی د توکو لګښت محاسبه کوي.
ما په دې وروستیو کې د کوچنیو سوداګریزو مالکینو څخه وپوښتل چې دا هغه څومره پیسې لګوي چې د کلیدي چینل لینټینټ جوړ کړي چې هغه وپلورل. هغه راته وویل چې خالي خالي فلز یې یو ډالر مصرفوي، نو هغه به د دوو پیسو لپاره کلیدي چینل وپلورل شي.
ما د هغه نایلان تار او هغه حلقه په اړه هم وپوښتل چې د کیلي چینل برخه هم وه.
هغه وويل: "پينسيز".
او د بشپړ محصول راټولولو لپاره ستاسو وخت څه دی؟ هغه ځواب ورکړ.
او خالي خالي فلز - د کلیدي چینل مرکز - ستاسو د ملنګ ماشین سره څومره وخت نیسي او څومره بریښنا یې مصرفوي؟ او د هغه وخت مسح کولو لپاره څه وخت او ډاډ ترلاسه کړئ چې ټول تیز کنډکونه ثبت شوي دي؟ هغه راته وویل، "زه دا شمیرل نه شم."
د توکو حقیقي لګښت ډالر نه و. کله چې تاسو د نورو موادو مصرف اضافه کولو پیل وکړ، د هغه د کار لګښت او سر لومړنۍ لګښت) هغه هغه بریښنا چې ورته اړتیا لري (- د توکو حقیقي لګښت د دوی د پلور پلور بیه نږدې وه.
ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د توکو حقیقي لګښت نیسي چې په هغه کې هرڅه چې تاسو یې ستاسو پلورل غواړئ د هغې لګښت راځي.
ښه، د سپلائی چینل دوست ، اوس زه پوهیږم چې زما د حقیقي لګښتونو محاسبه څنګه کیږي. زه د هغه په اړه څه کولی شم؟
د توکو د کمښت لګښت څنګه طریقه کړئ
نو د سامان لګښت ستاسو هغه قیمتونو پورې اړه لري چې تاسو خپل عرضه کوونکي او خپل محصولات د محصول تولیدولو لپاره لګوي.
هغه قیمتونه چې تاسو یې ورکوئ ستاسو عرضه کوونکي د قیمتونو په اړه خبرې اترې کوي. دا د توکو د کمولو پروسې ماډل لګښت کې ساده او ټيټ پوټکی ميوه ده.
د عرضه کوونکي خبرې اترې
د کوچني سوداګر مالکان کولی شي د خپلو عرضه کونکو سره د قیمتونو په اړه خبرې اترې دوه طریقې واخلي. لومړی تګلاره د اوسنی قیمتونو سره تړاو لري مستقیمې خبرې او ستاسو د ټاکل شوي نرخ کمولو لپاره دي. د مدیریت په شرایطو کې، دا به "ستاسو تر ټولو غوره نرخ" څه وي؟
مګر د رسولو چین پرو د "غوره قیمت څه شی دی" په پرتله یو څه ډیر پیچلي چلند لري. د خپلو عرضه کونکو سره د کار کولو په واسطه د دې ډاډ تر لاسه کول چې تاسو د خپل معیاري مشرتابه وختونو کې امر کوئ، تاسو کولی شئ د پیسو د لګښت لګښت ته اړتیا کم کړئ. ډیری وختونه، عرضه کوونکي به د قیمت زیاتوالي په توګه د پیسو لګښت سره تېر شي.
ایا تاسو هم پوهيږئ چې ستاسو د عرضه کونکو لیدو وختونه څه دي؟ ایا د دوی د لیږد وخت مشران - ایا هغه مشران چې د مهال ویش، خام موادو اخیستلو یا نور عوامل لخوا پرمخ وړل کیږي؟ د دغو پوښتنو ځوابونو په پوهولو سره، تاسو کولی شئ د خپلو عرضه کونکو سره خپل وخت او لګښت تنظیم کړي - او د کار کولو لپاره یې کار کولو سره مرسته کولی شئ.
ستاسو عرضه کونکي اوږد مهاله مالي ژمنو په ورکولو سره کولی شي د دوی لګښتونه په مخنیوي کې مرسته وکړي - او په دې کارونو کې، ستاسو د قیمت قیمت ممکن کم کړي. که تاسو د خپل عرضه کوونکي څخه هره میاشت 100 ټوټې ته اړتیا لرئ) او تاسو ډاډه یاست چې تاسو دې 100 ټوټو ته اړتیا لرئ (، تاسو کولی شئ د 1200 ټوټو د ترتیبولو له الرې د تولید لګښتونو سره مرسته وکړئ. ستاسو عرضه کوالی شي د انټرنېټ ساتلو وړتیا ولري او حصې تاسو ته هره میاشت 100 ټوټې وویشئ. د ترسره کولو په صورت کې، ستاسو عرضه کونکي ممکن وکوالی شي خام مواد چمتو کړي او د ډیری تولیداتو تاسیساتو لګښتونو څخه مخنیوي وکړي.
د اوږدې مودې (یا کمبل) پیرود ترتیب کولو کې خطر دا دی چې تاسو د پیرود امر ارزښت په مالي توګه منل شوي یاست. که تاسو 1200 ټوکه وټاکئ مګر تاسو د پیرود امر په برخه کې 900 ټوټې ترلاسه کوئ او پوهیږئ چې تاسو د دې وروستیو 300 ټوټو ته اړتیا نلرئ - تاسو په قانوني توګه مجبوره یاست چې دوی ته یې پیسې ورکړئ.
ستاسو د عرضه کوونکي د عرضه چینل او مشرتابه وخت په پیژندلو سره او ستاسو عرضه کونکي د اړتیاوو اوږد مهاله لید سره چمتو کول، تاسو کولی شئ د هغوی لګښتونو سره مرسته وکړئ او ممکن د توکو لګښتونه هم راکم کړئ، هم.
د سوزونې پروژې
Sourcing د عرضه چینل اصطالح دی چې تاسو ممکن "د پیرودلو شاوخوا" په توګه پیژنئ. د سیر سیسټم پروژه یوه پروژه ده چې تاسو د عرضه کونکو لپاره ګورئ یا تاسو د نوي محصول یا محصول سره پلورل کې مرسته کوئ. کله چې تاسو د یوه محصول لپاره پلورل شوي سوسونې پروژه پیل کړئ چې تاسو پلورل کیږي، دا احساس احساسوي - په ډیرو مواردو کې - د سری سیسټم پروژې کې ستاسو اوسني سپلائر یا سپلونکي شامل دي.
د یو محصول لپاره د سورن سیسټم اوسنۍ سپلونکي شامل دي چې هغوی د اوسني عرضه کولو لپاره تاسو ته، تاسو یو څو پیغامونه لېږلی شئ:
- تاسو د ښه قیمت په لټه کې یاست، یا ...
- تاسو د لوړ کیفیت په لټه کې یاست، یا ...
- تاسو د محصول نوی کولو په لټه کې یاست، یا ...
- تاسو د غوره خدمت په لټه کې یاست
په ځینو مواردو کې، ستاسو اوسنۍ عرضه کونکي ممکن تاسو ته ورننوځي او ستاسو د سیسټم کولو بشپړولو څخه مخکې د قیمت کمولو وړاندیز وکړي.
نورو عرضه کونکو ته د رسېدو سره، تاسو د هغو قیمتونو په اړه چې تاسو اوس مهال پیسې ورکوئ مهم بازار څیړنه کوئ. که نور عرضه کوونکي د قیمتونو په پرتله ښه قیمت وړاندې کوي، نو هغه څه چې تاسو ورته اړتیا لرئ هغه دا دی چې دوی د ورته محصول ساحه ستاسو اوسني عرضه کوونکي په توګه وړاندې کوي.
که دا قضيه وي، نو تاسو احتمال لرئ چې د توکو توکي ستاسو د پلور لګښت وګرځئ - يا د عرضه کوونکو په بدلولو سره يا د دې نوي معلوماتو کارولو په توګه ستاسو د موجوده سپلائر سره د خبرو اترو په توګه ګټه واخلئ.
د لوژستیک لګښت کمولو
که تاسو د ټرانسپورټونو، ریلونو، بحرو یا الوتکو څخه کار اخلئ ستاسو د عرضه کونکو څخه ستاسو تاسیساتو ته لیږدول کیږي، تاسو کولی شئ د لوژستيکي چمتو کونکو سره د پورته پورته ذکر شوي لګښتونو د کمولو ستراتیژی کاروئ. مستقیم مذاکرات او د سونګ کولو پروژې ممکن تاسو ته 5٪ -10 - 10 فیصدو لګښتونه په اسانۍ سره خالص کړي - په ځانګړې توګه که تاسو هیڅکله هڅه نه ده کړې چې دا لګښتونه مخکې له دې چې ترالسه شي.
(که تاسو هڅه کوئ چې دا لګښتونه په منظمه توګه د لګښت کمولو ستراتیژۍ ترسره کړئ، تاسو به په وخت سره بیرته راستنیدونکي کمښت وګورئ. که تاسو دا هر کال یا دوه کاله ترسره کوئ احتمال به تاسو 5٪ -10٪ کمښت ونه ګورو. )
د لوجیستیک لګښت کمول هم کیدای شي پالن جوړونې سره ترلاسه شي. که تاسو ژر تر ژره یو محصول ته اړتیا ولرئ ، تاسو باید په ځانګړې توګه د هغې لپاره پیسې ورکړئ. ستاسو د عرضه کوونکي د رهبرۍ وختونو په اړه پوهه (پورته پورته وګورئ)، تاسو احتمال لرئ چې ستاسو اړتیاوې پلان کړئ ترڅو تاسو د ټیټ ټیټ لګښت رسولو طریقه مشخصه کړئ.
یوازې د پخوانۍ لوجیستیکي مراسم یاد وساتئ، "په سمندر کې یې د تیاری پرته پرته واچوئ؛ د هوا له لارې پرواز وکړئ ترڅو خپل CFO ډار کړي. "ښه، دا واقعا یو پخوانی لوجیستیکي مراسم ندي. ما یوازې دا جوړ کړ. مګر سمندر او لارۍ د هوایي توکو په پرتله ارزانه دي . سره سم پلان وکړئ (مګر که تاسو د سوشي واردات نه کوئ).
او په پای کې ...
د خپل داخلي لګښتونو سره د لګښتونو کمولو ستراتیژۍ په پام کې ونیسئ مه ویرئ. زه د کوچني کیچین سوداګرۍ ته ځم. که څه هم دا کیدای شي د کلیدي چینل راټولولو لپاره یوازې یو څو ثانوي وخت ونیسي، دوی دا ثانوي اضافه کوي. ایا ستاسو توکي د لاس په لاس کې یاست؟ په څومره وخت کې تاسو کولی شئ، خپل سرعت او تخصص ښه کړي؟ ایا تاسو په کوم ځای کې کوم تار یا نور ټیټ لګښت توکي اخلئ؟ ایا تاسو د انرژۍ لوړ ماشینونه په کم لګښت، غیر چټکو ساعتونو کې چلولی شئ؟
د دې لګښتونو تر ټولو غوره شی دا دی چې دوی ستاسو لخوا کنترول وړ دي .
په یاد ولرئ، یو غوره شوي سپلین چینل هغه یو دی چې تاسو ته اجازه درکوي چې ستاسو پیرودونکي وغواړي، کله چې دوی وغواړي - او دا چې امکان لري څومره پیسې مصرف کړي.
د عرضې چینايي لګښتونو کمول د دې لپاره لومړی ګام دی "څومره چې ممکن ممکنه برخه وي مصرف کړي."