لګښت
په څرګند ډول، لګښت ته اړتیا لرئ چې ستاسو د لومړنیو اندیښنو څخه وي کله چې د نرخ کولو پریکړې کول . هیڅکله سوداګر نشي کولی خپل ځان ساتي کله چې لګښتونه له پلور څخه زیات وي.
د ساده قیمت قیمت نمونې د "لګښت اضافي" طریقه کاروي، په کوم کې چې تاسو خپل لګښتونو ته معیاري فیصده اضافه کړئ ترڅو ستاسو قیمت وټاکئ.
دا به د ګټې تضمين تضمين کړي تر هغه چې تاسو د پلور ساتنه وکړئ، مګر دا ممکن ستاسو د ګټې وړ نه وي.
ټاکل شوې ارزښت
پیرودونکي چمتو دي چې هغه پیسې ورکړي چې دوی فکر کوي چې یو څه ارزښت لري او ستاسو د لګښتونو په اړه ریښتینې پروا نه کوي. که ستاسو لګښتونه د پام وړ ارزښت څخه پورته بیه راولي، دوی به ساده نه شي. که د پام وړ ارزښت ستاسو د لګښتونو څخه ډیر لوړ وي، دوی به په ډیره خوښۍ سره داسې بیه ورکړي چې تاسو ته لویه کچه ورکوي.
د دې ترټولو غوره مثالونه په پرچون جامې کې دي. اوسط مارکپټ د نږدې 100 سلنې لګښتونه پیل کوي، او لوړ پوړي بوټان پلورل کیدی شي پنځه ځله د پلورونکي پرچون پلورونکي لپاره وپلوري.
پداسې حال کې چې ارزښت یې د پیرودونکي په ذهن کې زیات دی، تاسو کولی شئ د خدمت کچې کچې لوړولو یا د ځان لپاره د لوړ پایلیک برن په توګه د ځای کولو په واسطه په تاثیر اغیزه وکړئ. که تاسو غواړئ په لږ ټیټه اندازه د حجم وپلورئ، تاسو ممکن خپل ځان د منصفانه بیه بدیل په توګه وټاکئ څوک چې هرچا ته د لاس رسۍ وړ وي.
سیالۍ
سیالۍ د قیمت په نرخ کې بل مهم فکتور دی. خلاص او وړ بازارونه د نرخ حساسیت لري، پداسې حال کې چې انحصارونه د دوی قیمتونه لوړولو لپاره په بشپړه توګه د لامحدود ځواک لري. د خپلو سیاالنو په اړه دوه پوښتنې وپوښتئ:
- آیا دوی د کیفیت او خدماتو ورته سطح وړاندیز کوي؟
- د مصرف کوونکو لپاره د وخت، ګاز یا لیږد لګښتونو سره سم د مصرف کونکو لګښت څومره دی؟
څومره چې تاسو کولی شئ ځان ځان سره توپیر ولرئ، هغه نور ځواک چې تاسو یې باید د انحصار تنظیم کړئ - لکه بیې. حتی د توکو سره، لکه د ګازو او غرفو په څیر، تاسو کولی شئ د ماښام په بهیر کې د مختلفو سایټونو لکه د سړک په ښې خوا کې وي. که تاسو خپل ځان توپیر نه کولو کې پاتې راغلل او ستاسو د سیالیو سره مساوي وګورئ، تاسو به تل د نرخ په وړاندې سیالي وکړئ.
د ضایع کیدو خطر
تاسو باید د رښتینې او اغیزمن خرابۍ خطرونو په اړه هم فکر وکړئ. اصلی خطر کله چې خراب وی یا تاریخی توکي لکه شید یا کیلینډونه خراب وی یا نور ګټور نه وی. یو اغیزمن خطر کله چې موسمي توکی نه وي، لکه د رخصتۍ خونې، بل کال پلورل کیدی شي، مګر د ذخیرې لګښت تاسو ته غیر ضروري توکي وټاکئ.
کله چې د خرابۍ خطر شتون ولري، نو تاسو باید د محافظت له مخې د ضایع کیدو مخه ونیسي کله چې ابتدايي قیمتونو یا چټک تاسیساتو ته د ضایع کولو لپاره ډیر محافظه کار واوسي.
د ضایع مشران
تاسو اړتیا نلرئ چې په هر شی باندې ګټه ترالسه کړئ. ځینې توکي کیدای شي په ضایع کې لست شي چې پېرېدونکي خپلو ذخیرې ته وسپارئ په امید کې چې تاسو اضافي اضافه، لوړ پوړ توکي وپلورئ.
کوسټکو د صنعت مخکینیو سیالیو څخه دی کله چې د ضایعینو مشرانو ته راځي. نوموړی شرکت هر کال د کابو 70 میلیونو پخلی روټریري چرګان په یو کال کې پلورلي.
مامورین پدې باور دي چې پیرودونکي څوک چې پوهيږي، دوی پوهیږي چې دوی به یو چټک ډوډۍ پورته کړي اضافي اضافه توکي واخلي، د پلورنځي ډیر وفاداري وده وکړي او د ډیرو غړیو پلور خرڅوي.
د کچه اقتصاد
د لمړیو پړاوونو شرکتونه د اړتیا وړ مصرف لري چې د دوی ثابت لګښتونه کم خرڅ کړي او د پیرودونکي ځواک نه لري چې د دوی د عرضه کونکو څخه د حجم رخصتیو لپاره د متغیر لګښتونو کمولو له الرې خپل متغیر لګښتونه کم کړي. تاسو پدې حالت کې دوه اختیارونه لرئ. لومړی دا دی چې د لګښتونو پورته قیمتونه وساتئ پوهیږئ چې ستاسو لوړ قیمت ممکن د بازار شریکولو لپاره ستونزمن کړي او بیا د قیمتونو کمولو سره چې تاسو تولید تولید کړئ. دویمه برخه دا ده چې خپل قیمت ستاسو د وړاندیز شوي وقف پر اساس وټاکئ - حتی د نقشه نقشه وکړي او د پلور برخې ترالسه کولو لپاره په ډیر تیریدونکې زور کې د پلور دمخه د پلور په اړه یو خساره واخلئ.
بنګلنګ
بنډلنګ د اوږدې مودې لپاره د کیبل، انټرنیټ او تليفون شرکتونو غوره ستراتیژي وه، مګر پدې وروستیو کې د والارتارت 3.3 ملیارد امریکايي ډالرو Jet.com ترالسه کولو ته ډیر پام وخوړ.
په جټټس کې، هر ځل چې یو پیرود خپل کارت ته یو شی اضافه کوي، په خپل کیټ کې د ټولو توکو بیه د څو سینونو لخوا راټیټوي ترڅو د شرکت د لګښت سپما استازیتوب وکړي او د لویو امرونو څخه ګټه پورته کړي.
بنډل نرخونه کولی شي ستاسو د منځنۍ پلور او مجموعي ګټې په برخه کې مرسته وکړي کله چې پیرودونکي په بل ډول په یو وخت کې یوازې یوه توکي اخیستلو لپاره مکلف وي.
رواني قیمتونه
ځینی وختونه، قیمت د اصلي لګښت په اړه ندي، مګر مرصفوونکي دا وګوري. له همدې امله د موټر پلورونکي لکه د خرڅلاو بشپړه قیمت په پرتله د میاشتنۍ تادیاتو پر اساس د خبرو اترو په څیر خبرې اترې کوي.
پیرودونکي ممکن په کال کې د 1،000 ډالرو په پرتله په میاشت کې یواځې $ 100 تادیه کولو لپاره ښه احساس وکړي، او 99 $ امریکایي ډالر د دریو ډالرو په پرتله خورا لږ ګران وي. په ورته وخت کې، پیرودونکي د لوړ پوړ محصول یا خدمت غوښتنه کوي کیدای شي د ټیټې کچې په پرتله لوړه نرخ ورکړي.
کلیدي دا ده چې قیمت قیمت یوازې د پریزنټشن ډیر څه دی ځکه چې دا په حقیقي شمیر کې دي.
هدف
د ځواب ورکولو ترټولو لوی پوښتنه دا ده چې پای پای ته رسیږي؟ ایا تاسو هڅه کوئ چې د بازار شریکول، سیاالن له سوداګرۍ څخه بهر کړئ، ګټه پورته کړئ، د نغدو پیسو لوړولو لپاره یو بل میاشت پاتې شئ یا خپل ځان د کم لګښت بدیل په توګه وټاکئ؟
ستاسو د پای موخه به د هغه څه لارښود لارښوونه وکړي چې تاسو یې د تعقیب ستراتیژي تعقیبوي او تاسو په تیریدونکي توګه تاسو یې تعقیبوي.