د بریالیتوب لپاره د پرچون خرڅلاو مهارتونو رول
د بېلګې په توګه، د کوټې دوکانونه خوښوي چې د ډوډۍ او د زیورونو پلورونکي مالکان د زیورونو او د کاکړ د هټیو مالکان خوښ کړي چې مینه یې مینه لري. دا د هغو خلکو د درس ورکولو نړیواله ننګونه رامینځته کوي کوم چې یو ځانګړي محصول خوښوي دا څنګه پلورل کیږي یا څنګه د هغوی د شوق لپاره د سوداګرۍ اړخ اضافه کول. په بل عبارت، پرچون خرڅلاو مهارتونو ته اړتیا لري بریالي وختونه ځنډول کیږي. دا هغه قضیه وه چې په هغه چینل کې چیرې چې ما پټ شو.
کله چې زه د ځنځیر یو هټیو ته لاړم، زه د هغه پلورونکي لخوا په حیرانتیا سره خوشحاله وم چې چا زما د پلورنې هدف په اړه ډیرې پوښتنې کړې او څنګه یې مرسته کولې. هغه تشریح کړه چې زه باید په ځانګړي فعالیت کې بریالیتوب لپاره 10 ګامونه پورته کړم. په روښانه، جامع ژبه کې، هغه دا ګامونه او یوولس محصولات لرم چې هر ګام یې ترسره کول. هغه وروسته زما سره د هټۍ له لارې ودرېد ترڅو د اړتیا وړ هر توکي وګورم.
زما د پخوانۍ تجربې له مخې د سلسلې په نورو هټیو کې اسرار پلورنځي، ما د دې څه په اړه پوهه درلوده چې زه باید څه شی یا پېرېدلی شم.
یو، هغه توکي چې ما د پیرودلو په اړه پالن درلود د $ 80 - $ 100 لګښت. کله چې ما د محصول پلورونکي ته د محصول یادونه وکړه، هغه یو بدیل محصول وړاندیز کړ چې یوازې 20 $ ډالر لګول شوي.
ایا هغه ښه دنده ترسره کوي چې ما د ټیټ نرخ محصول) کوم چې ما ماته ګټه ګوري، یا پیرود اخلي (یا یې د هغه شرکت شرکت د عوایدو له لاسه ورکولو سره توپیر درلود؟
هغه څه چې هغه د لږ ارزانه توکي وړاندیز کوله له ما څخه اضافي اعتماد رامنځته کول. هغه زما د ګټو لپاره خپله اندیښنه څرګنده کړه. په یوه خوا، زه استدلال وکړم چې هغه عوایدو له لاسه ورکړی، مګر له بلې خوا، هغه باور رامنځته کړ، چې ما له هغه سره موافقه وکړه که هغه بل وړاندیز وکړي - کوم چې هغه یې وکړ. موږ په لیست کې ادامه ورکړو، او هغه وړاندیز وکړ چې یو څه شیان واخلم چې زما په ذهن کې یې ډیر ګران دي. د باور د کچې له امله، زه د هغه د سپارښت سره یوځای وم. نو په پای کې، خرڅلاو ما ته د اصلي فکر په پرتله ډیر لګښت ورکړ. ډېر ښه.
هرڅه ښه و. د هغه څه پر بنسټ چې ما تر اوسه تجربه کړې وه، زه چمتو وم چې د دې غوره کارمندانو په اړه یو روښانه راپور ولیکم. او بیا یې هغه ووژله. موږ په لیست کې تر ټولو قیمتي توکي ته راغلو، او پلورونکي وویل، "هو، دلته یې نه اخلئ." ما ځواب ورکړ، "مګر زه د دې هټۍ سره مینه لرم! زه ستاسو یو شمیر هټیو ته تللی یم، او زه تل خوشحاله یم. "هغه وویل،" مګر د دې توکو لپاره ... دلته یې نه اخلئ. "
هغه بیا زما سره د بل شرکت ویب پاڼه شریک کړه او وړاندیز یې وکړ چې زه دا محصول پېرودم ځکه چې دوی یې په ارزانه قیمت کې وپلورل. ما تکرار کړه، "مګر دا به زما لپاره هرڅه دلته واخیستل شي.
او ستاسو د محصول کیفیت تل زما لوړ معیارونه پوره کړي. "
بیا یې وویل، "نه، تاسو دې ته اړتیا نلرئ چې دلته یې واخلئ. د نورو شرکت سره محصول تولید کړئ او تاسو به $ 200 - $ 300 وساتئ. ما بیا بیا هڅه وکړه ترڅو هغه ته یو بل فرصت ورکړم. "تاسو یو پراخه ویب پاڼه او یو لوی فهرست لري. ایا تاسو دا توکي په خپل لیست یا ستاسو په ویب پاڼه کې لرئ؟ یا ستاسو شرکت کولی شي زما لپاره دا ترتیب کړي؟ "بیا بیا هغه ما ته وویل چې محصول په بل ځای کې واخلئ. ما هرڅه هڅه وکړه چې کولی شم د توکو اخیستلو. مګر په دې وخت کې زه له هغه څخه د پیرودلو لپاره شرمنده وم. د شیانو د اخیستو لپاره ډیر شرمندوی!
راځئ چې ټول انځور وګورئ. هغه ښه دنده ترسره کړه، زما باور ترلاسه کړ، ما یو ګټور لېست جوړ کړ، د هټۍ له لارې مې ودرېد او هر څه یې تشریح کړل. هغه ډېر ښه کار وکړ. هغه خرڅلاو وځنډاوه کله چې هغه وړاندیز وکړ چې محصول کوم بل ځای واخلم.
او هغه کولی شو دا معلومات خپل ځان ته وساتئ! بله کمپنۍ یقینا هغه ته پیسې نه ورکولې. هغه باید زه محصول وپیژنم او بدیل یې په شرکت کې اړیکه ونیوله ترڅو د نرخ توپیر په ډاګه کړي.
ما د دې پلورونکي درناوی له لاسه ورکړ ځکه چې هغه خپل شرکت مات کړ. دلته څلور خرڅلاو دي تاسو باید هر وخت خپل پیرودونکي پیرودونکي جوړ کړئ:
- تاسو. که چیرې پیرودونکي تاسو نه خوښوي، دوی به ستاسو سره سوداګرۍ ونه کړي.
- هټۍ. پداسې حال کې چې محصولات او لیدل شوي سوداګریز مهم دي، د هټۍ ترټولو مهم اړخ فضا ده، امیرینسي یا کوم چې ډیری خلک د هټۍ "احساس" بولي. د خپلې خوښې دوکان په اړه فکر وکړئ. امکانات شته چې د هټۍ په اړه څه دي چې تاسو آرام یاست او په آسانۍ سره تاسو هلته یاست. تاسو داسې احساس کوئ چې تاسو یې لرئ. د ګټو معرفي کول د ډیرو پیرودونکو لپاره خورا مهم دي. یو پلورنځی باید د پیرودونکو سره په ذهن کې ډیزاین شي؛ که نه نو دوی به پاتې نشي!
- تجربه. که چیرې پیرودونکي تاسو خوښ کړي او دا خوښوي چې څنګه ذخیره ښکاري، غږ، مغل، او "احساس"، راتلونکې هغه څه دي چې هغه تجربه چې دوی لري. دا لاهم د پام وړ مهم ګام دی. پیرودونکي غواړي چې مزه ولري کله چې دوی وپلوري. په یاد ولرئ، پرچون پلورونکي چې د ښه خدمت سره په ښه قیمت کې ښه سوداګریز چمتو کوي، دا نه دي چې پیرودونکي نور څه غواړي. دوی غواړي چې یو څوک وغواړي چې د دوی هیلې پوره نه کړي.
- سوداګریز. دا وروستی توکي دی چې پېرودونکي باید وپلوري - حقیقي سوداګریزه بڼه. ایا ته یې ترلاسه کړې؟ موږ په 4 - د توکو لیست کې 4 شمېره یو. سوداګریزه وروستۍ هغه ده چې پیرودونکي باید وپلوري. دوی به سوداګریزې پیرود ونه واخلي که دوی درې تیرو توکو نه اخیستی وي! دا یواځې وروسته له دې چې پیرودونکي پریکړه وکړه چې دوی خوښوي او تاسو غواړی ستاسو سره سوداګری وکړي، ستاسو په هټۍ کې، هغه تجربه چې تاسو یې وړاندې کوي له خوندیتوب څخه خوند اخلئ تاسو به د سوداګریزو توکو سره چې دوی یې خورا ډیره اړتیا لري وړاندې کولو ته لاړ شي اړتیا، او اخیستل. ډیری وختونه د پلور پلورونکي د # 4، # 2 او # 3 د الزمو خرڅلاو پرته د لګولو پرته، # 4 ته حق ورکوي.
د دې پلورونکي سره زما وروستۍ تجربه کې، هغه له ما غوښتل چې د لیست کولو لیست لپاره مراجعه وکړي. مګر هغه هیڅکله ما د درسونو وړاندیز د تعلیمي ټولګیو په اړه یوه بروشور نه وښوده. هغه وړاندیز ندی کړی چې زه د خپل محصول ویب پاڼه وګورم څو د محصول یا ټولګیو په اړه نور معلومات ترلاسه کړم. که څه هم زه د پلورونکي سره یوځای وم، هغه په ځینو سیمو کې شتون نلري. هغه فکر وکړ چې هغه زما خدمت کوي، مګر په پایله کې یې ما وګرځاوه او یو لوی پلور یې له لاسه ورکړ.