ولې تاسو اړتیا لرئ چې له سختو پوښتنو څخه پوښتنه وکړئ.
د سوداګرۍ پلان جوړول د انګیرنې په کتلو او مخنیوي کې ټول دي. پنځه کلیدي انګیرنې په پام کې ونیسئ، او تاسو به د یوې خورا پیاوړي پلان په لور ښه یاست.
مکلفیت 1: آیا ستاسو د محصول یا خدمت لپاره اړتیا شته؟
دا یو واضح پوښتنه ده، مګر ډیری متشبثین په نظر کې نیسي. په دې پوهیدل چې ستاسو د محصول اړتیا د غلا یا احساس احساس کولو څخه توپیر لري. تاسو توپیر څنګه پوهیږئ؟
تاسو څیړنې ترسره کول غواړئ.
لومړی، سیالي وګورئ. ایا داسې نور شتون لري چې ورته ورته لري او دوی ګټور دي؟
کیدای شي تاسو نوي ځای مات کړئ - د دې لپاره هیڅ عذر نشته چې "هیڅ سیالي نه ده." د شواهد لپاره شاوخوا وګورئ چې ستاسو وړاندیز شوې سوداګرۍ یو کنکريټ اړتیا پوره کوي.
پرته له شواهدو پرته چې ستاسو د سوداګرۍ اړتیاوې باوري کړي، ستاسو د سوداګرۍ پالن ناکام شي.
فرض 2: آیا دا د پام وړ پیرودونکی مرکز دی؟
دویمه انګیرنه چې ستاسو د سوداګرۍ پالن جوړونې چمتو کولو کې د کتلو لپاره خورا مهم دی ایا دا د سوداګرۍ لپاره مهم پیرودونکی ځای شتون لري چې تاسو وړاندیز کوئ. دا خورا خورا مضامین پوښتنې کیدی شي، ځکه چې یو شمېر بریالي سوداګریزې سوداګرۍ شتون لري چې وړو بازارونو ته ډیره ګټه رسوي. تاسو د یوې ممکنه مارکيټ کنکریټ لیدلو لپاره او د خپل احتمالي احتمالي ډالر ارزښتونو ته د کتلو لپاره ښه خدمت کیده.
احتمال 3: آیا دا تجارت کولی شي ګټه ترلاسه کړي؟
یو ځل چې تاسو کولی شئ پریکړه وکړئ چې A) ستاسو د سوداګرۍ او اړتیاوو شتون شتون لري (د دې لپاره د پام وړ بازار شتون لري، تاسو د خپل سوداګرۍ احتمالي ګټې د رامنځته کولو لپاره په سخته کچه یاست.
مګر د هوا څخه شمیره مه کوئ. تاسو اړتیا لرئ چې معلومه کړئ چې ستاسو د پیلولو لګښتونه څه دي، او همدا رنګه د سوداګرۍ پورې اړوند لګښتونه. تاسو به د قیمت قیمت ډیزاین وټاکئ چې ستاسو پیرودونکي به تادیه کړي او د نغدو پیسو جریان به تولید کړي ترڅو سوداګرۍ وساتي. د ریښتینې مالي اټکلونو یو لړۍ وروسته، تاسو به ستاسو د سوداګرۍ د ګټې احتمال یو ښه انځور ولرئ.
4 مکلفیت: ایا تاسو د دې کاروبار چلولو لپاره سم شخص یاست؟
تاسو په خپل سوداګرۍ باور لرئ. تاسو خوري، ویده او ساه کوي. مګر تاسو لا اوس هم غواړئ قضیه وکړئ چې ولې تاسو د وړتیا وړ یاست چې سوداګرۍ پیل او چلولو لپاره وړ یاست. لکه څنګه چې د اجراییوي رییس، تاسو به د استازیتوب کولو توان ولرئ او کارمندان ومومئ ترڅو ستاسو کمزوري ټکي بشپړ کړي. لومړی، پخپله پوهیږئ، او دوهم، د دې وړتیا ولرئ چې سم خلک ستاسو د مدیریت جوړښت ته راوړو.
فرض 5: ایا ستاسو سوداګری په سمه توګه تمویل شوی؟
مالي تمویلونه په سوداګرۍ پالن کې ځای لري چې پانګه اچوونکي به لومړی په فلیپ کې راشي. دوی غواړي پوه شي که تاسو د سوداګرۍ چلولو مالي مالي کرښه پوهیږئ، یا که ستاسو لید غیر واقعیت دی. په خپل سوداګرۍ پالن کې چې تاسو د حقیقي بیا پیلونې بودیجه لرئ، اعالن کړئ، او تاسو تمه نلري چې عایدات په لمړیو څو میاشتو کې په جادو کې راولي. دا وښيي چې تاسو د سوداګرۍ ماتولو لپاره کافي پانګه اچونه لرئ حتی د ماتولو لپاره.
د اندیښنې پوښتنو لپاره یوه لویه وسیله: د SWOT تحلیل
د SWOT تحلیل د ځواکونو، کمزورتیاو، فرصتونو او ګواښونو لپاره دی او د سوداګرۍ پالن جوړونکو لپاره یو ستر ستراتیژیک چوکاټ دی.
لومړی دوه شیان هغه ځانګړتیاو ته اشاره کوي چې سوداګرۍ ته داخلي دي.
دوهم دوه توکي بهرني عوامل دي.
لاندې پوښتنو ته په پام سره په پام کې ونیسئ ستاسو انګیرنې ستاسو د کښت عملیاتي عملیاتو شاوخوا د سوداګرۍ پالن لیکلو کې:
ځواک:
- دا شرکت څه ښه کوي؟
- زموږ شتمنۍ څه دي؟
- کوم شرکت یا ځانګړی پوهه شرکت لري؟
- د سیالیو په پرتله موږ څه ګټې لرو؟
- څه شی مونږ ته ځانګړی کوی؟
کمزوری:
- موږ څه منابع نلرو؟
- موږ چیرته وده ورکوو؟
- د سوداګرۍ کومې برخې ګټورې ندي؟
- موږ څه وخت او پیسې لګښت کوو؟
فرصتونه:
- سیالۍ څه شی ده؟
- د پیرودونکي اړتیاوې څه دي؟
- څنګه موږ کولی شو ټیکنالوژي وکاروو ترڅو لګښتونه راټیټ او لاسرسی ته وده ورکړي
- ایا د بازار نوي برخې شتون لري؟
ګواښونه:
- زموږ سیاالن څه شی دي؟
- په اقتصاد کې لوی ځواک زموږ په سوداګرۍ اغیزه کوي؟
- په صنعت کې څه پیښیږي؟